淘宝开店：新手卖家若何与快递谈合作？

虽然我一贯是建议新手卖家从一件代发开始起步，不过也难免会有自己线下拿货发货的卖家。

既然你要面临自己发货，那么与快递谈互助便是一个必选项了。

本日照顾酱这篇文章就帮大家理清楚一些谈互助的基本要点和把稳事变。

首先，是根本知识。

很多人估计连自己所在地域的快递用度都不理解。

这个想要理解很大略，往大方向说，你可以在网上搜索本地的快递站点和价目表。

比如说武汉：

网络这些资料的时候，一定要建一张excl表。

把不同的快递、不同重量、发到不同地区的价格记录下来。

方便我们做后期比拟。

如果你不想网上胡乱网络，也有个大略的方法，便是找到你周边的快递站点，挨个找他们要价目表，然后统计进自己的快递比拟表格里。

这里分享几个网上常见的快递总机联系办法：

中通速递：95311

申通快递：95543

滑腻调皮快递：95554

百世：95320

韵达快递：95546

每天快递：400-188-8888

顺丰速运：95338

EMS邮政特快：11183

全峰快递：400-100-0001

德邦快递：95353

国通快递：95327

优速快递：95349

快捷速递：400-830-4888

找到快递点之后，便是你开始演出的时候了。

如何跟快递谈价格。

有了上面那个统计好的价格表，你才知道价格的底线大概在哪里。

寄快递一样平常是三种计价办法：

计件、计重、计体积。

就拿计件来说，你要问清楚几个梯度：

30件以下能给我什么价格，60件能给我什么价格，100件以上又是什么价格。

计重的话你当然要问清楚每超重1公斤须要多加多少钱，也便是我们说的续重。

如果你是个新手，我估计老板或者快递员都因此标准价格给你报。

这个时候的价格是很高的，有的卖家估计利润都还没快递费高……

以是这里教大家几个谈价小技巧。

1、表明态度

说清楚你便是个臭搞电商的，囤了很大一批货，在做抖音/淘宝直播业务。

（一定要强调自己在做淘宝直播、抖音带货，而且囤了货）

2、免责协议

前期以快递大哥的事情便利为主，不给你们添麻烦，涌现任何快递问题都不深究任务，物流偶尔耽误我也可以理解，绝对不投诉。

3、主动让步

前期我们直播带货不稳定的时候，不须要你上门取件，我们主动上门寄件，不延误你的韶光，而且每单现结，你乃至还可以主动提出预存一定金额的快递用度，使对方安心。

4、阶梯定价

如果对方还是表示很难堪，你可以自断7寸，根据上述我说过的30件以下能给我什么价格，60件能给我什么价格，100件以上又是什么价格，自己设置一个标准的价格梯度，让对方以为你有诚意。

5、只此一家

这个很随意马虎理解，就跟阿里垄断案一样（狗头），二选一，谈妥了就你家了，我不发第二家。

用上面这五个点，挨个的去跟快递点的快递员或者老板谈，把终极谈下来的价格同样的记录在表格里，连续做比拟。

如果涌现了大家给的价格都差不多，那你就只能制造抵牾了。

怎么制造抵牾？

前期选2-3家快递同时互助，当你们互助的韶光久了，他们为了争夺你这个客户自然会主动贬价。
（条件是你有足够的单可以分配，每天就发个一单……发多久也没人搭理你）

其余说个插曲，千万不要以为快递员很穷，人家的收入，说不定比你还高。

我之前认识的一个快递员，还是个富二代……

白天收快递，晚上开保时捷出去玩，你也不知道这些人脑筋里都在想什么……

我建议你千万不要跟这种快递员互助，由于说不准什么时候他就回去继续家产了。

再给大家先容一下关于快递站点的知识点。

千万不要直接找菜鸟驿站谈互助，他们整合的是其他的快递员，价格偏高，相称于快递员的二手贩子。

如果你能找到总部网点互助是最好的，由于一个每个地方的快递站点都是由总部站点分派下来的，不是快递员承包的，以是在级别上来说，总部网店的权限是最大的，自然也能给你最大的优惠。
（条件是你会商）

哦对了，以上仅针对前期起步的新手卖家。

日出千单的大佬根本不须要会谈技巧，一个电话说我本日要发1000单，开个价吧，快递员就屁颠屁颠跑过来求着你跟他互助了……

我是照顾酱，一个90后电商创业者。

14年打仗淘宝，从运营助理到电商公司老板，我花了六年韶光，接下来我会将自己的从业经历分享给更多的人。