三友联众 做大年夜做强国产继电器

2021年1月22日，三友联众在厚交所敲钟上市。

作为中国第二大继电器厂商，三友联众集团株式会社（下称“三友联众”）于2021年年初上岸厚交所创业板。
虽然鲜少涌如今大众面前，这家企业却蜚声中外。
不少有名品牌都是他们的“老朋友”，家喻户晓的海内品牌美的、格力、海尔、奥克斯、海兴、许继等均利用他们的继电器，Samsung（三星）、GE（通用电气）、LG（乐金）、Whirlpool（惠而浦）、Sagemcom（萨基姆）等跨国公司也普遍利用三友联众等品牌生产的国产继电器。

但在30多年前，国产继电器还是一个险些空缺的领域。
比较起名声在外的国外继电器厂商，如日本的松下、欧姆龙，美国的泰科，德国的西门子等环球500强企业，中国的继电器厂商还大多勾留在中小企业的阶段。
“30年前，中国自主品牌继电器稀少，格力、美的、海尔都须要用外国的，现在，环球家电和智能电表两大领域的继电器都是中国的，我们很自满。
”三友联众创始人、董事长宋朝阳说。

撰文：何绮莹 靳延明 图片由受访者供应

干一行专一行

这家企业的故事，还要从35年前开始提及。

“东西南北中，发财到广东。
”20世纪80年代，这句朗朗上口的俚语带动内地成千上万的年轻人背井离乡来到广东打工。
间隔广东1000多公里外的杭州，24岁的宋朝阳刚从西安交通大学的能源与动力工程系热力涡轮机器专业毕业，分配至杭州的一家国企事情。

初入职场的他，承担了一个国家科研课题项目，做实验、写论文。
七个月后，科研项目收官，作为主笔的宋朝阳论文署名却排名第8，这让他有些忧郁。
单位领导给这位“失落意”的年轻人放假三个月，拿着项目奖金，宋朝阳来到深圳散心。

作为改革开放的前沿阵地，当时的深圳城市培植风起云涌，到处都是朝气发达的年轻人，热辣滚烫的环境也传染了20多岁的宋朝阳。
宋朝阳决定“玩把大的”。
他找来报纸看招聘信息，想着去外资厂做管理，“由于人为高嘛”。

末了，宋朝阳去了布吉镇沙湾的一家港资电子厂应聘。
当时，这家港资厂紧张做继电器的生产和发卖，除了自己的制造小工厂，还会从海内几家国营企业采购继电器，进行品质筛选，然后打上自己的品牌LOGO出口。

对科班出身的宋朝阳来说，把控品质正是他的强项。
在厂子的车间和仓库跑了一圈，宋朝阳创造了管理的问题，也供应理解决的思路。
就这样，宋朝阳成功应聘上了“厂长”。

人们常说毕业往后的第一份工为难刁难人生的影响最大，对宋朝阳来说也是如此。
在靠近花甲的年纪回顾起当初的选择，宋朝阳笑道：“这算是我来到社会的第一份事情，因此也就一贯在这个行业了，如果我当时第一份事情是研究导弹的话，或许我现在就在做导弹了。
”

作为电子掌握根本元件，继电器可谓名副实在的“集大成者”，人们看不见它，却又离不开它——险些所有电器的启动和关闭都须要依赖继电器。
从1990年到1995年，宋朝阳在港资厂里待了五年，对这个行业有了更深的理解。

“当时这家港资企业虽然在宁波有一个合伙的工厂，实际核心还是在深圳建立的全检工厂，专门对内地生产的继电器做检讨过滤。
”宋朝阳回顾道，“当时港资厂从国有企业采购产品，通过检讨站评测后，品质好的就贴自己的牌号，不合格的就退回，通过低价收购无品牌的产品，选择最好的部分，打上自己的牌号，换上自己的包装，产品就成为港资品牌，售价还能翻倍。
”这让“品牌”二字如烙印般刻在宋朝阳的脑袋里。

擦亮继电器民族品牌

成大事者，靠的不是冒死地努力，而是顺势而为。

当时，环球继电器用量巨大，市场却基本被日资、美资、德资等企业垄断，国产品牌的继电器少之又少。
随着海内市场逐步崛起，心思严密的宋朝阳，内心开始呈现自主创业的冲动。

