三位摊主自述：我在北京鬼市摆地摊一天卖货收入上千

作者：倪文

编辑：江岳

停开半年的鬼市终于迎来了2020年的第一次开张。

《辞源》释“鬼市”为：夜间集市，至晓而散，故称鬼市。
北京的八大鬼市，如今仅剩下这大柳树这一处。
鬼市一周只开两次，分别在周三和周五，目前，鬼市只有每周五对外开放，摊位大多出售古玩和电子产品，也出售一些杂物。

6月5日下午两点一开门，熙熙攘攘的人群就不断地涌入市场，这里聚拢着凑热闹的人、淘货的人，也有到此进货的人。

有两个专门在工地摆摊的摊主，带着推车，上面整洁叠摞着二十几本条记本电脑和几个破损的键盘，电脑用一根粗麻绳捆了两圈，以此固定。
一个摊主卖力上前寻货、问价，另一个则一边捧着装满条记本的赤色包裹，一边扼守已收成的战利品。

这场“扫荡式”的进货耗时不过一个小时，二人归置好货品后又空手返回，进行第二轮扫荡。

这里仿佛是地摊盛世，却险些没有蹭“地摊经济”热度的摊主。
在鬼市的摊主多是经营地摊的须生意人，做的长久的有十余年，入行短一些的也有三、四年。

比拟别的集市，鬼市的地摊多了一层神秘，又贩售着各类可能。
但一走近，便可知，人间的嬉笑怒骂、真真假假皆容于此，这里才是最隧道的江湖。

01

“我摆摊十年

淘过最贵的物件就卖了两千块”

李春生 出摊：10年 前职事情：摊主

李春生下午出放开门红。
一个以5块钱单价收来的电子书，被李春生以300块的价格卖出两个。
两个顾客出价是按一半的价格对半砍，从500块砍到300块，末了又跟李春生软磨硬泡，一声一声的喊“大哥”，李春生这才赞许让他们添四十块，带走一块电子表。

俩顾客对这次的佃猎很满意，嬉笑着付了款，临走不忘跟李春生打趣，“哥，您看这三百四十块钱还得俩人分两次付，别跟别人说。
”

这样的热闹在李春生的摊位并不少见。

一个东北的老顾客笑闹着从李春生手里抢过来一把金色的锁，李春生要价30块，顾客给价20块，李春生不吐口，顾客一边开玩笑损李春生，一边仔细瞧着李春生的眼色，眼见李春生笑得咧开嘴，便立马从钱包里取出手机，准备扫码付款，嘴里不忘逗闷子，“你假如刚从不逗我，我就多给你5块钱了。
”于是，这把锁，20块钱成交。

讨价常日以这种热闹的形式进行，彼此不会让场子冷下来，也绝不轻易让步，都在耗着等对方松口的那一刻，直到买卖成交。

李春生对定价没有规矩，“瞎叫呗。
”

李春生爱做这一行的买卖，为的是自由。
一周只出一次摊，别的时候要么待着，要么走街串巷去收货。

因淘到瑰宝而“一夜暴富”的经历没在李春生的身上发生。
收老物件十年，李春生收过最高价的是一个砚台，以200块的价格收入，末了被人以2000块的价格买走。

早几年，李春生的地摊买卖一贯赔钱，但赔的是小钱，环绕着几千块钱打转，不超过一万，承受得起。

近两年，买卖顺了，卖得好的时候，一天能卖出五、六千块。

直到2020年涌现这灾害——疫情让李春生在家待了近半年，过的是吃老本的日子。
他没有上学买卖，也不用朋友圈售货，出门摆摊才能赚出生活费。

“你倒是给个价啊！
”李春生冲着一个顾客吼道。

这是一名女顾客，在摊位前的木盒子里，挑选着钢笔。
钢笔颜色有黑有蓝，有的外表磕掉了漆，有的脑袋、身子分了家。

女顾客问了价格后没有还价，沉默着，正准备走开，听见李春生这声喊叫，才低声回了句，“不要了，品相不好。
”

