拆解Top10剧情达人和60+品牌客户我们破解了“剧情种草”的窍门

在圣诞节送暗恋工具的礼物是诺梵巧克力；

重温相爱光阴的证据靠立白洗衣液的喷鼻香气；

用麦当劳早餐表达对同事的关怀；

与暧昧工具开启星巴克拼单模式营造更多相处机会；

和心爱的人驾驶最新款空想汽车相约初雪，感想熏染在全景天窗下看雪景的浪漫……

某种程度上，剧情向广告的载体从电视刮向官博再流转到短视频平台，而黄金idea背后的操盘手也从4A公司变为创意热店，现在则交由短视频剧情类红人掌舵。

抖音内，这些剧情向热门内容单条点赞百万+，可以实现亿级曝光，直打仗达千万消费者。
一个范例的案例是，此前@吴夏帆与华为手环的互助视频《你还记得自己上一次心跳加速是什么时候吗？》达到132.7万的点赞、6.3万评论，不乏用户对植入情节表示“一眼心动”。

多方拜访后剁椒创造，今年品牌对付剧情类账号的投入激情亲切尤其飞腾。

我们盘点了超过5个热门领域的10余个千万级剧情类账号后创造，近3个月内，就有7大品类超60个品牌与这些头部达人频繁互助。
除美妆护肤、日用品外，越来越多奢侈品、汽车品牌、3C数码开始频繁进行剧情种草。

背后的核心缘故原由，是品牌主告别了过去更多追求点击互动的思路，开始感知到了曝光带来的强大商业代价。

“从数据层面可以看到，曝光带来的转化率非常高，与点击的转化率相称、乃至更高，但曝光的量级与点击的量级完备不一样”，就职于某国际品牌市场部的CC曾见告我们。
此外，剧情类内容的强曝光和粉丝粘性，能够提升品牌的认知度、为品牌广泛积累潜在消费者。

更主要的是，如今剧情类内容的种草链路变得更短，网友们可以随看、随跳转、随下单。
不少品牌已经成功借剧情类达人实现了心智、产品的同步种草，例如韩束与@姜十七互助推出《你终将会红》、《以发展来约束》等定制短剧，实现强曝光，并通过24小时直播间承接流量实现转化，将红蛮腰组合成功打造为爆品。

不过，到底什么样的内容适宜种草？这些千万级账号为什么能够成为品牌的种草选择？品牌在投放逻辑上和投放偏好上有什么变革？针对这些问题，我们拆解了多个千万量级的头部账号，试图探索这些账号的爆款内容逻辑，以及详细的商业路径。

须要解释的是，目前剧情类短视频账号紧张是MCN主导、多平台运营的逻辑，比拟了这些账号的生动度、商业互助频率后，剁椒重点剖析了其在抖音平台的数据表现和商业互助案例。

盘点了多个达人榜单后，我们创造，频繁上榜的剧情类短视频账号类型紧张是爽文、情绪、家庭、校园，以及悬疑、古风等小众题材，这些细分赛道下，均已有成熟的头部账号。

这些题材之以是能持续榜上有名，不仅是由于剧情有趣、能引发共鸣，还在于其为品牌供应了丰富的种草场景和情绪基因。

爽文类

从数据中就可以看到，爽文妥妥节制着剧情类短视频的流量密码。

在抖音拥有超3000万粉丝的@姜十七，核心剧情便是“霸道总裁爱上我”的土味爽剧，例如为了搪塞催婚随便结了个婚，结果对方是身家上亿的富二代；姐妹不嫁的穷保安我嫁了，没想到他竟然是真顶级豪门。

小两口在车内亲密互动时，@姜十七应时拿出松下小方盒剃须刀，作为送给新婚丈夫的圣诞礼物，产品露出与爽文情节丝滑衔接，毫无违和感。
评论区置顶的“小蓝词”，直接导向松下电器旗舰店的直播间，可一键购买剧情中种草的商品。

