电商干货抖音运营直播间排品运营技巧

一、主打单品直播排品技巧

利用单品引流款来做勾留的模型。
把消费者留住直播间内引发好奇和期待着直播产品开价。

▲在排品中只管即便统一品类，商品需与主推广目标人群同等。
无论是福利品或主推爆品，价格需合理。

①初期阶段，大多以福利品为主，通过高性价比的商品获取粉丝信赖，勾引粉丝加关注、粉丝团，用福利品做涨粉前期的前兆。

②中期阶段可以采取福利品加利润款搭配的办法，这类组合办法兼顾粉丝留存以及盈利。

③成熟期阶段建议多加形象款去增加品牌的高价商品，从而拉高GMV。

在初期阶段我们须要打造单品的直播间，清点、测试找出潜在爆品作为主推品售卖。
以是在前期先以福利品拉精准人群，在中期和成熟期合营组合装做引流款加利润款的 GMV 追求。

二、冷启动期主打单品组品技巧

三、多产品直播排品技巧

产品关联性最好比较强，有一整套连载一起有连带率，价格可以有起伏。

①根据产品外不雅观搭配组合: 根据产品的格局，颜色等成分，选择最得当的搭配方案进行直播间组品达成连带发卖目的。

②根据产品属性搭配组合: 根据产品的功能，功效等成分，选择最得当的搭配方案进行直播间组品达成连带发卖的目的。

四、多产品直播排品节奏

引流款：在开场或是数据较低时，可以利用引流款获取互动勾留。

爆款：承接流量和冲古迹，一样平常会在人气轻微高时进行上架。

利润款：上架爆款后会获取到一波高转化撬动自然流量，这时候可以承接利润款售卖。

#爆款、利润款的推出韶光

①当直播间流量较高时推出爆款或利润款，能担保商品被更多的不雅观众看到;

②主播可以适当拉长讲解韶光，反复强调产品的价格或活动，增加商品的转化率;

③直播间常用2-6款爆品冲古迹。
企业垂类直播爆品，常是带货历史中销量最好的商品。

不要主不雅观的去判断，统统以数据说话。

无论是单品或多品的排品办法都是不断循环的过程。
把所有品按引流主推款进行分类，分类后按对应模块实行，在直播结束后看哪一些品的销量或反响较好的，做进一步的返场。

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来源：鹿邑电商办