“那你问什么价！
？”李春生气不过，嘟囔着。

李春生准备了三箱货，以防买卖火热，能及时补货，但除了卖出电子书后补了一次货，中间的两个小时里，他没再打开过箱子。

02

“一个人看摊看不过来

我叫来了同院的老大爷”

王海 出摊：4年 前职事情：富士康工人

王海的摊位离成片的电子产品摊位有段间隔，但按照鬼市入口-出口的路线走，王海的摊位是第二家专门卖电子产品的摊位。

图：王海的摊位

“本日人不算多。
”王海一边说着，一边快速地取出一个玄色的皮钱包，塞进刚收的一百块。
只见一叠厚厚的纸币撑得钱包已经胀开，钱都是整钱、新钱，在阳光下的映衬下，赤色纸币显得格外乍眼，钱包合是合不上了，王海把钱包折半，又快速地把钱包归置好。

“下午也就赚了两千来块钱。
钱包里的钱是从家里拿出来的，放出租屋里不屈安。
”王海嘀咕了一句，又吼了一嗓子回答顾客的问价，“表十块。
”

盗窃是王海要时时刻刻戒备的。
这也让王海在看守摊位时，非常机警，目光所及的范围内，他能记住每个在自己摊位前勾留看货的人，顾客碰过的物品他不忘在客人拜别前扫一眼，已确认东西是否完全无恙，无丢失。

只管如此，自己摊位上偶尔也会发生失落窃的征象。
“之前一天丢了八个显卡，一个显卡我能卖出680（块钱），二手手机也丢。
”

王海的摊位铺开的面历年夜，从最左排的儿童玩具、中间的电子书、收音机到最右侧的手机、乐器，装箱要装四箱，拉货要用带斗的电动三轮车。
也因此，王海一天要交上150或者200块的摊位费，比别人贵出五十乃至一百。

王海的摊位聚拢的人很多。
一拨人离开，又一拨人围过来，每一拨都险些把整排摊位站满。

有时候，扒手也利用摊位前买卖的茂盛开始动作，有的佯装看货趁机把值钱的小件顺走，有的直接把手伸进顾客的口袋和背包。
王海遇见过两三次扒手偷顾客，他没有直说，只是朝着扒手的方向吼一声价格，把对方吓走。

疫情前，王海出摊的次数不比别的摊主频繁，他均匀一个月只出两次摊，别的时候都在收货。
他的收货周期更长，由于除了去废品站、地摊淘货，他还要验货、洗濯并大略修理电子产品，这些都要花费大把韶光。

时隔半年，鬼市开门第一天，他近期不打算去收货了，而是把手里屯的货都卖掉。
王海叫来住在同院的老大爷，同他一起看摊位，他担心摊位因看不过来而被扒手盯上，眼下，他担不起这种丢失了。

03

“我喜好艺术”

喜旺 出摊：7年 前职事情：做事员

喜旺在聊起音乐、审美、老物件时侃侃而谈，语调轻快上扬，当稀稀拉拉的顾客从摊位前走向他，拨弄琴，问价，再离开时，他再续起刚刚未讲完的故事时，须要持续几秒的停顿缓神，分享故事的兴致也在递减，眼神里显露出一丝落寞。

喜旺失落策了。
开摊三个小时，一把吉他也没卖出去。
他带了六把吉他，中间四把要价五十，最左侧一把要价最贵，是一把手工制琴，要价四百。

“没淘到更好的货，只能选这批货了。
”

