日本女性爱淘二手市场有名电商Fablic旗下Fril摇身一变成日版Etsy

雨果网从外媒的宣布中理解到，Fablic公司是由Shota Horii创办。
刚毕业时，Shota Horii就职于日本供应平台Adingo，他的事情与广告有关，须要实时理解新鲜内容，怎么利用博客等媒体平台，以是他每天都花很多韶光研究女性的博客。

日本零售专家估量，日本18到34岁之间的女性衣橱里有超过50件衣物被束之高阁，而且还无缺无损。
为理解决这个问题，日本涌现了二手产品寄售店，但是收购价格太低了，许多女性转而上网出售以得到更高的价格。
Horii理解到这些二手网络零售交易缺少保障而且不完善。
“这种网络交易不是通过当面交易便是直接银行转账，这样很不保险。
”Horii说，“但是如果1千日元就能买到30种东西，肯定很多女性甘心为此承担风险。
”

2012年，Horii决定辞职并在4月份成立了Fablic。
同年7月，他的公司推出了定位女性的跳蚤市场app——Fril，成为日本的P2P发卖平台。

Fril的用户可上传他们想出售的衣服或者配饰照片，可设置品牌、风格和新旧程度等标签，消费者可以缩小她们的搜索范围。
上传的图片上标有价格。
作为P2P做事，Fril也利用卖家评级系统和评论办法，帮助卖家打造口碑和坚持荣誉。
App上可以直接进行支付。

上传速率快和用户体验是Horii重点关注的两个方面，他阐明，Fril用户并不依赖电脑。
日本曾主导生产翻盖手机，有很多特色功能，因此日本一代人深受手机的影响。
Fril仍旧只供应移动做事，60%用户利用IOS系统，别的利用安卓系统。
和其他电商平台一样，Fril保障消费者轇轕得到公正办理。
Horii和他的团队聘任了40多名客服，很多客服一开始都是Fril的用户，对争议问题有自己的建议。

针对日本女性用户

第一年，Fril的下载量超过55万，引起了雅虎和乐天的把稳。
虽然Fril没有明确表示做事只限定女性，不过它的目标客户确实是女性，而且险些不存在男性用户——日本男性很少参与二手市场。
然而，Fril用户的年事和背景层次分布明显——学生、家庭主妇和上班族各占了30%。

虽然Fril有在网上做广告，不过Horii称早期用户都是被名人的干系博客文章和口碑吸引过来的，用户数量也因此增长。
“以前我们没有钱去做广告，” Horii说，“当时我们均匀每天增长100-200个用户，然后一夜之间溘然增长2000，这是由于有一个著名的杂志模特提到她利用了我们的app，用户数量从而增长了。
”

投资商把稳到了Fablic的发展，2014年3月Mercari投资了1400万美元，同年9月Fablic又得到了915万美元的投资。

目前Fril有350万用户，而且发展也没有放缓的趋势。
用户年事均匀在24-25岁，Horii创造这个年事段的女性热衷于购买各种衣服，同时又出售不想要的物品赚些外快。

Horii表示，公司下一步发展操持是让大龄女性更随意马虎在Fril上出售产品。
由于现在产品仍旧是由卖家发货，全职女性或者学生可能没有韶光常常出售产品。
这是一个问题，Horii说，而且三四十岁的女性有更多高端产品，而年轻用户很少看到有高端产品出售。
据悉，Fablic正在考虑和Yamato Transport等日本包裹配送做事商互助。

除了日本市场，Horii对开拓其他亚洲国家市场很有兴趣，他意识到Fril的成功依赖于日本行业的可靠性。
没有可靠的邮政做事和安全的支付系统，Fril就失落去了实用性。

“日本的快递做事十分便利。
如果你从冲绳快递一件物品到北海道，运费只要180日元，且一天就能到达，还可以追踪包裹，” Horii说，“考虑到支付十分便捷，我认为日本是最随意马虎促进公司业务发展的国家。
”

不过Fril也没有停滞探求新的机遇。
Horii表示，Fablic已经收到把Fril首先推广到台湾的要求。
他说，虽然时尚零售市场发展迅速，但是目前还没有涌现与Fril类似的app。
如果Fablic接下来要进军其他市场，台北将是第一站。

Fablic的发展完备出乎人的猜想。
2014年，一小批Fril用户开始上传照片和出售产品。
最初的用户只是一些喜好制作配饰和无所事事的家庭主妇，然而之后Fril上已经有超过1万名手工艺品个人制作者。

Horii称这种增长要归功于日本的“monozukuri（制造的艺术）”精神，这种精神深深植根于日本。
履历丰富的个人制作者可以通过Fril向全国各地出售他们的产品，一开始是由于无聊才这么做，现在则成为了一些手工艺制造者的一份奇迹，很多人每个月能赚20万日元，相称于日本屯子一个月的基本生活用度，而且平台涌现了一些佳构品牌，它们越来越受消费者欢迎。

Horii很高兴看到Fablic的工艺品市场发达发展。
他一开始没有猜想到会有这样的成果，他认为Fril手工艺品市场的成功反应了这个平台的上风。
他说：“我们已经停滞之前的发卖模式，Fril的成功有助于迎来新的C2C时期，我们很高兴对此作出了贡献。
” （编译/雨果网 张凯燕）

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