建筑家当B2B电子商务成长之路

从互联网电子商务发展到本日已经走过了20年的进程，从2C的消费电子商务到工业品的2B电子商务，已经呈现出了发达的活气，而建筑业占GDP 7%份额的大家当，由于其信息化、工业化的掉队，被互联网颠覆或改变还不那么到位。

近几年，随着“工业互联网”观点的兴起与装置式建筑政策的推动，可以说，建筑行业互联网化的帷幕才真正拉开。

众所周知，建筑业体量弘大，建筑业的采购规模有20-40万亿，而真正互联网化采购少之又少。
那么，建筑电子商务，特殊是B2B业务会如何发展？什么时候能产生万亿级的电子商务企业呢？

首先，聊一聊建筑业电子商务平台面临的寻衅。

一、建筑业信息一体化水平低，协作环节欠亨顺，阻碍了电子商务的发展

建筑行业采守信息化系统的历史并不短暂，可以说是从信息化系统的涌现开始，从大型的建筑企业到中小型建筑企业，都已经开始遍及信息化软件系统，从财务、税务、人事到ERP，可以说，通用化的信息系统软件在建筑业的遍及程度还是很高的。

但过去粗放的家当模式和管理体系，导致了建筑业对信息流的关注不足，仅重视单一信息存储和展现，但缺少流利性考虑与运用。

当前，建筑信息化领域开始提出信息流、物流、资金流、税务流、管理流多流合一的观点，才逐渐在打通财务、税务、ERP、PMS、CRM、采购等系统上做文章。

多流合一的一体化的软件系统，将能够实现操持-采购-资金-物流-税务-验收-施工全流程的打通，它的涌现，将是电子化采购从可选项变为了必选项，否则，将会面临本钱增加、效率降落、品质难控的风险。

因此，一体化的信息系统是建筑业电子商务化的主要推动器。

二、建筑业供应链体系未建立，核心技能不成熟不完善，限定了电子商务的运用

工业领域供应链体系已运用多年，得到了良好的收益，在供给能力，品控能力，生产效率，能耗掌握，家当协作等方面都有突出的表现，汽车制造行业是个中的范例代表。

建筑迈出装置式建筑时期，建筑工业化人们谈的最多的是学习汽车制造企业，学习他们零部件的做法，学习他们家当化做法，更多须要学的是他们的供应链体系。

如果进一步研究供应链，智好手机领域才是供应链更成功的代表，像小米公司的快速成功，个中供应链是背后成功的关键。

建筑家当的转型升级，从企业代价链的提升，到行业家当链优化，到项目管控的精益化，供应链在个中都起到至关主要的浸染。

之前，建筑行业对BIM的认识还勾留虚拟设计、碰撞检测、4D仿照、5D本钱，而实际上，BIM经由轻量化技能处理往后，就变成了互联网的主要技能资源，它是建筑家当信息的数据核，通过它能串起全体建筑行业的业务与数据，它连接起了本钱-招标采购-生产-物流-施工-结算-人力，人-机-料-法-环，全生命周期全业务链，可以说建筑行业的方方面面都能跟BIM模型建立起联系。

传统的BIM因此数据库文件的形式存储在本地，是个封闭性的盒子，而经由轻量化处理后，就变成了虚实结合的数据构造，既有物理属性也能扩展其它维度的信息属性，成为互联网上的吸金石，供应链体系想要高效的运转，一定要依赖于BIM轻量化技能。

进一步说，建筑业电子商务的背后驱动力也将离不开BIM技能的支持。

现有的BIM技能，特殊是BIM建造体系、知识体系、编码体系、信息体系还存在极大的不敷，在国有化核心技能方面存在巨大的差异，和国外的BIM软件技能企业还有很大差距。

但是，也要看到我国在互联网化运用方面的上风，BIM设计我们欠缺，但是在互联网上的轻量化BIM技能难度较低，运用前景广阔，它则是我们能够发力的重点，有了它推动，电子商务会为虎傅翼，并且将展现独一无二的建筑业电子商务特色。

三、建筑业装置式部品标准化低，产品体系化不敷，拖慢了建筑电子商务运用的步伐

电子商务的上风在标准化产品方面，而建筑业刚刚迈入的装置式时期，还未形成体系化，标准化的部品部件体系，标准规范也不完善。

现有少量的装置式部品构件，缺少竞品，很多都是自成体系，缺少充分的市场竞争，无法形成互联网条件下竞价比价上风。

四、建筑业传统的商务模式，无法直接照搬到平台，新的电子商务模式须要探索

B2B大略的商城模式显然难以适应工程项目采购的实际情形。

建筑行业的采购交易中的投标、报价、商务沟通会谈、操持实行、物流、付款方案、售后做事，每一项都须要专业、专职职员，而且账期过长，资金压力大，大量交易事情需线下完成。

在全体交易链条在哪些环节创造客户代价，如何实现平台代价，还有太多的问题的须要探索办理。

五、建企自建集采平台与项目部采购权之间的博弈

物资采购权是项目各干系方重大利益所在，项目部和总部一贯存在博弈，若建企总部履行集中采购，项目部会选择利用资金支付、工期耽误任务的转移杀手锏，严重影响建企的经济效益。

工程项目采购全过程十分繁芜，建企履行集中采购的条件是建企总部须要实时动态掌控项目资源操持和变更情形，海内工程相称多的三边工程对集团级的采购数据整合造成更大的难题。

鉴于上述等缘故原由，到目前为止，大部分大型建企上线的集采平台还处于试探性阶段，集团一样平常还不敢强行全面推广。
大部分企业处于勾引志愿上平台集采，也有个别大央企已开始逼迫上平台集采。

六、线上支付尚无完善办理方案

建筑业采购的支付结算相称繁芜，支付方案、支付条件、支付手段现金、支票、承兑汇票都是五花八门，电商平台加以适应还需相称的事情。

打破行业支付瓶颈。
资金流和信息流、物流交错影响，形成B2B电商平台的关键要素，行业电商平台的支付手段将掌握交易的安全性，且一定是掌握收入点的主要手段。
目前的支付宝支付手段显然不能知足建材电商平台的支付需求，支付额度太小，且不能知足业务流程需求。

建材电商支付工具产品是何种样子容貌，如何实现，商业模式如何，本身是个大问题，须加以探索办理。

虽然各方面还困难重重，各种平台还在烧钱之中，路一定在前头，通过创新，整合现有技能和创新该当可以找到出路。
BIM助建企实现集中采购，实现柔性供应能力。
大后台、小前端，是建企将来更有竞争力的企业模式。

目前建筑企业项目部太重，资源利用效率不高，项目部水平不能表示企业水平。
BIM能快速准确制订项目资源操持，帮助企业在总部完成大量项目技能事情，助企业实现四流合一的管控等，将是建企大后台培植主要技能支撑，助力建企总部打破集中采购能力不敷的瓶颈。

海内有名企业管理咨询公司长期的跟踪研究创造，第三方建筑电商平台一个可行的切入方案是：不妨从建材交易的询价报价入口切入，先办理价格、产品和供应商的大数据整合问题，再逐步增加交易流程，终极实现全过程的电商做事流程。

先从询价入手，承包商可以免费通过手机非常便利的进行询价，供应商进行竞争性报价，一键比价。
从询价切入，发挥了互联网办理信息不对称的上风，该公司的发展模式比较符合目前市场的特点。

本文由 @孙永升 原创发布于大家都是产品经理。
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