特赛发2023（三）：产品开拓的点线面局势体

本日跟大家聊聊产品开拓的方向与计策。
这些东西是创业者的自我教化。

一家公司在社会上存在的实质是他的产品知足了人类的刚需点，无论是2B还是2C，如果一家公司的产品办理的问题不痛不痒不爽，那早点关门切换方向。

一、痛点 痒点 爽点

痛点：对应的是人类的恐怖感情。
这也是一样平常的B P里面必须讲清楚的逻辑: 这个行业有病，我们公司有药。
由于事情本身对付大多数人来说是一种费力劳动，很少有人甘之如饴，因此，如果一家公司是2B做企业做事的，他的产品99%是办理的一个痛点问题。
事情中由于某些需求没有得到知足导致希望堵塞，通过这个产品办理的堵塞点，从而系统得到了顺畅运行的范式。

痒点：是人类特有的一种希望骚动，击中的人类的纠结点。
范例的案例是羊又了羊这个游戏的设计。
这个游戏开局的时候让人觉得很随意马虎，然后越今后越难，总是差几个过关，人类的痒点便是求而不得，想寻衅，过不了关怀坎痒痒难耐，同时又想着太难了放弃不玩，纠结中又打开多玩几把期待好运，在失落望中又增长了几分痒点。

爽点：丝滑体验、对希望的洪泛式攻击。
人类最大的希望除了趋利避害的痛点需求，便是对付快乐的追求。
给人类带来爽点的产品是最有生命力的，背后代表的是用户的粘性和高频。
拿抖音来说，满屏的小姐姐知足了人类对付美的追求：对付女生来说，惬意的美颜算法办理了颜值焦虑，抖音让姑娘们实现了丑小鸭变白天鹅的美梦成真；对付男生来说，打开抖音就享受到了帝王般的报酬，后宫佳丽三千每天有不一样的歌舞升平的演出，满屏的大美女应接不暇，这是在地铁里、城市阛阓、热闹的街市等真实生活场景完备不能看到的。
一个美颜算法就像电子鸦片一样知足了人类的舒爽希望。

每天琢磨自己的产品是否切中了刚需点。
是产品经理的自我教化。

二、线：让产品成为爆款

琢磨到人类的刚需点后，再往前走一步，便是当前的产品跟人类的刚需有没有巨大落差，如果有，那就有巨大的势能能让产品像瀑布一样奔驰增长。

拿电商来举例。

电商的第一个阶段是线下实体店到线上网上卖货。
义乌的小商品卖家线下卖衣服鞋子包包交易本钱是越来越贵。
租店铺，店铺租金贵，职员看店本钱高，货色仓库本钱高，摆地摊城管搪塞本钱高，做生意难呀，因此，让天下没有难做的买卖应运而生。
这次全体商业交易范式升级，办理了人类刚需和当时商业模式上的巨大落差，因此电子商务全体家当得到了井喷。

电商的第二个阶段是平台电商到直播带货。
卖家在平台上卖货越来越难了，你把产品挂到网上，全体流量体系是不给你曝光的。
你得付费买那些流量包，买广告流量，平台收的做事费也越来越贵，商品没卖几个，开店的本钱花了不少。
对买家来说，产品好不好，网上看简介也把握不好，有一个直播（导购员）来真实示范，就有了体感，这些都是人类的刚需点。
直播电商初始起步的时候，便是办理了交易本钱问题。

三、面：集中上风兵力攻击市场薄弱点

诚笃说，拿个小几千万，切入大模型创业赛道，对付我们来说，就只有一把上牌桌玩牌的机会，计策方向点如果选得不好，韶光、机遇窗口期、资金本钱全部错过的话，想再翻身非常难。
从德州扑克的角度来说，便是必须做紧凶型选手，选中一个起手好牌一把all in。
输了就出局了。

我们一开始找了大概200个多大模型可以干的业务点。
然后一个个往外拨，从剩下的点中再选。
对付这个点是否能被我们选中，有几个评价尺度：除了是否是痛点痒点爽点，人类需求是否跟当前产品有巨大落差外，最核心的是要从面上考虑问题：我们自身条件切进去，是否能达到集中上风兵力攻击市场薄弱点。

我们琢磨过大模型做法律做事，这个说实话也是刚需点，但行业内已经成本环伺；我们乃至琢磨过boss直聘，事实上，招聘现在的本钱太高，让天下没有难找的事情+让天下没有难招的人才，大模型干这个非常得当。
但这块资金、运营推广本钱、行业巨子对手都不是我们最佳选择。
我们还琢磨过大模型干医疗问诊，但医疗这块须要互联网医院牌照。
准入门槛就又高了。

起步阶段，我们就必须找一个市场的薄弱点，打造出一块自己的根据地。
这个点要小，然后市场的需求是增长的。