36氪独家 | 「爱安特」完成数亿元B轮融资打造FA零部件一站式供应链平台

对付大部分人来说，FA是一个相对陌生的观点，这里指Factory Automation，工厂自动化，最范例的场景是生产线，比如汽车厂、手机厂、晶圆厂等产出大批量标品的场景。
FA与PA相差异，PA即Process Automation过程自动化，更多发生在连续生产的场景，比如发电厂、钢厂等持续事情的工厂场景。

在工厂自动化的生态中，最上游是其装备的零部件供应商和生产商。
这便是爱安特在做的事。
其直接客户为下贱自动扮装备厂商，产品广泛运用于半导体、液晶、新能源、电子、汽车、机床、医疗、 物流等行业，终端客户包括格力、富士康、京东方等数万家企业。

目前，FA零部件市场存在两方面冲突：从供应端来看，种类多、规格杂、非标化，而需求端也越来越分散，原有的供应模式无法知足客户日益专业化、快速化的需求，市场被逐渐切割。

但是，小到下贱的自动扮装备行业，大到全体工业、制造业行业，都处在一个发达发展期。
首先，随着我国出台《中国制造2025》及一系列配套政策，智能制造干系行业涌现了难得发展机遇。
而个中，自动扮装备可以实现在没有人工直接干预的情形下完成产品生产，是当代工业的根本。
据IHSMarkit统计，2019年环球工业自动扮装备市场规模达到2147亿美元，同比增长1.1%。
根据工控网的数据，2020年，我国工业自动化产品+做事市场规模达到2057亿元，同比增长9.9%。

爱安特前身三迪自动化创办于2002年，并沿用了创立于1994年的“三迪”品牌。
最初，三迪以日本SMC为代理业务的出发点，现在已经与20+品牌长期互助，产品紧张为大品类（高端零部件），包括气动、真空、传动、润滑、掌握、电缸、联轴器和人机界面、液压、基材等，险些涵盖了所有工厂自动化高端市场需求。

爱安特供图

在2014年，公司推出爱安特品牌，目的是为了差异以往客户对付三迪只做气动等产品等的固有认知，并逐步打造FA零件的一站式平台。

发展至现在，爱安特的紧张业务分为两块：FA零件一站式平台和智能装备制造。
前者为下贱装备行业客户供应一站式供应做事，在大品类产品维度，通过代理互助的办法与头部厂商互助，长尾品类维度，则全部由爱安特品牌产品供应。
目前，一站式平台共涵盖96大类、496小类、共200万以上sku的产品，涵盖材料、传动、直线、电气、零件、五金、机加品、流体八类。

产品分类

不过爱安特并不是市情上第一家FA零部件采购平台，此前，较早起步的的FA零部件一站式采购平台怡合达已经于2021年上岸创业板，涵盖了176个大类、1404个小类、共90万个SKU。
而在更大的MRO赛道，也长出了诸如震坤行等公司。

在公司董事长戴远敏看来，爱安特有四个主要的能力，足以差异他们和其他厂商——供应链管理能力、数字化的能力、精益制造的能力以及运营营销的能力。

供应链管理能力：对付一家采购平台来说，最大的上风该当集中在供应链领域，只有能够以更低的价格拿到更多的产品，才能有足够的利润空间，而这恰好是爱安特最善于的，将近20年的韶光，三迪一贯是多家国际有名品牌的一线代理。

数字化的能力，和精益制造的能力：戴远敏认为，这二者紧张表示在其低廉甜头和OEM的能力上。
目前，爱安特已经在哈尔滨、天津、常州有3个制造、仓储中央，并自研了在线选型三维设计工具、型材 DIY设计插件等前端工具，提升用户采购体验。

运营营销的能力：这点紧张表示在如何帮助客户降落本钱。
在以往，采购耗费韶光和精力，线上淘宝店和线下五金店的经营品类每每单一且品质参差不齐，而选择多家供应商对付客户来说又提高了交易和管理本钱，而通过代理+低廉甜头，爱安特补全了产品品类，自建仓储中央又办理了物流和退换货的问题。

当然，在平台上既做自营又做代理的模式，会随意马虎产生一些问题，比如难以担保品质、品牌方产生疑问等。
对此，戴远敏回答，其自营品类大多是大品类品牌不会触碰的长尾品类，不会产生抵牾。
至于之后随着发展规模的壮大，爱安特是否会触碰所代理品牌的品类，目前尚不可知。