不会写笔记？文笔烂？看这个就够了！拆解《爆款案牍》

最近在家看前奥美广告人关键明老师的《爆款文案》，书中内容对我们写小红书条记有很大的帮助，全书分为引发用户购买、赢得用户信赖、下单和5种标题范式四大构造。

标题创作可参考江河之前这篇条记研究100+小红书热门标题，我总结小红书标题的万能公式。
本日重点拆解本书构造前三部分。

一、引发用户购买

在高度竞争的市场，用户按需购买性逐渐减弱，品牌要做通过一系列方法去引发用户购买需求，如何引发购买，书中提出感官盘踞、恐怖诉求、认知比拟、利用场景、脱销、顾客证言6种办法。

1. 感官盘踞

假设顾客在利用你的产品，描述他眼睛，鼻子，耳朵，舌头，身体和心里的直接感想熏染，利用6感方法更全面表示产品的感想熏染。

眼睛：你看到了什么？

好比你卖一款椰奶烧仙草，写“美味诱人”是不足的，要写椰汁的白配上仙草的黑，淋入黄灿灿的野生蜂蜜，再点缀上红豆、花生碎和葡萄干，好一幅俏丽的画卷。

鼻子：你闻到了什么？

好比你卖西瓜，不要写“喷鼻香甜适口”，而是写淡淡的青草喷鼻香气伴着恰到好处的甜味。

耳朵：你听到了什么？

好比你卖音响，不要写“音效震荡”，而是写“高音甜、中音准、低音沉。

舌头：你尝到了什么？

好比你卖甜酒，不要写“酸甜适口”，而是写鲜活的桃汁，轻快的柠檬酸，稠浊着绵密的微气泡在口腔中跳跃。

身体：你感想熏染到了什么？

你触摸到了什么？好比你卖凉席，不要写“这款凉席清爽透气”，而是写“躺在这款凉席上，你会感想熏染到清爽透气，像是凉席底下轻轻吹过野外的清风，躺上半小时后，你会惊异地创造：背上居然不出一滴汗！
”

心里：你的内心感想熏染到了什么？

好比你卖新能源汽车，不要写“超强提速”，而要写“轻踩油门，身子就牢牢的顶在靠背上，心脏像被一只大手攥住，车窗外的景致顿时变慢了许多”！

2. 恐怖诉求

恐怖诉求大众传播中的一种常用方法，常日是利用“敲警钟”的方法唤起人们的危急意识和紧张生理，匆匆成他们的态度和行为向一定方向发生变革。

共有两种办法刺激用户购买欲：一是形容拥有后有多美好。
反面说没有这个产品，你的生活将会有多糟糕。
二是描述有画面感的痛楚场景。

如这篇条记封面标题，想毁掉一个孩子，就一直地做这4件事吧，范例的恐怖诉求，引发点进去需求。

图1：锦霖育儿育己爆文条记

3. 认知比拟描述自己的产品，在某些方面比同行更好，由此产生比拟，最常见在小红书便是减肥、美妆、穿搭的前后比拟。

图2：前后比拟类

4. 利用场景

绝大多数人都是

如酒类品牌，产品利用紧张在聚会、节日、家庭生活、独居等，下面这三篇是酒类商家的达人条记，紧张晚间一个人深夜独处的利用场景，戳中独处年轻人群的内心。

图3：酒类品牌聚会、节日、家庭生活三种类型

5. 脱销

大企业，可以列出直不雅观有吸引力的数据，如果是中小企业，可以描述产品热销的细节征象，比如卖得快、转头客、或者被同行模拟，重点是营造出一种火爆发卖的氛围。
在其行为和生理上对应着类生理学中的“羊群效应”，比如很多线下门店，楼盘等请人来排队，某宝很多产品请人刷单，以及小红书、抖音等平台进行达人铺量也是一样的道理，由于在很多民气理买的人多就代表着好。

商家更多是“热销xxx”，脱销的方法用在博主身上，更多是数据化表达它的好用，比如“用空了几百只支的次抛精华真的牛！
”“用空10罐才敢安利！
老牌国货杠杠滴。
”

图4：断货王核心关键词、标签

6. 顾客证言

精选几条生动的顾客留言，用人们真实利用感想熏染证明产品好，这样既能引发用户购买欲，又能增强顾客对产品的信赖感，这不便是小红书种草吗?

