编辑:[db:作者] 时间:2024-08-25 04:30:06
文/曹倩
代购、微商、批发商们可算找到“组织”了。
36氪获悉,唯品会近日上线了一款名为“唯品仓”的App。一端对接品牌方,供应一手货源;另一端连接专业代购、微商和中小型批发商(以下均简称“小B”),借助微信、QQ等社交平台,通过快速组货、限时抢拍、一键播货、转发分销等形式拿货分销。
一贯以来,唯品会做的都是B2C的买卖,直面消费者,不做事代购和中小型批发商;如今,代购与批发客群被唯品会一并揽入怀中,开拓了一个专门针对小B端客群的批发代购平台。
官方数据显示,唯品会目前与超过6000家国内外品牌有着长期互助的关系,这为唯品仓供应货源及货品支持的同时,还一并办理了品牌方库存清理的问题。目前来看,刚上线不久的唯品仓已经开始售卖361、GXG、恒源祥、七匹狼等23家中国有名品牌的商品,个中以衣饰和鞋履最为多见。
36氪试用唯品仓后创造,唯品仓运营流程的关键一环便是社交传播,这个中以微信生态最为明显。除中小型批发商可直接下单进货外,代购和微商都须要依赖微信平台。
不才单进货前,代购和微商需先将商品信息转发到微信群或朋友圈,得到一定订单后再从唯品仓下单。
详细而言,小B在唯品仓平台上找到心仪的货色后,可通过单图和多图两种办法转发到微信群或朋友圈。单图模式可自动天生一张“好物推举”卡片,包含商品价格、货号、面料、有货尺码等信息;多图模式则是直接转发四张商品图,可配文发送到朋友圈。
从左到右依次为:微信群单图、微信群多图、朋友圈多图
商品通过社交平台曝光得到订单量后,小B再返回唯品仓选择相应商品下单,普通用户(购物未满2000元)需5件起批,可免除邮费。结算成功后,唯品仓会将货品统一寄送给小B,再由小B分发给终端买家,这是小B群体保护进货来源的首选办法。
成为VIP代购(购物满2000元)后,小B还可以选择一件免邮代发,将货品直接寄送给买家。随着消费金额增加,唯品仓还推出用户分级模式和按月发卖阶梯返利政策,给予小B用户3%~6%的平台返佣。
对此,唯品会董事长兼CEO沈亚表示,to B的尾货批发代购模式是零售行业生态系统中不可或缺的关键一环,不论是代购、批发客还是品牌方和唯品会自身,都有很大的需求。唯品仓是唯品会特卖模式的延续,也是基于社交电商新玩法的全新蜕变。
如此看来,唯品仓成为了又一个依赖微信生态的小B端社交电商平台。在微信平台对互联网内容整治趋严的背景下, 唯品会还能得到微信的流量扶持,不外乎腾讯与唯品会的亲密关系。
2017年11月,腾讯认购了唯品会新发行的6.04亿美元的A类普通股,在两年锁定期内,腾讯有权任命一位唯品会董事会成员。如今,腾讯旗下Tencent Mobility Limited共持有7%的唯品会A类普通股,是唯品会第二大股东。
一个可预见的结果的是,未来唯品仓的用户将不仅限于小B端客群,还包括大量喜好囤货的个人买家。在消费升级的大趋势下,线上购物早已不局限于“一次只买一件”,尤其是衣饰穿着这类消费频次较高的商品。一次性买5件,或者消费满2000元,对个人买家来说都不算太高的门槛,更何况是折扣商品。
这彷佛又是一个小B端“拼多多”的故事。
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