高成长企业｜汇博机械人：引领马桶“车间革命”发力千亿“长尾行业”

东鹏集团江门智能生产基地里，机器臂重复着“打磨胚体——改换抛光轮——调度力度——打磨胚体”的流程，通过频繁而精准地调换，将内构造繁芜的马桶坯体打磨均匀，之后再经由喷釉、运送等自动化工序，一批又一批洁白光滑的马桶就下线了。

这是东鹏集团四大卫浴生产基地之一，也是全国首家陶瓷卫浴智能化工厂。
在这里，曾经仅能靠人力完成的高强度、高风险作业环节基本上都被自动扮装备所取代。

中国是环球最大的卫浴洁具生产国、出口国和消费国，但陶瓷卫浴行业是范例的劳动密集型行业，自动化程度极低，生产线以工人手工作业为主。
“高温、高湿、高粉尘”的事情环境让许多年轻就业者望而生畏，随着老一辈工人的退休，陶瓷卫浴行业招工难的问题日益突出，乃至涌现了无工可招、无工可用的局势。

如是背景下，当部分行业通过“机器代人”办理招工难题后，陶瓷卫浴企业也对其寄予厚望。
然而，不同于汽车、3C产品等行业的高度标准化、陶瓷卫浴产品造型多样，属于非标造型，生产工序又极为风雅，环环相扣，存在“机器代人”的天然樊篱。

但总有一群人迎难而上，广东汇博机器人技能有限公司就在个中。

2013年，佛山新鹏机器人（现广东汇博机器人）在陶瓷之都佛山成立，目标直指陶瓷卫浴生产领域的机器人。
历经多次产品迭代，如今以70%的市占率在陶瓷洁具机器人自动化喷釉生产线领域独领风骚，又在为五金、物流和仓储等领域里探索智能化办理方案。
企业更是成功跻身首批国家级专精特新“小巨人”企业和重点“小巨人”企业名单。

“未来我们将连续专注于机器人集成运用领域，切入更多的运用处景。
”叶贵芳见告南方财经全媒体。

马桶车间的“机器人革命”

在汇博机器人内部，创始人秦磊被员工们称作“马桶博士”，由于他创业后干的第一件事便是研究马桶。

2007年，从哈尔滨工业大学机器人研究所博士毕业后，秦磊来到华南精密制造技能研究开拓院从事博士后研究事情，紧张开拓陶瓷自动包装系统。
创办佛山新鹏机器人后，秦磊动手对陶瓷卫浴领域自动化与智能化改造研究，并很快决定向高难度的马桶自动化生产发起寻衅。

更主要的是，在洁具中，马桶内部构造最为繁芜，既是全体卫浴行业最具代表性的产品，也是实现自动化生产难度最大的产品。
比如，一件马桶的制造须要经由注浆成型、缓存干燥、转运、打磨、喷釉和烧制等60余种工序，产品形态也会相应发生极大变革，很难实现机器人自动化生产；又比如在修胚打磨和施釉环节，机器臂该如何“像人一样”在卫浴产品的不规则曲面上灵巧调度力度、角度以及改换打磨轮？这也是一个技能难题。

别人眼中的困难，恰好是秦磊认定的机遇，“如果这个难度都能占领，其他领域的问题自然就不值一提。
”

于是，秦磊带着技能团队专一实验室，研讨全体生产流程和工艺。
通过多轮测算、实验和调度，成功占领多个技能难题，实现打磨环节的机器人全自动作业。
而经机器工程联合会和机器工程学会鉴定，汇博机器人占领的“陶瓷卫浴行业机器人柔性高效生产关键技能”补充了海内核心技能空缺，总体技能达同行业国际前辈水平。

技能的进步让汇博机器人成为陶瓷卫浴行业“车间革命”的主要引路人。
2015年建成的东鹏集团江门智能生产基地是汇博机器人的第一个大作。
该基地投产后，生产线所需工人数量从原来的1000人降至300人，人均产能约提升3倍。

（东鹏集团江门智能生产基地，受访者供图）

从2018年至2020年，汇博机器人生产的陶瓷洁具机器人自动化喷釉生产线在国行家业市场霸占率达到70%以上。

深入陶瓷卫浴行业之后，汇博机器人还通过采取定制机器人、优化供应链与流程等办法成功地把价格降到了原来的 40%。
例如，一台用于打磨环节的机器人，入口的价格在20万元旁边，而汇博机器人自主研发的价格约为10万元。

本钱上风不仅让汇博机器人迅速盘踞海内卫浴机器人智能制造市场，也打开了国产机器人环球市场的大门。

2017年，汇博机器人成功拓展国外业务，如今产品已出口马来西亚、孟加拉、印度尼西亚、越南等地，并通过天下有名陶瓷品牌的环球生产基地布局，向欧美等高端市场进军。

在机器人集成领域实现弯道超车

2018年景为陶瓷卫浴行业机器人的市占率冠军后，汇博机器人开始将目光放到更广阔的天地，为其他行业探求智能办理方案。
这样的前瞻布局也让汇博机器人在风雨来临时更快地调转了方向。

2021年开始，房地产行业进入调度周期，与其息息相关的陶瓷卫浴行业受影响严重，汇博机器人的干系业务亦受到寻衅。
不过，在集成运用上共通的技能根本和丰富的项目履行履历，让汇博机器人有足够的底气面对新的市场。

而在秦磊看来，在全体智能制造的家当链条上，系统集成或是海内与国际前辈水平差距最小的环节，也是最有可能实现弯道超车的环节，这正是汇博机器人努力深耕的方向。

机器人系统集成处于机器人家当链的下贱，是指以工业机器人和自动化生产单元为根本，根据实际需求情形、技能参数和工艺哀求等，利用机器、电子、传感器等技能，将机器人等集成为能够实现焊接、机器加工、搬运等功能的自动化生产线。

目前我国的机器人集成运用最多的场景是汽车工业领域，其次是3C电子领域，其他行业机器人密度非常低，“长尾化”特色明显。
对付海内机器人集成商而言，这些“长尾行业”正是机会所在。

“我们选择新赛道的时候，必须要做充分的市场调研和评估，也会像创业时一样，寻衅一些作业环境比较艰巨的行业。
比如在国家倡导的‘智能矿山’领域，我们就研发设计了一款全国创始专利唯一的煤炭智能清车机器人，可以运用于矿山、发电厂和铁路部门等多种场景。
”叶贵芳先容，如今汇博机器人不断丰富在机器人系统集成领域的业务，比如研发财居行业的智能喷漆系统、五金行业的自动抛磨系统以及码垛行业的自动高下料搬运系统等，并研发定制化自动生产线。

业务版图的持续扩展让汇博机器人步入发展的快车道。
南方财经全媒体获悉，2017年，汇博机器人营收约为6500万元，2021年就已成功打破2亿元，累计做事工业客户600余家，包括西门子、中国一汽等龙头企业，重点依然是在卫浴行业，25个超千万的项目案例中卫浴行业17个，其他行业8个。

也是在2021年，汇博机器人成功跻身首批国家级专精特新“小巨人”企业和重点“小巨人”企业名单。

本期编辑 江佩佩 演习生 吴梓楹