“我妈说：这一碗赛过10张面膜”“邻居来我家参不雅观后，想让儿媳妇复刻我家”“月入3500，老板说我背的包都像富婆！
”“我爸尝了一口，让我妈原地开店！
”“全体菜鸟驿站都在问我要链接”

二、赢得用户信赖办法

通过前面6个步骤之后，引发用户购买需求后，接下来要做，赢得用户信赖，打消购买疑虑，可通过威信转嫁、事实证明和化解顾虑展开。

1. 威信转嫁

将产品转嫁到大家熟习的威信人士或机构身上，塑造威信的“高地位”和描述威信的“高标准”从而获取用户信赖，如在小红书标题上，常常看到名人的背书，如下面3条：‍

“李佳琦没骗我，淡纹界天花板”“欧阳娜娜是妖怪吗 我真的弗成了”“骆王宇都说好用的卸妆油！
”

2. 事实证明

事实证明便是举例各种功能和功效，紧张分为两步：一是网络性能数据，比如想突出豪车的安静，就先搞清楚车内音量的精准数据，比如25分贝或30分贝；二是链接到熟习事物让用户感知更强。
如大卫.奥格威曾经为劳斯莱斯写的经典广告文案“这辆劳斯莱斯时速达到96公里时，车内最大的噪音来自于电子钟”。

图5：奥格威劳斯莱斯广告

在小红书投放上，护肤品牌会讲述其身分，然后解释其身分带来的好处，以乐凡在投放这篇条记为例，在身分上就讲述VICP身分，身分给皮肤带来的效果，降落用户购买疑虑。

图6：乐凡VCIP身分带来的好处

3. 化解顾虑

主动提出用户可能担心的产品问题，做事问题和隐私问题等，并把办理方法前置化，常见主播在直播的时候，会说到7天无条件退款、免费试用等内容。

三、勾引用户立时下单

当化解用户购买疑虑后，接下来要做便是勾引用户下单，赶紧去小红书店铺、天猫旗舰店去搜索，在勾引上，会用到价格锚点、算账、正当消费和限时限量4步，加速用户决策。

1. 价格锚点

主动见告读者一个很贵的价格，然后再展示我们的“低价”读者就会以为很实惠。
在生理学名词“锚点效应”中，人们在进行决策时，会过度侧重最早取得的第一笔资讯，纵然这个资讯跟这项决定无关。

大家对物品本身价格是没有观点的，完备取决于发卖方的定价，比如之前买一瓶某品牌的精华50ml须要1000，溘然朋友在免税店见告我两瓶100ml的只须要1300，顿时我以为后者是白菜价！
立马冲！

2. 算账

两种方法让用户感想熏染到划算：一是平摊价格，比如把价格除以天数，算出一天多少钱，让用户感想熏染到划算，这便是健身房的一向套路！
二是省钱，如果能用户打算出利用产品后能省多少钱，用户觉得很快就回本，那就会以为购买是划算的。

3. 正当消费

用户面对产品是喜好的，只是购买利用会以为有腼腆感，我们须要主动给到用户正当消费的情由。
一共包含4种：

上进：比如思维学习提升、能力提升、人脉扩展、奇迹发展等；送礼：比如送礼品给好友、奇迹伙伴、男神或者女神等；康健：比如增强体质，减少疾病的风险，肃清患病痛楚等；孩子：比如孩子的康健发展、品行端正、聪明精良、美好出息等。

图7：送礼送对系列

4. 限时限量

迫利用户增加紧迫感、快速决定，常见的形式便是限时、限量、限定身份。
都是在营造限时抢购的氛围。

图7：低价大牌快速码住、赶紧冲

以上便是，我从关键明老师的《爆款文案》总结小红书运营文案，从引发用户购买、赢得用户信赖和勾引用户下单的思路，在写小红书条记时，也是这个思路，从引发需求、打消顾虑、快速勾引下单，由此完成小红书迅速转化。

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专栏作家

江河聊营销，微信"大众年夜众号：江河聊营销，大家都是产品经理专栏作家。
从品牌投放到达人孵化，帮助近百家品牌、数十位达人在小红书少走弯路。

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