618手机市场冷热：线下补贴线上促销集体降价打响价格战

虽然是倾向线上渠道的大匆匆发卖节点，但线下和线上的手机市场各有其冷热。
受宏不雅观环境影响，在手机创新乏力的背景下，今年，以价换量成了各手机厂商刺激销量的优选，连苹果也不例外。
在618大匆匆尚未拉开时，苹果便率先宣告贬价，新品iPhone 15系列贬价最高超2000多元，以价换量意图明显。

以价换量的策略，也让线下市场显现回暖。
在行业“风向标”华强北的步辇儿街上，诸多手机品牌的直营或经销门店熙熙攘攘。
南都湾财社拜访看到，端午期间，手机品牌直营店晚上9时依然有较高客流量。
同一时段，在宝安区某实体超市中的手机品牌直营店也聚拢着不少人，近30位消费者在华为门店试用新机。

端午期间晚9时深圳某华为体验店。
摄/柴嘉

此外，线下渠道中以旧换新也成为手机厂商颇为重视的举措之一。
南都湾财社拜访看到，苹果、三星、华为等紧张线下渠道都有干系标识，部分机型还明确标有政府补贴字样。

线上渠道方面，在IDC中国副总裁王吉平看来，目前的现状就像“每天都在过618”，这是电商匆匆销逐渐日常化对人们感想熏染的影响。
今年，618大匆匆取消预售，实则是将整体战线提前至5月尾，拉长了匆匆销韶光，或对5月的销量有帮助。
“但如果从全体5-6月来看的话，终极发卖情形可能不会提升特殊明显。
”

厂商秀战报明显低调，市场情形或与去年同期持平

今年3月，商务部等多部门先后发文推动“以旧换新”。
不过，干系内容紧张是指对家电、汽车等大型产品类目，对付手机产品，政策更多表示在完善干系标准等方面。

IDC中国研究经理郭天翔表示，在手机产品方面，以旧换新更多是厂商或平台自己开展的业务。
“由于旗舰产品保值率更高，以是这些动为难刁难于高端产品拉动更明显。
此外，在大件家电产品上，消费者消费行为也有一定改变，很多消费者现在更乐意选择平替或二手产品，在节约预算的同时，也能感想熏染到较高的品质。
”

回到618智好手机的发卖情形。
在线下渠道，政府补贴的加持一定程度上刺激了深圳地区手机线下门店的销量。

多位手机品牌代理商向表示，自5月31日开始，全深圳的手机直营或代理门店均可参与干系政府补贴操持——打9折。
“在门店购买手机的消费者可以按照商品折扣价后的10%打折，最高不超过500元。
”

深圳线下门店补贴活动。
摄/柴嘉

端午期间晚间的华强北柜台一隅。
摄/柴嘉

除了政府补贴外，运营商补贴也是电信运营商刺激线下消费的手段之一，可与政府补贴叠加。
不过，多位手机代理商向表示，运营商补贴政策紧张面向电信新用户开展，补贴金额常日在800元以上，但消费者需购买至少为期2年的99元套餐才可以利用。
同时，这一补贴政策仅针对22岁以上购买者开放。
这也让许多消费者望而生畏，放弃争取运营商优惠。

线上渠道方面，在王吉平看来，随着人口密度越来越高，电商在手机发卖中的占比也会愈高，不过，从中国市场角度来看，即便618已经发展十多年，手机在电商渠道发卖的比例依旧在30%-50%内，未来可能更须要“线上+线下”的紧密结合。

郭天翔也认为，在整体市场需求规复有限的情形下，这次618各厂商还是以加大匆匆销来增加吸引力。
各品牌在618期间资源会对线上渠道倾斜更多，但以传统线下渠道为主的厂商依然在线下霸占更多份额。
郭天翔估量，上半年手机市场仍会坚持小幅增长规复，但下半年市场情形或将于去年同期基本持平。

这也意味着，若与去年持平，那么今年的618大匆匆或也难以刺激智好手机需求涌现明显回升。
根据去年同期数据，2023年618匆匆销季的智好手机市场实则是走低态势。
IDC数据显示，在2023年“618”年中大匆匆期间，即便在厂商与电商平台双重优惠补贴，且力度较大的情形下，智好手机发卖同比低落幅度仍超过5%，消费者需求持续低迷。

不过，也有剖析师持更乐不雅观态度。
Counterpoint高等剖析师Ivan Lam认为，“非苹果品牌常日在一年内推出两轮新产品，当前大多数手机品牌，特殊是中国的手机品牌已经完成了上半年的产品迭代，在 3 月至 5 月期间推出了各种价格范围的新产品。
许多中国手机厂商将在618期间推动中低端产品的发卖，包括清库存，因此2024 年二季度中国市场手机出货量有望涌现个位数的增长。
”

此外，比较往年手机厂商从大匆匆开始到结束都积极地预热成绩、发布战报，今年虽然各头部厂商仍有发布，但明显要低调不少。
截至6月19日上午，小米、OPPO、光彩、魅族、努比亚等手机品牌相继发布战报，但均对销量数据闭口不谈，更多的是公布某款机型在同段位机型中的销量排名，或与去年同期比较的销量增长数据。

而非头部厂商的others们战报则更加生僻。
以复兴通讯旗下的努比亚手机为例，去年其618的战报还公布了在天猫、复兴商城、抖音等多平台的数据，今年的战报就只公布了其在京东平台的销量唯一一项数据，可见销量情形惨淡。

苹果贬价施压安卓厂商，集体贬价打响价格战

此外，去年华为重返国内手机市场后，拿回了一部分曾属于自己的市场份额，也霸占了其他手机品牌的市场。
IDC一季度跟踪报告显示，华为自去年8月尾回归往后，今年第一季度已经并列中国市场第一，同比增幅超过100%。

拜访过程中，多位渠道商向反响，比较其他品牌的手机，华为确实是目前海内手机品牌中的“硬通货”，“无论是新款发布前还是发布后，和其他牌子比较，华为卖的最好，部分机型有时处于缺货状态。
”

华为的回归也确实分食了其他手机品牌的市场。
郭天翔向南都湾财社剖析，从去年回归往后，紧张以Mate60系列，Pocket2 和Pura70系列等旗舰系列为主，受到华为影响最大的是苹果。
中端Nova12系列，尤其是5G版本货源并不多，以是对付其他中国厂商的影响暂时有限。

本次苹果在大匆匆之前的率先贬价也创下其史上最大一次贬价。
以电商平台的价格来看，iPhone 15的标准款起售价大概为5199元，iPhone 15 Plus起售价5699元，iPhone 15 Pro最低5999元……与去年9月份新品预售价格比较，新品iPhone 15贬价最高超过2000多元，相称于均匀预售价格的七五折。

多位剖析师认为，苹果的贬价或给其他手机厂商带来压力，价格纷纭集体下调。
“华为在618开始的时候并没有什么价格优惠，一样平常便是送个华为care。
但是在竞争压力增加的情形下，一贯价格坚挺的华为也开始有了贬价。
”郭天翔表示。

早已进入红海内卷阶段的智好手机，仍在等待更吸引人的创新点。

采写：南都湾财社 严兆鑫 演习生 柴嘉