5天曝光100000+！我用抖音给传统企业引流获客单月提成过8万！

2014年股市大涨，我一个朋友的父亲当时给我们说了这么一句话：“昔时夜爷大妈都知道股市赢利的时候，谁买谁亏钱！
”。

很朴实的话语，却向我们戳穿了一个道理，当你看到别人都在赢利的时候，你再去all in，每每亏的连裤衩子都不剩。
更何况是信息差巨大，且日月牙异的互联网市场！

2020年12月，字节商业化部门成立起专门拓展本地生活业务的“本地直营业务中央”，抖音亲自了局做文旅、商超等行业确当地广告推广。
加入的商户可以与平台确当地达人互助拍摄探店视频获客，同时还可以在抖音上线优惠团购券。
2022年逐渐放开，再加上抖音等平台的推动，让本地生活成为了当下最热门的家当。
也在这一年，很多创业者或者公司，纷纭投入个中，成为了本地生活家当下的一员。
但是他们真的赚到了钱吗？

答案当然是否定的！
如果你是本地生活的从业者，那么下面这些情形，你是否感同身受呢？

第一：跑单生事，是常态！
给本地商家代运营抖音账号是最常见的一种做事，账号做起来，老板必跑单！
做不起来？本地商家老板要么找你生事，要么到处分布你们公司的坏话。

第二：“狼多肉少”，内卷严重！
过去接个探店的单子，可以收个一两千，现在不要钱的一抓一大把！

第三：单子好接，事儿难办！
本地生活的商家大多都是小老板，拿出来全部积蓄开了个店，以是恨不得你一天24小时全为他做事，同时，这些老板还会到处打听，给你提出各种他们认为的“精确方法”！

以是，真的别再盯着本地生活的家当了，赚到钱的人，大多都是抱着割韭菜的生理来收割商家的！
如果你想正儿八经的做好做事，做好口碑！
不如跟我一样，把目光放在一些蓝海领域上！
我便是靠给传统企业通过抖音引流获客，单月提造诣做到8万元！

目前为止，我手头统共5家客户，运营近1年的韶光，没有客户跑单！
由于客户的家当不同，以是存在淡旺季，算上根本运营费和提成，每个月稳定收入在8-10万旁边。
下面，我将把全体项目，拆解出来，分享给大家！

一、这个项目是怎么赢利的？1. 为什么能赚到钱

首先，我们须要明白，给本地生活的商家做抖音也好，做团购也罢，乃至是做直播、做探店，本意便是为了给本地商家带来更多的流量！
但是有流量的需求的不仅仅是本地商家，还有很多传统企业，比如生产制造业的工厂、招商加盟的企业等等！

我们要做的便是通过在抖音发布短视频，来帮助这些传统企业获取B端或者C真个精准意向客户，交给传统企业的发卖职员进行转化，产生成交。
由于这些传统企业不会做抖音，但是他们的目标客户又利用抖音，再加上抖音的兴趣算法推举的机制。
也便是说，只要我们懂得做抖音的根本逻辑和方法，很随意马虎的就可以在抖音上帮助这些企业通过视频来实现精准的获客的目的，而且压根不须要做什么直播！
或者团购等办法！

我手头的这5家企业，均匀一天可以留咨15个旁边，一些客户旺季的时候，一天二三十个意向留资的精准客户也是常事儿！
这5家企业，最快3天实现客户留咨，最慢也就2个星期会效！

2. 怎么收费

收费办法为每月的根本运营费+提成，以我所在江苏徐州城市为例，二线城市，但实际薪资水准是三线的城市标准。
以是我的收费标准如下：

10000元/月的根本运营费；5%-20%不等的提成（根据行业的不同）；项目运营半年后，根本运营费3000-5000元，提成视情形增加至少5%；企业可以选择按月付费，或者按季度付费，如果按照季度付费，根本运营费可以下调；

为什么要这样收费？

第一：对付传统企业来说，如果自己招募短视频运营、剪辑、拍摄、文案、客服，一个月的支出加上五险，至少在2万以上！

第二：我们不是神，不是任何账号都能百分百成功！
双方都存在试错本钱！
尤其是前三个月，账号策划、定位、运营等事情存在很多客户看不到的本钱！

第三：半年后免去根本运营费，是为了双方更长远地建立互助关系！

3. 须要多少人？

1个小组，分为运营、文案、拍摄、剪辑、客服。
1个小组最多做事5家客户！
当然，能力越强，做事客户越多！
只要能做出效果，做好交付就行。
由于这个项目，在三个月之后，运营本钱会降落，掩护本钱也会降落，半年之后，险些不须要运营再投入过多的精力。