“现在看来，当时创业的节点无比主要。
”心里萌生了这个想法，宋朝阳毅然辞职，决定去“做一个有名的继电器民族品牌”。

2008年，随着家电下乡政策的推开，彩色电视、冰箱、移动电话、洗衣机等消费需求增加，中国家电市场逐步扩大。

继电器是家电的主要元器件，身处继电器行业的宋朝阳最能感想熏染市场的变革。
也正是在这一年，个人发展到一定阶段，资金相比拟较充裕，宋朝阳和其余两位西安交通大学校友决定在东莞临深片区的塘厦镇投入巨额资金，买地建起属于自己的工厂，成立三友联众并开始主营继电器生产，同时自主研发自动化生产设备。

“三友”这个品牌的出身起源于三个好朋友的一拍即合，也包括孔子所说的“益者三友”（友直、友谅、友多闻），意为与正派、诚信、见闻广博的朋友交友是有益处的。
这样的品质也一贯贯穿在三友联众的发展当中。

2010年，三友联众开始在人工本钱更高的宁波、上海等地成立基地，更贴近市场，以做出快速反应，更好地做事客户。
公司重心也放在自动化生产线的技能升级和品质提高上，产值实现长达十余年的稳健增长。

打造百年民族企业

企业发展到一定规模，想要连续在行业内做大做强，上市势在必行。

宋朝阳先容，从成立之初，三友联众就按照上市的标准实施规范化管理，并且积极办理地皮产权归属的遗留问题。
“我们在2012年年前的计策方案中就正式提出了上市哀求，2012年7月，公司也被认定为东莞市第六批上市后备企业，充分肯定了前期上市的准备事情。
”宋朝阳说。

不积跬步无以至千里。
正是在对品质与品牌哀求始终如一的匠心下，三友联众逐步发展成为继宏发股份之后的中国第二大继电器厂商，产品销往多个国家和地区，并于2021年1月22日IPO上岸厚交所创业板。

“我们的目标是树一流品质，争天下之最，创百年三友企业。
”宋朝阳说，“希望通过这次上市，公司调度计策，我们向前跑步，不断地扩大我们的规模。
”

在宋朝阳看来，公司上市后，不仅提升了品牌有名度，同时通过上市融资，公司将募投资金投入到宁波甬友增资扩产年产4亿只继电器项目、汽车及新能源继电器生产线扩建项目以及模具中央、实验室及信息化升级培植项目，在继电器的家当链上深入发展，同时推动公司数字化转型，在存量和增量市场中进一步提升了竞争实力。

宋朝阳坦言：“继电器这个行业很内卷，专业的事还是要交给专业的厂家去做。
”在行业积累的30多年履历让三友联众充分积累了品质技能和竞争力，“要做专，才能做好。
”

上市之后，三友联众也将汽车继电器和新能源继电器作为未来重点发展方向。
目前，三友联众在汽车继电器方面已经开始自动化生产线的投入，通过募投项目用于投资汽车及新能源继电器生产线扩建。

现在，三友联众已拥有100多个系列的继电器产品，涵盖通用功率继电器、磁保持继电器、汽车继电器、新能源继电器、光伏继电器、旗子暗记继电器六大类，拥有2万多种产品规格和100余条全自动或半自动生产线，继电器年产量近10亿只，产品广泛运用于家用电器、智能电表、工业掌握、智能家居、汽车制造、新能源运用及光伏运用等领域。

在大多数企业都在引进自动扮装备改进生产的时候，三友联众也不例外，在宁波甬友培植熟年产4亿只继电器的数字化智能工厂。

“智能立体仓库和5G+工业互联网平台、数字孪生工厂”的智能工厂不仅通过了宁波市政府组织的5G+工业互联网数字化车间验收，还被工信部评为“2022年度智能制造示范工厂——数字孪生工厂培植精良场景企业”。
“这是别的企业难以复制的。
”宋朝阳说。

