“中心商”或将消失未来想生计可以走这3条路

但随着电商的快速发展，厂家可以直接通过，电商平台、直播带货、拼购平台做直销。

那么在这种市场大变局下，中间商该何去何从呢？看完这3个核心内容，就可以找到答案！

1、中间商消逝的原形

2、中间商的转型方向

3、中间商未来的机会

一

在未来中间商如果还要通过流利作为功能，靠卖货赢利，则会必去世无疑。

我们可以想象一下，现在终端实体店，手里一堆货发卖不出去，中间商卖给谁呢?

因此中间商在未来唯一的出路，便是转型，去整合上游资源，赋能下贱市场。
整合上游资源可以帮助厂家打造新的供应链，实现产品的快速动销。

赋能下贱市场，便是把卖货功能变成做事功能，帮助终端商办理营销问题，发卖问题，提升整体的古迹。

为什么要这么做呢？实在每一个上游厂家，并不愿意砍掉中间商，自己去做电商抢占市场。

由于在传统的模式中，厂家可以根据自己的意愿去生产，而且可以大批量的分发给经销商和批发商，这样现金流转更快。

但目前市场严重的产能过剩和同质化，导致大量的终端店（实体店）倒闭，冲破了原有的渠道链。

再加上同行业的精准，只能通过网上做电商直销、直播带货，去生产。
做个电商的厂家都知道，实在直销不但用度大，而且根本没有利润。

因此中间商只要转变经营思维，就可以帮助终端店和厂家，带来新的活气。

二

那么在未来中间商，想要帮助厂家和终端商，就要把产品赢利变成平台赢利思维，把流利功能变成做事功能，把客户变成会员。

如何把中间商变成平台？

中间商过去靠卖产品赢利，便是从厂家进货40的产品，卖给零售商60，赚20元差价。

但在同质化竞争的本日，大家都在打价格战，靠卖货赢利肯定是行不通的，因此我们可以不通过产品赢利。

而是可以把进价40元的产品变成进价50元，让厂家多赢利，然后同样以50元的价格供应给终端商，让商家获取更优质的产品和利润。

有朋友会问，我们自己赚什么钱呢？我们可以靠扣点和做事赢利。
比如我们每卖出去一件产品，我们收取厂家10%的扣点，作为做事费和仓储费。

当我们把卖货变成平台赢利往后，这样既能帮助厂家获利，又能帮助终端商节约本钱，这样就可以积累大量的上游厂家，以及大量的终端商。

那么有了终端商用户往后，我们第二步要做的是赋能做事。
便是帮助终端商，做营销方案、做互联网转型。

做互联网转型目的是结合现在是市场需求，帮助实体店打造线上与线下领悟的模式，构建多个发卖场景。

通过本地做事平台，自营式线上店，线下入口获取大量的客流量，同时通过会员营销、活动营销、节日活动实现流量转换。

其次也可以帮助终端店，把已经转换的客户转换成会员，通过线上的会员系统或者线上店（小程序）与消费者建立实时连接，这样可以通过二次营销提升用户的复购率。

三

从上述的内容中可以看出，并不是中间商都会被淘汰，而是必须要转变经营思维。

只有把流利的功能变成做事，卖货变成平台，才能在帮助终端商转型的同时，也让自己找到存在的代价。

当中间商在市场上有代价往后，自然会积累大量的客户资源。
这样我们也可以把原来的客户经营思维，变成用户经营思维。

用户经营思维，便是环绕用户的需求，供应做事及办理方案，当我们能够做到这一点，自然不会愁卖货。

其次当我们积累大量的用户和厂家资源往后，也可以通过做事赋能、供应链赋能，去改造原有的实体店。

便是可以通过平台，打造连锁店，把市场上乐意的实体店整合在一起，换上新的品牌门头，提升全体供应链、管理体系、营销思路。

这种模式就类似于7-11一样，可以找到一些无法整体盈利的实体店，通过资源重组，把货直接铺到实体店，与终端商共享利润。

这种属于深度互助，是根据市场的需求变革，帮助实体店做整体的策划和升级，提升品牌溢价。

对付中间商而言，如果看到这样的辞吐，肯定认为这是不可行的！
由于人永久都喜好活在舒适区中，以是在未来只有个别的中间商能够成功转型，大部分都将淘汰。