亚马逊产品案牍这样写还怕转化率低没订单吗？

在本篇文章，Sellerhow将供应给大家如何写好产品描述文案的基本思路和灵感，以此大大提升你的转化率和销量。

写产品文案之前，我们该当考虑哪些点呢？实在大家可以从以下5个方面去考虑：

目标用户：要清楚的知道你的目标用户是谁，理解的越详细越好。

比如年事，习气，地区，文化，对什么感兴趣等等，只有利用这些信息写出符合目标买家心中的描述，一定能够收成满满。

标题：标题便是要吸引人眼球，然后买家在一直探求产品时才会停下来点击你的产品。

当然我们不要做标题党，要相符产品实际情形。

产品特性：5大bullet points一定要把握好，层层递进，一个信息紧接着一个。
要把产品所有好的，有用的上风写出来。

描述：产品描述要有更深入的内容，要写出产品能办理买家的痛点，让买家看到后就认定你便是他要找的，不会再有二心。

关键词：找一些干系度高，搜索量大的关键词放在产品上，吸引准确的目标用户。

好了，产品的文案基本便是这5个方面，接下来Sellerhow要给大家先容如何写出精彩绝伦的文案所须要理解的11个小窍门。

01.理解目标用户

如果你都不理解你的客户群体，那你如何与他们进行友好的买卖呢？不同的人群会对不同的笔墨表达办法感兴趣。

首先，你先花点韶光理解一下你的产品目标用户是谁。
他们的年事，习气，生活办法，兴趣等等。

通过查看竞争对手和自己产品的评论，找出用户所关心的点。
不管好的坏的，都可以好好利用在你的描述上面。

又或者，通过一些社交媒体如YouTube看看是否有干系产品的视频，红人和粉丝们都是怎么利用和评价这个产品的。

把产品和生活结合在一起，让用户以为有实用感。

02.换位思考

俗话说：心腹知彼百战百胜。
把自己当成用户，去体验一回用户购物的感想熏染。

分别在电脑，手机和平板三个设备来浏览亚马逊上的产品，看看它们在网页版和亚马逊客户端中是如何呈现出来的。
然后，想象一下你在购物的时候，请顺便思考以下问题：

在一个页面中你点击了哪些产品？

为什么点击了某个产品？

哪些产品的bullet points吸引到你了？

产品描述文案中有什么你感兴趣的亮点？

你会好奇，花韶光去试不同版本的亚马逊有什么浸染呢？

只有当你理解了买家的直不雅观感想熏染，你才知道如何去写出吸引人眼球的文案。
别焦急，连续看下去后续文章中会见告大家更多。

03.不要盲目跟风

不要盲目跟风竞争对手的文案和风格，要知道，你在亚马逊上看到的信息有些是会误导你的。

你可能看到有些卖家的listing排名很高，就以为这样文案就写的很好，这些卖家都很赢利，实在不然。
由于，Listing的排名受很多成分的影响，不能单单看文案这一部分。

04.理解不同长度的标题

不同字符的标题在不同设备上的显示是不一样的。
以是，把握不同长度的标题以及合理的给标题中的关键词排序就显得很主要了，确保买家看到你的产品标题能理解到是否是他须要的。

产品标题是有字符限定的，包含空格200个字符以内，超过部分就省略号显示了。
据调查研究显示，产品搜索结果页面上不同的地方，显示的产品标题长度不一样。

一样平常有以下4种展示办法：

35字符（侧边栏的sponsored资助 广告显示35个字符长度的标题）

76字符（亚马逊手机客户端上的标题显示75个字符长度的标题）

115字符（正常亚马逊产品搜索结果页面显示115字符长度的标题）

140字符（平板上看亚马逊产品，标题显示140字符长度的标题）

05.不要堆砌关键词

大部分的买家购物时都是用关键词进行搜索，以是一个好的产品标题的重中之重当然是关键词的选择和填写了。

关键词是最直接的搜索流量来源，以是放上一些热搜的关键词，会让你的产品曝光更多。

但是，牢记不要把搜来的关键词全部堆砌你的标题上，更不要用和产品不相关的关键词。
这样不仅摧残浪费蹂躏了关键词，还显得你的标题很累赘，更严重的还会被亚马逊搜索引擎拉黑！