除了情绪向，@姜十七还有不少职场向、复仇向的爽文剧情。
例如手撕绿茶同事、打脸不讲理的上司、重生之后报复出轨男。
总之，不论内容多俗、故事多离谱，只要够爽，就可以让不雅观众不克不及自休。
有网友评价，“别人为内容绞尽脑汁，她只有剧情爽就完了，不雅观众还不腻。
”

高粘性的粉丝和内容、当代化的场景、王子配灰姑娘的剧情，不论是高客单价的汽车、还是小家电，都能在个中找到得当的植入。
空想、Ulike、英氏兔子润唇膏等产品，都无缝衔接进了令人上头的土味剧情。

虽然剧情土，但生活场景、制作并不土，因此品牌也不会担心花费形象。

情绪类

虽然爽文拿捏了网友的“喜好”，但要说赛道卷王，还得是情绪向内容。
以甜宠为代表的情绪类内容由于题材大众化、创作空间大、制作成本相对较低，属于热门竞争赛道。
虽然都是头部账号，但@吴夏帆、@三金七七、@浩杰来了都打出了不一样的情绪痛点。

“你喜好的人刚好也喜好你”，这是被很多人认证过的浪漫，也是@吴夏帆的剧情内核。
不论是和暗恋工具在同一个园区事情，还是与青梅竹马的久别相逢，强代入感的背景、细腻的台词、加上高颜值男主，@吴夏帆的内容总能在3分钟之内，让网友们开启磕糖模式。

而这些糖分的载体也都统一指向了详细的产品，当暗恋工具拿出自然堂极地圣水心动礼盒时，@吴夏帆试探性地问男主“你在跟我告白吗？”，这一刻，网友与女主的心动值一起飙升，磕糖的快感也顺势转移到了产品上。

同样主打小清新甜剧的@三金七七，采取了“笑剧+悲剧“的双账号运营逻辑，同样的男女主还出演了另一个剧情类账号@一杯美式，但@一杯美式紧张以BE为主，讲述情绪中的遗憾、错过。

@浩杰来了则紧张聚焦情绪抵牾的化解，总是用“原来没有人能从男朋友手机里走出来”、“有个绝望的另一半真的会让人窒息”等作为引入，当然结局无一例外都是HE。

从品牌互助频率来看，这一类型内容也属于品牌热衷的选择。
核心在于这些戳心的情绪故事能够帮助品牌打造温暖、幸福、美好的形象。
而且“甜”、“心动”的情绪基因，也能够无缝匹配巧克力、饮品、护肤品等产品。
雅诗兰黛、欧莱雅、电解质等品牌都频繁与这一类账号达人互助。

家庭类

比较爽文、甜宠，家庭类题材对感情的把握更难、而且须要男女主稳定差错，目前头部账号不多，竞争不算卷。

目前，在抖音平台有近1500万粉丝的@这是TA的故事，便是通过老夫老妻之间的日常，通报人间烟火与平凡的爱。
虽然演绎的是一地鸡毛，但传达的是柴米油盐背后浓厚的甜蜜。
不少网友表示，“全网都在制造焦虑劝分离，只有这个博主在教人们如何珍惜、如何经营。
”

而家庭类故事在品牌互助的上风也非常显著，家庭场景、夫妻情绪、孩子教诲这些内容都能容纳很多干系品牌：放工后为老婆买了诺梵巧克力和花，妻子表面责怪摧残浪费蹂躏钱但内心涌出暖意；为忙于照顾孩子的伴侣准备一份纽崔莱营养早餐，让爱与被爱同时发生。
正是这些真实的狼狈与幸福，引发了网友们的共鸣，且为应时涌现的产品附加了更多情绪。

创意类

作为剧情类短视频领域的“爆款制造机”，脑洞大开的创意内容的热度丝毫不输情绪类题材，但不同的是，这一类内容对付场景、制作、创意的哀求更高，很难被复制。

例如打造了“买不起系列”、“钢丝球，全款拿下”、“穿上对的鞋，每天都是情人节”等爆款内容的@王七叶，凭借搞怪但不低俗、反差够大的创意视频，吸引了无数粉丝。
@李宗恒虽然也是创意剧情，但紧张是笑剧内容，胜在出其不虞、反套路的剧情设计。

