电子制造业发卖治理常见问题及解决方法

经由对拜访过的电子制造企业进行梳理，我们总结了电子制造业发卖管理常见的4大问题：

1.报价决策不及时

客户报价哀求很焦急，BOM材料品种多，价格颠簸又大，报价本钱估算难度很大，还得考虑制程的品质率，报价多少才得当？非常缺少决策信息，报价快速决策难度大。

2.交期回答问题

接到订单时，须要答复客户可行的订单交期，由于涉及的成分很多，比如：变革成分多、BOM版本多、品质哀求高档，决策信息相对缺少，导致交期评估无法及时决策。

3.订单追踪问题

电子制造业订单数量小，品种多，订单笔数多，加上订单变更频繁，实行非常又很多，各种快速变革的成分，决定了电子制造业订单追踪非常困难。
就比如说客户改交期，变动详细参数，都要业务部折衷半天；当然不但这些外部变革成分，内部大概多，由于电子元器件替代性很高，电子原材料品种又多，某个电子元器件缺个货很正常，稍不把稳生产不出来，又须要与客户沟通阐明。
诸如以上各类成分，都造成了订单追踪困难。

4.订单利润核算困难

电子行业更新换代快，原材料价格颠簸频繁。
成品客户确认后，持续采购，调价的机会少，材料的本钱颠簸只能自己接管，每张订单实际赚不赢利？如果要压本钱，在哪里开始才可行？决策实时信息缺少，只能凭觉得拍脑袋。

面对以上这些问题，电子制造业该如何逐个去办理呢？正航ERP管理系统为我们带来了答案。

1.精准的报价试算

正航ERP系统报价试算

针对客户个性需求，须要对本钱进行预测剖析，供应试算方案，快速报价。
系统供应了多种本钱取用办法，可以取用最近采购价、标准进价、价格表、价格清单等展开本钱试算后报价，也可直接依据BOM展开本钱试算后报价。
快速天生发卖用度及利润率测算，制造用度测算平分歧版本的本钱，为报价供应精准的决策依据。

2.产品交期打算

依据当前订单需求、排产、瓶颈资源负荷状况，可以预估订单可交付交期；仿照展开MRP试算，提前预知生产、采购需求情形，是否存交付非常；可以实时查看所涉及物料的供需状况；接单时锁库预留库存，或提提高行锁库申请，可以避免抢料，担保交期。

3.订单追踪功能

只要在系统中输入订单编号，就可以快速节制干系生产，采购、发货的实际进度，系统供应两种查看模式：按单查看，按行项目查看。
通过流程窗对订单实际关联单据，按树状罗列，便捷追踪订单状态。

4.订单利润可视化

正航ERP系统订单利润可视化

实时本钱试算，接单可及时打算订单利润金额；系统可以自动打算订单各产品当前毛利、标准毛利，订单产品实际本钱、实际利润。
订单利润可视化，从销量，本钱，利润，效率四个方面全面提升。

合理且有效地利用企业管理系统，不仅可以让我们业务事情可以有条不紊地进行，还能最大程度担保事情目标的达成，提高整体企业运营效益。
面对客户个性需求，正航ERP系统供应精准的报价试算，快速相应客户需求迅速匆匆单，提升订单评审效率，订单变更快速反应，轻松把握订单进度，提升交期预估准确率，助力企业创造效益。