千亿直播电商市场下「有播」为小B商家供应直播卖货解决筹划

据智研咨询，直播电商在2019年的成交规模可能达到4400亿，同比增速超2倍。
淘宝内容生态资深总监闻仲也曾表示，淘宝直播未来三年将带动5000亿规模的成交。

然而目前全体直播电商头部集中效应明显，中小主播及中小商家流量获取上处于劣势。
随着直播电商规模的不断扩大，增量是否只来自头部主播？中小主播，乃至是素人直播是否也会受益于行业升级的红利呢？有一家创业公司「有播」，就看好素人直播带来的行业增量。

2019年全国网上零售额为106324亿元，占社零总额的25.8%，这也意味着仍有超过70%的消费是发生在线下。
尤其是在三四五线城市等下沉市场，仍有大量的线下业态尚未进行电商化改造，36氪曾经宣布过的快节App便是针对下沉市场供应同城短视频带货做事。
而在「有播」看来，下沉市场商家以及微信生态里各种小B经营者同样有直播卖货的需求，有播平台即面向各种小B店主打造素人直播办理方案。

据创始人高乐如先容，有播平台紧张向线下规模较小的实体店、微商、代购群体以及农产品基地等B端用户供应直播工具，并基于微信小程序和App为其导流。
小B用户支付299元/年的用度即可开通整年直播做事，详细包括店铺申请、商品上架、在线直播、货品一键下单、一键转发分享直播间、直播回访等功能。
所有的功能都可在微信小程序实现，开店效率和操作简便是有播主打的用户体验。

有播小程序页面

流量端，「有播」采取直播+社交裂变+团购的模式为用户导流。
直播本身仍旧是导流的重点，前期利用主播自身的人气引流，再通过拉新褒奖、团购等活动扩大流量群。
主播的获取也紧张依赖社交裂变。
创始人高乐如先容，只通过这一种办法，平台主播数从2019年9月至今已经达到6万个。

目前「有播」已经聚拢了200万个消费者，日活为10%。
平台销量较高的品类包括水果生鲜、服装鞋帽和教诲培训类课程。
除了299元/年的技能做事费，有播还会收取2%的交易额抽成，个中平台月流水在5000万旁边的水平。

「有播」的创始团队成员曾是电商领域的连续创业者。
创始人高乐如曾于2009年创立了特宝贝母婴B2C商城；联合创始人孟令磊曾在阿里巴巴事情3年，2013年创立汽车用品原创品牌“车品道”。
其余，有播还设立了“有播红人商学院”，专门来培养素人主播。

创始人高乐如也表示，目前直播电商模式的效仿者很多，有播则会依赖市场先发上风和对新技能、新模式的探索来创造和保持平台领先性。
接下来，有播操持上线资金包管系统来提高交易效率，也会开拓VR/AI直播等新技能来拓展更多直播场景。

不难创造，对电商化水平弱的小B店铺的技能做事以及相应消费流量的开拓是有播平台搭建的关键，而随着快手、有赞等对直播电商的进一步渗透，有播这类的创业公司是否能真正为用户、消费者供应差异化的产品和做事将成为其业务增长的关键。