4. 关于项目的一些疑问

1）账号的归属权问题

归属客户即可，没啥好争执的，条约内规定好双方权柄，如果客户在条约内跑单，完备可以删除全部视频。
其余，也是给客户吃个定心丸！
你作为运营方，只有账号没有产品，也依然无法变现，而且还须要注册企业蓝V账号，更须要客户的业务执照来注册。

2）如何打算提成？

让客户那边单独起个微信和电话，这个微信和电话只用于对接我们供应的客咨，后续这个微信和电话上成交的任何客户，都可以算作我们的古迹。

客户会不会跑单？

基本不会，比如很多传统的生产制造业的老板，人家投资厂房和设备，就须要大几百万乃至上千万。
基本不会为了你那一单两单的提成，和你纠结这，纠结那。
再说，你真的做出效果了，半年之后，免去根本运营费，也是为了更长远的互助。

3）客户会不会事儿多？

至少我没碰着，目前手里这几家客户的老板，买卖投资至少都在大几百万或者上千万，人家明白专业的事情，专业人来做，只要你能做出效果，对方合营度非常的高。

4）这样单子好不好接？

目前，我的成单率基本在90%以上，哪怕你是从零开始，只要你能够供应客户一份落地的运营方案，客户基本都会乐意和你互助或者考试测验1个月。
再说，你事先做好调研。
只要这个行业在抖音竞争少，你能保障做出效果，签订效果条约，客户也是乐见其成的！

其余，这个项目比较挑客户，如果客户没有成熟的发卖团队，不建议接单！
由于你供应的客资，客户是无法做到最大程度的转化和利用！
纯属摧残浪费蹂躏韶光和资源！

二、这个项目是怎么操盘的？

这是重点！
放心，不会藏着掖着，下面我会把详细的方法说出来！

帮助传统企业在抖音上进行引流获客，实在就即是帮助客户把线下业务，在抖音上进行重塑！
弄懂这句话，传统企业引流获客的项目，100%都能做出交付效果！
对，你没看错便是100%，为什么我敢这么说，是由于给传统企业做引流获客，和做一个IP类型的网红抖音账号，完备不是一个回事！

你无需考虑，账号的差异化、账号的人设IP等等问题！
由于你只要搞清楚传统企业在抖音真个变现路径是什么！
然后根据客户所在领域的不同，优化相应的变线路径就可以了！

什么是传统企业的引流获客的变现路径？大略，看下图：

第一个环节：用户刷抖音

我们须要明确，传统企业的客户群体是谁，他们是否有利用抖音的习气，如果没有，对不起，这个行业不适宜做抖音引流获客！

其次，如果传统企业的目标客户利用抖音，那么，我们须要考虑的是传统企业的产品或者业务的范围，是只针对本地市场，还是针对全国市场！
如果是针对全国市场还好说，针对本地市场，则须要对账号做一系列的操作，从而使得该账号在发布短视频后，获取的都是本地人在看！
由于只有这样，才能确保传统企业获取的客户都是意向且精准的，就拿装修公司来说，徐州的装修公司，客户90%都是徐州本地的，很少会有外地的客户选择徐州的装修公司来装修。

如何让你的抖音号尽可能地获取本地化的流量？详细设置如下：

账号的名称和简介中，须要带有地域性的关键词；视频的内容中，也须要带有地域性的关键词；视频中如果须要有人说话或者配音，尽可能的用本地方言；视频发布时，标题文案和标题中的#话题，都要带有地域性关键词；发布视频时，可以选择插入企业的POI地址；

做好这些根本优化设置，你的短视频账号流量基本都是来自本地同城的用户。

第二个环节：引发用户兴趣/产生需求

当我们确定传统企业的客户利用抖音之后，我们须要做的便是引起客户的兴趣。
这是什么意思？众所周知，抖音是推举机制，你平时喜好看足球，抖音就会推送给你足球的内容。
乃至于，你在线下和朋友谈论装修的话题，一打开抖音，就会给你推送装修的干系视频。
这是大数据的时期！

正由于此，我们只须要在抖音上供应关于传统企业的产品或者业务干系的视频，就可以引起用户的兴趣，如果视频做得好，还可能引发用户的需求。
以是，以引流获客为目的，传统企业的账号，在内容输出方面可以遵照以下三个原则：

涨粉类内容：能够涨粉或者涨播放量的内容，紧张目的提高账号权重，吸引用户留存；以用户利益挂钩+符合产品/做事的行业领域进行选题；（可以找公众号作者索要视频案例）引流类内容：吸引用户对产品/做事产生兴趣或者勾引用户需求，紧张目的是让客户产生咨询；环绕产品购买疑虑+用户需求进行选题；信赖类内容：凸出产品/做事卖点，给消费者一个选择我们的情由，一样平常情形下信赖类的内容只须要做3条，进行置顶即可，环绕名誉奖章/企业实景/设备上风/生产环境/职员配置/等等进行选题；

