在淘工厂卖出10万+洗脸巾拖把“00后”河北电商凭什么让义乌颤抖？

编辑｜杨勇

来源 | 氢消费出品

ID | HQingXiaoFei

一款平板拖把在淘工厂上线一周后，后台就自然涌入了1500+订单；代销的平板洗脸巾拖把销量达到了10万+……

即便有过电商运营履历，这样的数据还是让“00后”李时繁感到震荡，也验证了他在浩瀚电商平台中选择淘工厂创业的精确性。

2023年3月，李时繁的身份还是河北经贸大学电子商务专业的一名大四学生，他的老家，在河北省辖县级市霸州市。
从霸州市到北京，坐高铁只须要一个小时，但人为差异却可谓巨大。
与浩瀚河北人一样，李时繁选择成为一名北漂，通过校招，他顺利进入北京一家公司从事课程资源方面的运营事情。

一年韶光里，李时繁从运营助理做起，再到电商运营，末了成为运营店长，除了紧张运营的淘宝店铺，他还为抖音店铺做一些推广之类的事情。

虽然事情尚算顺利，但李时繁和浩瀚奋斗的北漂一样，很快就感想熏染到了归属感的缺失落，北京的高生活压力也让他感到身心俱疲，李时繁萌生了出来创业的想法。

恰好，李时繁在霸州的表哥正为自己的家居工厂苦寻线上发卖渠道，而李时繁此时对电商行业已有一定认识，也熟习电商平台规则，两人一拍即合，开始互助。

“我在今年4月辞职回霸州，入驻淘工厂开始创业。
在公司里我有一点入股，紧张卖力线上发卖渠道，表哥有一些线下渠道，还是他自己在卖力。
”李时繁对氢消费先容道。

很快，李时繁所在的霸州市洁米尔家居用品有限公司（以下简称“洁米尔家居”）在淘工厂上线了第一款平板拖把，一周后销量就达到了1500+。
“短期之内订单涨得这么快，淘工厂这个平台市场体量确实比较大一点。
”在震荡之余，李时繁不禁感慨道。

图/洁米尔家居部分待发出的货色

不过，创业并非一帆风顺，李时繁见告氢消费，在淘工厂开店初期他们实在也碰着了一些问题，“比如快递发货的时效性、售后的保障性、前期链接高下架、运营推广的逻辑等等，刚开始都不是特殊懂，后来在淘工厂产地小二和行业小二的帮助下才得到优化办理。
”

“其余，在市场洞察力和营销策略方面我们也存在短板，所往后来我们选择了淘工厂半托管模式，来办理存在的一些问题。
”李时繁补充道。

在淘工厂上有如此增长的商家不止李时繁一家。
据淘工厂先容，进入2024年以来，通过一系列半托管模式的助力，淘工厂家当带供给得到极大丰富和增长。
近60个月百万订单家当带稳健三位数增长，个中8个实现了四位数增长。

同时，李时繁也切实感想熏染到了淘工厂方面对于新商的重视和大力帮助，“对付新商，不仅有产地小二、行业小二帮忙办理一些前期存在的根本问题，后续还有一些资源的倾斜，比如链接的优先审核、新品掩护等等。
”

而淘工厂方面抽取的佣金并不是太高，“它的佣金抽取分两个阶段，产品刚上架的佣金是0.6%，之后是收5%。
”

初尝创业甜头的李时繁积极出击，加大了在淘工厂的投入力度，目前洁米尔家居在淘工厂已经上架了二十多款产品，产品种别也由一开始单一的平板拖把，发展为不同格局的平板拖把为主、兼有魔术扫把和玻璃擦等多种清洁类产品的多元化架构。

图/洁米尔家居部分产品

除了在淘工厂发卖工厂自有产品，李时繁还代销了一款洗脸巾拖把，该款产品上架后很快成为爆款，截止6月18日，该款拖把已成功售出10万+。

图/洗脸巾拖把发卖数据

“洗脸巾拖把本身是一种新颖的产品，它最大的优点在于便捷性，很多人可能用完洗脸巾后直接就丢弃掉了，而洗脸巾拖把是可以直接加布或者加洗脸巾进行小范围清洁的。
它的价格相对付其它平板拖把来说也比较低一点。
”对付产品的热销缘故原由，李时繁总结道。

能如愿打造爆品，也得益于霸州拖把家当带的上风，“这款洗脸巾拖把的专利在这边，当时产品出来之后，由于觉得很新颖，预估市场比较广阔，以是我们主动找莅临盆商，承接了代销事情。
我们工厂也可以代生产，生产完之后自己发货。
”李时繁对氢消费先容道。

如今，洁米尔家居自有产品在淘工厂的日均订单能稳定在2000单旁边，利润在10个点旁边。
“我们主销的格局是客单价10元旁边的一款拖把，面板规格是36厘米、带两块布，高客单的拖把面板尺寸大多在45厘米或者是50厘米旁边。
”

图/洁米尔家居包装发货现场

借助淘工厂，洁米尔家居成功打开了线上渠道，工厂规模也得到扩展。

“霸州这边的工厂，大多数发卖渠道便是供给线下商超或者一些在网上发卖的商家。
我刚跟表哥联系的时候，他的工厂线下市场被线上市场蚕食还是比较严重的，发卖路子和订单销量都在减少。
后来我加入开始做线上推广后，工厂整体都在往好的方向发展，机器增加了好几台，工人数量也翻了一番增加到了20人旁边，现在线上发卖收入该当是线下发卖的两倍旁边。
”李时繁先容道。

从2024年1月起，淘工厂不断升级半托管模式的供应链模式，同时为供给侧商家给出了一系列佣金扶持政策。
在淘工厂的挖掘之下，越来越多家当链源头物美价廉的产品得以呈现到消费者面前。

李时繁所在的河北省内有数十个适宜发展电商的家当集群，不仅产品品种丰富，还有高性价比，自然也成为淘工厂深入挖掘和运营的工具，并逐渐成为电商平台在义乌之外的“新势力”。
网上乃至有戏言“河北电商让义乌电商看到也害怕！
”

图/淘工厂河北保定商家生产现场

在李时繁看来，河北电商的上风是分品类的，“小商品比较较义乌来说肯定是没有上风的，河北这边有上风的是家昔时夜、集群小，有很多比如箱包、塑料、服装等家当带，就会形玉成部区域的低生产本钱、更加完善的物流，使得河北家当带的商家可以以较低的价格去进行竞争。
”

而洁米尔家居的热销，家当带上风和淘工厂平台上风缺一不可。

“霸州属于家清产品家当带，有家当效应，产品在质量、生产本钱方面相较于其它地区有很大的上风，同款同品质的情形下，我们的价格可以做到更低。
其余，我们的工厂本身主打平板拖把，产品种类、功能相对更加完善，更加灵巧多变，能够快速知足市场需求的变革。
”

“相较于其它电商平台来说，淘工厂背靠着淘宝，市场体量非常大、用户基数也很大，而且不会特意追求低价，可以有一些差异化的玩法，我可以上架不同的产品，而不是说特意的去拿一款一贯去做低价。
”李时繁总结道。

线下开店非常讲究选址，在消费习气往线上转移的现在，选择电商平台又何尝不是另一种意义上的选址。
位置选对了，才能事半功倍，毫无障碍地向前奔跑。