王七叶可谓是专为广告主而生的账号，不须要固定的场景、感情，亮眼的创意就足以吸引品牌主的关注，三九胃泰、高梵、康夫吹风机、oppo等品牌都进行了投放。
反转反转再反转的剧情，让“猜到底打的什么广告”也成为网友看王七叶内容的乐趣之一。

校园类

校园剧由于创作门槛较低，也属于剧情类短视频的热门题材。
但由于受众比较有限，内容须要足够有趣才能出彩。

@宋嘉儿以一人分饰四角的模式，打造出了性情、背景迥异的四位室友，并环绕宿舍场景演绎出了系列校园情景剧，专属学生时期的内容，也吸引了很多“过来人”的共鸣。
例如，毕业季期间室友本想赴一场甜甜的约会，还特意用OLAY超白身体乳只为有更好的状态，但男友却打算放弃感情回老家。
“毕业季真的是分离季吗？”的拷问，引发无数网友的共鸣。

而且@宋嘉儿的内容也拓展到了初入职场、演习等场景，被绿茶同事阴阳“千金大小姐”时，女主反怼皮肤好是由于用了舒肤佳山茶花。

有青春印记的故事、场景，备受品牌主的欢迎，不过吸引的紧张是美妆护肤、日用品等客单价较低的产品。

小众题材

此外，剧情类短视频赛道的发展也催生出了不幼年众、垂类题材的优质账号，如悬疑、现实主义、古装。

@名侦查小宇便是以悬疑故事为基底，融入了 “日本核污水实际影响”、“每一次的察看犹豫者，可能便是下一次的亲历者”等现实思考。
@慧慧周紧张因此社会热点事宜为背景，磋商“屋子烂尾了还要还房贷吗？”、“助学金事宜”、“校园霸凌”等议题。
@灰姑娘佩佩通过剧情+科普的模式，带来了很多中国传统衣饰的历史与故事。

不过在商业互助上，这些小众的题材由于场景分外、感情敏感、受众明确等成分，因此互助频次较低，大多吸引垂类品牌，个中，现实主义商业化前景更为开阔，@慧慧周正能量的内容常会匹配兰蔻、红旗、赫莲娜等品牌，通报“不惧评价，掌控自我”等代价不雅观。

综合来看，如今的剧情类短视频内容受到题材选择、情绪导向、剧情设计、制作本钱、受众范围等多个成分的影响，商业互助情形也与这些成分有关。
个中，甜宠、爽文、创意类流量更大，品牌互助概率也高；更细分的例如家庭、校园类、小众垂类题材虽然受众比较精准，但同样能吸引的品牌也比较有限。

在短剧爆火后，不少剧情类短视频达人也纷纭开始创作短剧并实现了商业互助。
例如，吴夏帆推出的《我家隔壁住着月老》、《越界心动》，而姜十七从2020年4月开始至今，已经在抖音账号发布了20部短剧，包括《我猜你爱我》、《恶女的告白》、《天下上的另一个我》等。

从制作到题材，剧情类短视频的发展越来越成熟，部分热门剧情类短视频账号近期险些每条内容都含商业互助。

从品类上来看，美妆护肤、3C数码和食饮品牌是短视频种草的老玩家，由于预算充足，大多品牌在推新、大匆匆、节庆等节点常态化互助剧情类红人，采取广撒网办法，从千万粉大V到百万粉的中腰部均收入囊中。

汽车品牌等高客单价产品也在近两年提升了与剧情红人互助的频次，但大多都在推新节点，瞄准生活类、爱情类红人，对植入的调性也有较高哀求。

此外，部分游戏、互联网平台也开始互助剧情类达人，但由于这一类产节点性强，互助频率相对较低。
尤其是互联网平台，大多集中在618、双11等电商节进行密集投放。

从题材偏好上来看，甜宠、爽文、家庭、创意等类型的剧情尤其受到快消喜好，三金七七与立白大师喷鼻香氛洗衣液互助时，产品成为她与前任在街头相逢时相互辨别的“道具”，喷鼻香气指引下，充满韩剧风格的运镜和服化下男女主转头遥望，也让品牌“喷鼻香氛”的影象点得到凸显。

