微型挖掘机“搬到”线上这个粗笨的大年夜件儿成“双十一爆款”

据阿里巴巴数据显示，在天猫“双十一”预售首日，淘宝微型挖掘机订单数同比增长150%、成交量同比增长约140%，而这些挖掘机中有9成产自山东。
随着线上发卖模式的遍及，网上购买挖掘机不再是难题，每年“双十一”大卖期间，济宁的一些“挖掘机”企业捉住“双十一”档口，开展各大优惠活动，发卖量也进入了快速上升的趋势。

开启线上模式

助力“微型挖掘机”发卖

近日，齐鲁齐鲁壹点走进山东岳工的展示大厅，宽敞的大厅里已经停满了一排排擦拭一新的挖掘机，厂区里时时时驶入大型物流车，随处可见一条条为工人们打气的横幅，“双十一惠战限时抢购”的展牌更是让人面前一亮。

“您好，王师长西席，可以看到吗，这款机型特殊适宜您的需求，如果现在购买我们还有很大的优惠力度。
”所有的发卖职员正在通过微信视频的办法向客户先容产品，现场好不热闹。
“电话拜访、预约视频韶光、产品先容、试机职员线上试机、下单，便是我们发卖职员每发卖一台微型挖掘机的事情流程。
”山东岳工机器有限公司的发卖经理苗鲁宁先容。
与传统的线下发卖模不同的是，发卖职员不必在走南闯北，采取线上发卖模式，省时省力省本钱。
不仅如此，还理解到，山东岳工自2014年开始将发卖模式转为“线上”已有6年之久，分别在淘宝天猫、快手抖音、微信等平台进行“线上”发卖。

在淘宝APP上搜索了山东岳工机器后创造，仅仅6年韶光，该品牌店铺已成为“金牌卖家”，热卖产品月销达百台以上，以“零差评”的上风得到了很多有需求客户的认可。
“线上发卖我们还采取了365天全天24小时在线的售后做事，对付机器到货后如何安装，以及如若涌现故障，如何维修，每一个客户都会有一个固定的售后专员。
”苗鲁宁说道。

“从2018年开始进行线上发卖，均匀一天一到两台。
”发卖职员岳野言语中透露着一丝骄傲，作为从事发卖事情的“老人”，他切身觉得到了传统营销到新营销模式的转变，改变传统的门店发卖，以线上发卖的模式，不仅仅是他们作为发卖职员在转变，他身边不少老客户对付这种办法也是赞不绝口。
“对付我们产品有需求的客户，不乏一些偏区的，如若采取以前的发卖模式，很多客户可能要通过到现场来进行稽核，交通本钱高不说，现场稽核完是否能购买到自己适宜的机型也是个问题。
”岳野颇有感触地说道。

积极备战“双十一”

估量本月将迎来发卖高峰

作为传统的线下家当，“笨重”的挖掘机虽成为“双十一爆款”，但是这类大件产品购买本钱较高，很多客户对付物流安全、售后做事等需求也是持有些疑惑态度。
但随着物流体系的成熟和电商的发展，挖掘机厂家也开始像衣饰、零食、美妆等商家一样，须要备战“双十一”。

“平常厂房每天备货大约在10台旁边，自进入‘双十一备战’后，我们的日常单品备货已提高至20台旁边。
”山东岳工机器有限公司总经理孟宪贺先容，在“双十一”期间，他们针对各种机型推出了一系列优惠活动。
理解到，由于丰收节刚过，很多农人客户都在为来年的春耕春种做准备，恰逢“双十一”大匆匆，在线上咨询的商家更是数不胜数。

不仅如此，在现场还看到，“线上试机模式”也成为了山东岳工线上发卖模式的一大亮点。
启动、检讨设备、进行作业，行如流水的操作流程在专业试机职员的手中一气呵成，而这些都通过发卖职员的手机通过微信视频的办法展现给客户。
“为了让试机现场更加有说服力，我们在展厅表面专门设置了适宜挖掘机作业的分外环境，例如像一些农田水利、市政工程的虚拟现场，在这种环境下操作，客户通过视频可以看的更加直不雅观、清晰。
”孟宪贺说道。

据理解，根据去年的销量统计来看，“双十一”期间，总体月销量增比达50%旁边，今年各大电商平台提前展开“双十一”各种预售活动，各种微型挖掘机机型每天的销量已成上升趋势，估量在本月的“双十一”前后，他们将迎来一年之中的发卖高峰。

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