喜旺和吉他有缘。

喜旺本是东北人，但由于来北京太早，提及话来，北京口音要浓许多。

2007年来北京，喜旺揣着一百块钱，从哈尔滨出发，路费花掉78块钱。
来了北京，他第一站去的是圆明园。

“（古迹）别看残了，我就喜好。
”喜旺花了二十块钱，换来了一张圆明园门票和一张园内留影纪念的照片。

剩下两块钱，他买了瓶水，以生果腹，晚上睡前门的木头椅子上。

他拥有第一把吉他是在四个月后，他拿到了当做事员的第四个月的人为——400元，他去王府井的一家琴行为自己挑了一把全新的吉他，吉他是蓝色的，售价180元。

拿到吉他的喜旺开始去地下通道出摊。
饭店晚上九点旁边放工，喜旺下了班的去处便是地下通道，每天唱两到三个小时，唱的多是老歌，收入从几十到几百之间不等。

卖唱的日子里，他认识了西单女孩，也遇见了六小龄童。
喜旺记得很清楚，那天晚上，六小龄童穿着一件呢子大衣，戴着一顶八角帽，“那种都是年事大的人才戴那种帽子。
”喜旺紧随着补充了这一句，来回忆那日的相遇。

六小龄童冲喜旺笑了一下，往他的吉他套里放了一百元，又留下了一句，“小伙子不错，有发展。
”

喜旺记得那一晚依旧唱了齐秦的一首歌《不让我的眼泪陪我过夜》，赚的也最多——将近七百块，比自己一个月的人为还多。

喜旺对走艺术这条路动了心思。

2008年，喜旺去北京电影制片厂当群众演员，当群演当时是一天20块钱，勉强挣个糊口钱。

“我什么机会都想找。
”喜旺眼睛直勾勾地看着地下，神色有些恍惚。
他没把稳到一旁指着皮箱问价格的顾客，顾客吼了两嗓子，连带着旁人提醒，喜旺才回过神来。

“五百，这是民国的箱子，皮的。
”听见价格，顾客点头，道了谢，快步离开。

孤单与飘摇是喜旺前半生的人生主课题。
老物件是他唯一的抚慰。

2013年，喜旺开始做老物件的地摊买卖，他时常“流窜”于各个胡同，履历和进货本钱也是这个时候积累的。

2016年，喜旺终于有了自己的一家老物件的店，开在街道，面历年夜概24平方米，一个月房租一千三，他在柜台前搭了床铺，吃住都在店里。

买卖愈做愈久，喜旺进货的层次也越来越高，参考的标准是投入的金钱本钱。
“干这行进货，钱多钱少都行，一两千能进货，几百块钱也能进货。
”喜旺说道。

喜旺成批地收货，有过一次就支出五六千块钱的经历。
那次是押“封箱”，即箱子里的物件不公开，顾客只能根据商家别的的货去判断这箱东西的代价。

喜旺险些没失落过手。
他业余韶光爱看古玩类的书本，摆摊的时候也向各个老师傅请教，收货时更是天津、北京、河北及周边四处跑，他不甘心只去废品站里淘玩意儿。

喜旺谈到自己的战绩时，是有些自满的，“箱子里有三样（宝贝）就能把这一堆赚回来了。
”

2017年，喜旺一壁照顾店面，一壁去鬼市摆摊，朋友圈里也卖货。
只可惜，这种同时拥有“许多”的喜悦，没能坚持太永劫光。

2018年，店面所在的建筑被拆除，喜旺不得不重新为自己搭筑希望。
他用了几个月韶光才把曾经店里屯的货彻底卖出去。

喜旺像是讲完了一段故事的结尾，他停下来，不再说话，拿起离他最近的那一把手工吉他，弹奏了一下子。

天逐渐黑了，鬼市统一打开了墙壁的射灯，光斑打在地面上，并欠亨亮，从远处望去还是黑压压一片，摊主们纷纭打开自己准备的灯。

喜旺靠到了深夜十二点才撤摊离开。
好在，终极的结果是好的。
深夜，客源逐步上来，喜旺一个晚上卖出一千多块，与平时的收入相差不是太多。
而卖出去的物品里，也有他弹奏过的那把手工吉他。

（应受访者哀求，文中李春生、王海、喜旺皆为化名）