但值得把稳的是，在甜宠类内容中，品牌也更方向于结局为HE的故事。
范例的例子在于，与@三金七七同为男女主的BE美学创作者@一杯美式的永劫光停更，虽然官方未公布缘故原由，但网友们纷纭预测 “由于接不到广”、“投资都给三金七七了”、 “品牌爸爸也喜好磕糖”。

比较上述类型，现实主义题材能互助的品牌类型没有那么广泛，但互助频率并不低，尤其受到大牌喜好，其独特之处在于普世情绪的强移情效果。
今年1月，慧慧周与沃尔沃互助时，便设计了女儿许久未见坚守岗位的父亲后认不出，直到爸爸带上了年夜夫的帽子和口罩才辨认出来的剧情。
闪回中，爸爸作为医护研究者，连轴转的事情下睡在车里成为常态，这里也成为他和家庭通话的小小栖息地。
短短一分半的故事里，沃尔沃的清洁驾驶舱和盲点信息系统等功能和剧情奥妙结合，也收成不雅观众的盛赞。

国风这一小众内容能互助的品牌相对有限，紧张是国风服装、首饰珠宝等，且为了担保古风类剧情中植入广告不让受众跳戏，大多互助品牌的植入会较为隐晦，不会有太多直白的口播和利用体验，而是大多借助短视频内容只呈现“上身”效果。
@灰姑娘佩佩互助中国黄金等珠宝品牌和槿爷、布符等古装店铺的办法，便是在大量涉及干系内容穿搭的视频下放置橱窗链接，勾引用户在自己的货架上购买。

其次是短剧内容互助，短剧爆火之后为剧情类短视频内容创作者带来了新商业机会。
从去年开始，很多剧情类达人都拓展了短剧内容，并开始与品牌互助。
目前，短剧内容的互助紧张有全集定制与单集植入两种。
韩束仅在今年与@姜十七陆续推出了5部定制短剧，可见其投入决心和力度。

不过，在各品牌都在降本增效的趋势中，品牌为何对剧情类短视频的投入激情亲切如此飞腾？

紧张缘故原由在于，品牌主们对付曝光的认知转化。
“好的内容能够降落曝光本钱，如果我们想要投入一个达到与爆款短视频曝光同样效果的硬广的话，投入本钱非常高。
”剧情类短视频内容，本身就有传播度广、强曝光的特性，因此就成了不少品牌的选择。
今年韩束就以短剧曝光+直播间承接流量的办法，打出了爆款单品。

其次，种草链路的缩短，也为品牌带来实实在在的转化。
例如，达人可以在短视频内容中通过干系搜索词、橱窗链接、评论区置顶链接等办法导向购买和用户资料网络。

剧情种草+小黄车、剧情种草+品牌官方直播间、剧情种草+红人橱窗、剧情种草+用户留资……不同玩法如今都变得十分成熟，导向购买的过程中，品牌优惠券也可以一键利用，根本培植十分完善。

此外，品牌对品效合一的重视，也驱动投入更多“心智+产品”双重种草的内容。
如前所述，剧情类短视频内容的另一大功能，便是将品牌代价融入剧情中，帮助品牌建立认知。
“我们平时会有很多品牌向的投入，拍创意、剧情类的TVC这些，但现在一些优质的剧情账号，实在完备能实现这一功能，还能带着卖货，”某饮料品牌品牌部卖力人见告我们。

过去是一边被种草，一边打开橙色软件；现在是被种草确当下，就可以快速购买、理解产品。
也恰是以，剧情类短视频商业代价正在被放大，品牌对付剧情类短视频种草的投入，也更加武断。

值得把稳的是，只管剧情红人的创意十分丰富，但除了少数头部红人外，大多数剧情红人的广告互助还是不足丝滑，依旧以较为生硬的口播进行植入， 在一分半的时长内，用户出于对创作者后续内容的期待和喜好而忍受广告，但并没有真正get产品卖点。
未来，随着越来越多创作者涌入这片土壤，剧情类达人也须要面对广告创意升级的新寻衅。