你可以把多余的关键词组合起来，放到search term里面，增加listing的权重。

Search term不知道怎么写的，可查看《亚马逊后台Search Terms玩法》

06.理解产品上传指南

亚马逊的一些类目都有特定的指南（category style guide），相称于产品类目上传指南，标示了一些上线产品的基本哀求。

有时候你在上传产品时的页面看到的一些填写哀求可能和指南上的不一样。
如果你不理解指南里的哀求，只按照页面上的完成上传的话，不久后亚马逊有可能会发邮件给你说你的listing不符合哀求，须要你修正。

亚马逊创建了这些指南旨在帮助卖家如何创建吸引人的、准确的产品描述页面，包含标题、图片、描述、产品特性等等，以是卖家们该当仔细阅读。

07.突出产品特性

Bullet points是最能表示产品特性，也是吸引为什么买家要买你的产品的地方。
写好这5个要点要把稳以下方面：

描述要准确不要模糊，要恨不得把产品所有美好的特点展现出来。

要包含一些对买家有用的信息，如属性，功能，益处等。
不要写其他无用的如我的销量很好，好评很多及天花乱坠的广告宣扬。

长度适中，因不同类目而异。
一样平常

08.引起用户共鸣

多关注和网络同类产品的差评内容，找出用户抱怨的缺陷是什么。
然后你就可以在你的产品强调你的产品优点和分歧凡响，完备可以避免其他产品有的问题。

以用户的角度写一些生活化的信息，让用户感到产品的实用性。
如果产品是针对某个用户群体的，也可以特意写上，让买家以为便是为他们定制的。

09.发挥想象

大家都卖同样的产品，那如何让自己的产品显得更分歧凡响呢？

在产品文案描述中，要记得把一些有用的和主要的信息特地强调出来。
如以捆绑发卖，更多其他用场，质量更有保障，颜色格局等选择更多等办法突出产品的优点。

产品的细节越详细越好，代入买家利用的体验，让买家看到描述时立即有利用产品的画面感，觉得产品就呈现在面前。

10.避免缺点

Search term关键词在listing中也是有一定权重的，可以让买家搜到你的产品。

除了要理解好的文案怎么写，你还要知道一些不好的文案的缺点，然后避开它们。

一样平常来说产品的search team要避开一下两点：

不准确/误导性的词语：如果产品与描述不符，那么会误导用户，然后收到产品后一个个的投诉到亚马逊，店铺评分肯定会唰唰的低落。
更严重的，会导致你的listing被下架，店铺被封，由于你是在虚假发卖。

侵权类词语：千万不要带别人的品牌名在产品的任何一个地方。
不仅买家会告你卖赝品，真正的品牌持有者也会投诉你，到时候店铺可能说没就没了。

不适当形容词性/暂时性的词语：以下形容词如 on sales, available now, best, good quality, No.1的最好不要。

11.探求灵感

有很多地方可以探求产品文案的灵感和关键词。
以下

a.亚马逊搜索结果显示的关键词

b.亚马逊页面左侧的产品类目导航栏

c.SEO Chat关键词搜索工具

d.利用干系的近义词或者同一个词语的不同拼写

e.颜色，材料，功能，属性等

f.时令，节日等干系信息

g.目标用户（成人，小孩，老人，学生...）

h.用场

好了，以上这些便是Sellerhow分享给大家的一些产品文案写作思路。

实在不同的产品都有不同的写作风格和方法，大家要记住的便是以用户的体验为中央，思考如何将产品的特点、关键词合理地组合在一起，然后达到最大化。
（来源：跨境电商卖家邦）

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