在线新经济又有新物种 从“新电商”到“新店商”

“新电商”是谁？拼多多是范例代表。

传统线下市场和以搜索场景为主导的传统电商平台，实质是“人找货”。
比如，没有衣服了去阛阓买件衣服；过节了去网上搜索节日礼品。
但“新电商”拼多多不一样。
基于分布式人工智能算法和社群营销，拼多多实现了“货找人”，把产品与消费喜好相匹配，将能够唤起消费者购买激情亲切的产品主动送到消费者面前。
同时，基于社群营销的口碑效应，“新电商”在短韶光内聚拢起了大量用户，分享链接的发卖转化率其实不低。

不过，在这个后浪彭湃澎拜的时期，继“新电商”之后又迎来了“新店商”。
“新店商”是谁？不妨先看一个案例：有名母婴、儿童品牌好孩子集团（以下简称“好孩子”）有个保留营销活动：一年两次举办大型仓库特卖会。
这个已经连续21次举办的活动每次都能吸引大量消费者。
但今年，好孩子新增了一个特卖渠道——选择了爱库存新上线的“大牌小价”平台饷店，通过小程序做特卖。

“产品基本都是线下专柜同款，格局新颖。
但一样平常好孩子的最低折扣只有5折，而在这次特卖会上，最低是1折起，只有平日最低折扣的五分之一。
”一位参加线上特卖的消费者评价。
而第一次考试测验这种线上特卖形式的好孩子创造，短短数日，发卖额打破千万元。

剖析好孩子饷店特卖的成功之处，即可创造“新店商”的特点：第一，饷店基于微信小程序搭建，形式轻巧，消费者通过微信搜索就能触达品牌以及分享产品。
第二，饷店依托平台上逾180万店主，即是为品牌在互联网上建立了180万家小店，完成社交平台电商布局。
第三，在饷店模式中，店主在前，品牌在后，售前售后做事由店主完成，品牌只要卖力为店主供应高性价比的产品并卖力发货即可，不用关心营销逻辑、设置客服。
第四，饷店店主通过私域流量营销，店主会主动向有消费潜力的亲朋好友推举干系产品，精准实现“货找人”。

综上所述，“新店商”可以看作“新电商”的升级版。
它既具备传统店商的产品上风；又具备新电商灵巧轻便、目标精准的营销上风。
同时，做特价也不会毁坏品牌原有价格体系——就算线上特卖价格低于线下电商，可由于线上发卖的主体是个体店主，每家店主发卖的数量有限，以是不会动摇线下渠道的规模上风，只是通过“集腋成裘”来帮助品牌加快产品流利速率。
这也是为什么越来越多的品牌选择了饷店这一发卖新渠道。

饷店开拓者爱库存表示，推出这一新产品是为了知足新的消费趋势。
饷店的核心是去中央化，它兼具“种草”和“拔草”双重功能，符合当下的消费生理。

眼下，很多消费者购物的“紧张抵牾”已转变为个人有限的韶光精力、知识储备与海量的商品信息之间的抵牾。
鉴于此，饷店平台依托平台商聚拢的逾180万店主，为消费者供应“个人购物管家”式的做事。

在“种草”上，通过店主与消费者之间的熟人生态，以做事“人”、认识“人”、连接“人”的递进互动，给消费者推举日常所需商品。
消费者无需从浩瀚的商品中进行挑选，也无需对商品信息进行比对研究，由店主为消费者供应包括选品、推举、售后在内的做事后，即可唤起潜在消费者的购物希望。
在“拔草”上，消费者只要利用微信小程序，便可进店购物。
它的出身充分利用了分享经济的商业逻辑，借势社交网络、通过信赖驱动，冲破信息不对称，匆匆成消费。

在做事品牌方上，饷店供应了高效建立渠道的新选择。
在零售圈，一贯信奉“渠道为王”，可即便对成熟品牌来说，如何建立起广泛的发卖渠道，也面临着极高的管理本钱。
饷店平台上有超过180万店主，如果每天10%的小店有成交且每家店成交一件，品牌商的销量就超过18万件。
如此渠道力量不容小觑。
而且消费者除了通过店主在私域渠道分享的店铺链接进行购物外，还可以直接搜索饷店小程序找到平台入口，进一步为品牌增加流量，提高复购比例。
当越来越多的人看好下沉市场时，“新店商”也有上风。
饷店平台上的店主身处五湖四海，借助这些店主的力量，品牌不仅覆盖一二线城市，而且能迅速下沉。

此外，相较于不少线上渠道压账期的痛点，饷店“5天入驻、7天回款”的政策，也降落了商品的流利本钱，可以让品牌商快速回流资金，提升资金的利用效率。
加上饷店没有广告本钱，可降落商家线上渠道的推广及运营等本钱，也杜绝商家“烧钱”但是不愿定推广效果的风险。

从就业的角度看，饷店还为灵巧就业供应了机会。
消费者随时可以转型为饷店店主。
店主卖力供应售前售后做事，而把收发货任务全部交给品牌方。
这样，店主不用担心库存、不用为收发货劳碌，轻松实现私域流量带货。
这也是为何新店商亮相不久，就迅速吸引180万店主支持的缘故原由。

由此可见，通过饷店这一平台，消费者可以享受贴身管家式特卖做事，品牌商家可以高效拓展新电商布局，店主可以提升整体经营效率……如此多赢，以是被称为“新店商”，助力在线新经济发展。

来源：解放日报