回顾扎根在继电器行业的30多年，从东莞走向环球，60后宋朝阳颇为感慨：“企业是一个对市场敏感的动物，东莞是一座很原谅的城市，这对企业的发展是有利的。
东莞也是一个充满传奇的城市，有太多的小城奇迹在这里发生，出身了很多可以将产品做到极致的‘隐形冠军’。
”

与时期脉搏同频，作为“中国制造”向“中国智造”转型的缩影，三友联众又再次站在企业发展的分界点上，向高处爬坡，朝着新的方向迈进。

访谈

三友联众创始人、董事长宋朝阳：

争天下之最

创百年企业

南方日报：公司成立以来，你最大的感想熏染是什么？

宋朝阳：公司自成立以来，始终专注于继电器研发、生产和发卖。
目前公司已由一家个人公司变成了一家上市公司，上市后公司将坚持“推陈出新，二次创业”发展计策，以“为客户、投资者、社会创造代价，为员工供应越来越好的薪酬与福利”为企业义务；以“客户满意，结果导向，终生学习，创新高效，专业专注，廉明奉公”为核心代价不雅观；致力于树一流品质，争天下之最，创百年三友企业。

东莞有太多小城奇迹在这里发生，镇街兴，则东莞兴。
东莞对制造非常重视，也是一个原谅的城市，政府对企业的干预较少，可以让企业自由成长。
同时，东莞也具有前瞻性，2008年的“腾笼换鸟”政策，虽然在当时引发了很多争议的声音，但的确引进了更多高新技能家当和高附加值企业，从“制造”向“智造”转变，现在看来这一步做得非常对。
东莞从喷鼻香飘四季的农业县迅速发展成为国际制造名城，是中国改革开放精彩而生动的缩影。

南方日报：公司未来有什么发展思路和计策？

宋朝阳：未来三年，公司将不断加大研发投入，紧张在以下方面实现发展目标：首先是做强做大通用功率继电器、磁保持继电器、互感器和磁性材料等上风领域，在保持盈利能力的同时高质量发展汽车继电器、新能源继电器、光伏继电器、储能继电器、旗子暗记继电器、电感等领域，形成新的利润增长中央；同时在境外紧张继电器发卖地区成立发卖公司，大幅度提升境外市场的发卖额与市场霸占率，让境外发卖成为公司利润增长新的支撑点；我们还要强化智能装备研发设计制造组装能力，探索智能制造，形成“自动化+数字化的生产模式”，进一步提升拳头产品的生产制造能力，打造家当纵向一体化；整合模具、五金、触点、塑料供应系统，完善继电器关键零部件生产能力、保障关键技能的研究开拓能力以及打造环球化的客户做事能力等，整合互感器的磁性材料的研发、生产能力，担保公司对继电器及互感器的产品质量、本钱掌握、客户做事等拥有自主权和掌握权，逐步实现高品质、高效率的发展模式。

一线

随着市场走

拥抱数字化

走进位于东莞市塘厦镇的三友联众生产车间，身穿无尘服的工人劳碌着，机器每天24小时运转，开足马力生产，一个个大大小小不同规格的继电器从机器里“吐出来”，销往天下各地。

“公司的主沙场一贯都是在继电器行业。
成立之初，三友联众便开始自主研发自动化生产设备，采取自动化生产模式。
”宋朝阳先容，“公司早在2010年就在人工本钱更高的宁波、上海等地成立基地，随着市场走，同时出于供应链高下游快速配套的考虑，也把生产基地建在安徽，目前我们生产继电器的设备，有80%都是自己研发生产的。
”

有所为有所不为。
在宋朝阳看来，中国制造未来是智能化制造的时期，因此，拥抱数字化是企业发展的必由之路。
因此，三友联众也实行了一系列纵向一体化发展的计策：自主品牌经营、研发创新、自动化生产等，这些都对三友联众的发展产生了主要的影响。
“我们是借了改革开放的东风，加上长期以来专注同一领域，才发展为本日的三友联众。
上市后，我们会承担更多的社会任务，做好经营，为投资者、为社会、为客户创造更多代价。
”宋朝阳说。

策划：江强 黄煜斌 靳延明 统筹：戴双城 叶永茵