我们以徐州一家高真个亲子拍浮的企业为例，内容输出方面，可以环绕以下几点进行：

第三个环节：产生咨询

如果你是一个孩子家长，你刷抖音的时候，无意中刷到一个书法培训班，你以为内容不错，恰好也想给孩子报个书法培训班，这个时候，你可能就会产生咨询！

也便是说，当用户对内容产生兴趣之后，进而会产生咨询。
当然，产生的咨询的办法有很多，比如：在评论区留言、发私信咨询、直接拨打企业号电话等等，当然也有一部分用户比较慎重，他们未必会直接咨询，而是点开账号头像，进入账号主业，查看主业信息或者其他视频，进而之后再产生咨询的行为。

那么，我们为了保障客户看到视频之后，能够更好地产生咨询，我们须要优化的是账号包装，以及用户咨询的办法和路子。

我们先来学习下，企业号的包装该当怎么做才能达到引流的效果？依然以这个徐州高端拍浮的企业为例：

头像：企业logo

名称：XXXXXX_徐州中央

简介：

北京XXXXX大学儿童拍浮考评机构；

源自XXXX的国际品牌 专注徐州地区0-9岁亲子拍浮；

融入XXX和XXXXX前辈的水中教诲运动理念；

促进孩子个性、创造力、品质等方面发展；

背景图：

封面图：

接下来，我们再来学习，这类型的企业号须要怎么进行工具的设置，才能起到引流获客的效果：

私信自动回答设置：

预约功能配置设置：

商家主业功能配置设置：

商家电话设置：

第四个环节：获取私域（让意向客户留下联系办法）

当用户产生咨询后，并不是所有用户都会留下联系办法，我们须要做的便是针对谈天话术做优化，让用户更好的留下联系办法，并将用户添加到私域之中。

详细做法如下：

Step01：及时相应

60秒内回答是留住客户的最佳韶光，2分钟是客户给你的等待韶光，5分钟是产品给你的等待韶光，秒回才能让客户感想熏染到你的重视。
以是除睡觉、开车等分外情形下，请保持你的抖音回答速率；

Step02：礼貌开场

开场三步走：“问候语+自我上风先容+联系办法” 连环炮：提示客户须要理解哪些方向？大忌：机器式回答；不直面问题 ，而是只留联系办法；惜字如金–建议不要只回答一个字 ，如 “在” “好”；

Step03：解答问题

解答问题之前 ，我们要从客户的提问中，明白客户现在处于什么样状态 状态不同，给予不同的回答策略；

Step04：挖掘需求

挖掘需求意义：理解客户紧张需求，推举适宜孩子的培训产品，奉告加私；供应符合方案，提高邀约成功率 挖掘紧张信息：客户的消费能力、客户为什么想给孩子报名拍浮，客户是徐州哪里或者哪个区域的人；

Step05：勾引留咨

先聊后要 ，不聊不要 确认联系办法3不要：不要太早：要得到客户的初步信赖 不要太频繁：随意马虎让客户产生反感 不要太晚：客户想理解的都理解了，没有兴趣点 设置诱饵技巧：；线下免费体验课（再理解客户的真实消费能力后，再开释给客户）

第五个环节：线下邀约（线下体验产品或做事）

通过朋友圈、微信"大众年夜众号、视频号的共同打造，完成对客户深度营销转化，从而实现客户的线下邀约，为终极的成交做铺垫。
这里是客户发卖团队须要做的事情，我们就不做过多的赘述！

第六个环节：成交客户

与线下客户保持私域的沟通关系，通过话术、活动等办法，对线下参不雅观的客户进一步的匆匆成成交。
这里也是客户发卖团队须要做的事情，我们就不做过多的赘述！

三、关于项目的其它把稳事变

如果你想更好的操盘这个项目，有几项能力须要你节制。

第一：抖音关键词优化排名。

学会抖音关键词的排名机制，学会通过视频以及合集优化必要的关键词，来获取搜索的意向客户。
前段韶光，我们把“叉车考证”这个词优化到了行业第一，结果每天比平时至少多来20多个客咨！

第二：学会矩阵化推广。

一个账号都能做得起来，解释这个行业，一定可以矩阵化运营推广！
矩阵化是用来放大效果，或者说矩阵推广是用来1-10的，而不是0-1。
但同样，矩阵也不是通过一些工具，随便产出一些视频，大量发布才叫矩阵。
真正的矩阵，是利用关键词来布局矩阵的引流体系，并且持续大量的产出有一定根本质量的视频，而不是重复的，且低质量的内容！

作者：谢雨轩；"大众号：老谢运营条记

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