「干货」展会产品发卖七大年夜要点10天数十万美金不是问题

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现在，许多电商卖家走出办公室、仓库，在体育赛事、展览会上开设售卖小摊，这些活动不仅为他们得到了销量增长，还拓宽了客户群。
这种活动被称之为“现场激活”（ On-site activation），常指企业走出正常的发卖渠道，到各种展览会或活动中直接对消费者进行产品发卖。

B2B供应商在贸易展览和商业会议期间就会做类似的事，但“现场激活”活动比较分外的一点是，零售商也能够在活动中向"大众年夜众进行发卖。

“现场激活”发卖也是全渠道发卖的一部分。
“全渠道发卖”紧张适用于实体零售商，除了实体发卖外，还通过数字渠道，如网站、平台、移动终端等进行发卖。
当然，互联网零售商也可以实现全渠道发卖，如通过在各种集会、活动中建立临时商店进行买卖。

最值得关注的是，适当的“现场激活”发卖能帮零售商得到不错的利润。
因而，有的零售商一年内可能会参加十几场的“现场激活”发卖活动。

如上图，一位实体零售商在加油站旁支起了一个大帐篷，阁下正在举办美国西部最大的牛仔竞技比赛。
这个零售商的 “现场激活”发卖活动每天能吸引几百名的购物者。

常日，这种区域性的展会为期7到10天，能为零售商带来10万美元乃至更多的发卖额。

明确目标

无论你的“现场激活”活动是在当地高校摔跤比赛场旁，还是在斯巴达勇士超级赛、圣地亚哥动漫展等地，在开展前，你须要明确自己的投资目标。

对付零售商来说，一样平常是出于以下4个目的：1、卖产品；2、赚牟利润；3、网络客户联系办法（如邮件地址）；4、使你的品牌与一些组织或赛事搭上线，取得联系。

根据不同的目的，再进行有效的活动操持。
例如，你的目的是发卖产品，你要确保自己的库存。
如果你的目标是网络用户联系办法或与主理机构搭上线，你可以设计一个互动游戏，通过赠予产品来换取信息。

与供应商互助

与供应商沟通，得到供应商的帮助。

虽然这可能不适用于新型零售业务，但成熟的中端卖家可以通过推出互助广告的形式抵消供应商参加活动的支出，或者供应职员来促进产品发卖，以得到供应商支持。

展示完全的产品目录

将所有产品都带到活动现场并不随意马虎，纵然你带到了，也不一定有足够的空间展示。
这里有个方法可以让人们看到你的完全产品目录：在你的展台旁安装一个打算机展台，或者放1到2部平板电脑。

这样，当购物者咨询一些现场没有的产品时，你可以通过这些设备向他们展示你网站上的商品，并帮助客人在网站下单。
把稳，不要让顾客稍后再访问你的网站，或者让他们在自己的移动设备上查找，这可能导致客户流失落。

投资现场支配

现场发卖活动中，产品展示美学与发卖有着重要的联系，恰当的产品支配能够展示出你的产品和品牌代价。

当你开始进行“现场激活”活动时，考虑考试测验不同类型产品形式，比如特定商品是竖着放好，还是平方好？是否添加产品标签？是否须要多个标签？是否须要播放视频等等。

如上图，通过履历人们创造，把牛仔裤折好放在桌子上，比挂着卖得好，就可以多把牛仔裤放在桌上展示。

供应小礼物

为访问你的活动商店（展位或帐篷）的人们供应一个小礼物是个不错的想法。

例如，你可以制作活动干系的贴纸，在上面添加你的店铺网址。
或者为访客供应免费咖啡或其他饮料。
如果你出售的产品利润较高，建议为购买产品的消费者供应一些小礼物。

你乃至可以给每个人一个优惠券，消费者可以用于现场购买或者之后到你的网站上购买。

举行比赛

举办绘画活动或比赛，请参加比赛的消费者填写电子邮件地址，能帮你得到用户信息。
然后你须要创建一个对应的自动邮件系列，首先是确认邮件，随后向确认的用户发送获奖者名单和优惠券代码。
（编译/雨果网 吴小华）