电子烟暴利生意跋扈狂扩展1个月2000个意向加盟

文丨铅笔道，作者丨韩希言

悦刻上市后，电子烟加盟开始爆火。

1位加盟商见告铅笔道，2年前就不雅观察这个行业，但迟迟不敢加盟，就怕哪天政府勒令关停。
但悦刻上市后，他不再怕了。

悦刻给了市场2个积极旗子暗记：1. 它可以很赢利；2. 政策或许不是问题。

1位电子烟创业者向铅笔道透露，自去年下半年开始，加盟商数量一贯在增加。
“现在每个月都能收到2000条以上加盟申请。
”

电子烟行业彷佛也一度迎来新一波投融资热潮。
“过去一段韶光，投资人是排着队在跟我们打仗，我聊的时候每家时长要精准到分钟。
”有创业者透露。

然而，也就在这个时候，电子烟行业再次遭遇“核弹级利空”。
3月22日，一份多个部门联合起草的《搜聚见地稿》发布，这预示着电子烟很大几率将参照传统烟草的有关规定去管理。
公布后，悦刻母公司雾芯科技当日股价暴跌47.58%，思摩尔国际暴跌27.22%。

一阵迷雾一阵风，电子烟从业者们再次站在新的十字路口，准备再次穿越迷雾。

“核弹级利空”？

电子烟行业行业正在遭遇“核弹级利空”。

3月22日，为加强对电子烟等新型烟草制品的监管，工业和信息化部、国家烟草专卖局研究起草了《关于修正的决定（搜聚见地稿）》，向社会公开搜聚见地。

《见地稿》提出，将电子烟等新型烟草制品参照《履行条例》中关于香烟的有关规定实行，将大幅度提升电子烟监管效能，有效规范电子烟生产经营活动，办理电子烟存在的产品质量安全风险、虚假广告等问题，切实保障消费者合法权柄。

若该《搜聚见地稿》通过，意味着电子烟将划入烟草范围。

“核弹级利空”的威力是显而易见的。
一出，悦刻母公司——美股上市公司雾芯科技盘前股价大跌。
截至美国韶光3月22日收盘，雾芯科技暴跌47.58%，市值为158.44亿美元，一夜间市值蒸发近千亿元公民币，可以说真的是被“腰斩”。
其余，港股电子烟龙头思摩尔国际收盘也暴跌27.22%。

在强监管的影响下，电子烟这门暴利买卖彷佛又到了决定死活存亡的峭壁边。

“这一天究竟要来的。
”某电子烟品牌创始人张远（化名）对铅笔道说道，“实在之前大家一贯在等着‘靴子’落地，现在政策终于快来了。
”

不过，在张远看来，对电子烟加强监管是好事。
“电子烟行业很新，须要约束。
如若野蛮发展，影响的可能是全体行业的未来。
”

但也有业内人士认为，监管部门此举并不是为了一刀切地封杀电子烟行业。
“出台这个政策很明显是政府要管控行业，让电子烟行业稳步发展。
”

对付乐不雅观者而言，这解释电子烟有了法律地位。
“首先这个政策末了是否会履行尚不愿定，实在《见地稿》解释的是‘参照’而并非‘按照’。
”这位业内人士说道。

“电子烟行业要受到监管了，会参照但不会完备按照香烟的有关规定。
”中国电子商会电子烟行业委员会会长欧俊彪对外解读政策时表示，在欧俊彪看来，这则该当从正面去解读。
监管脱手，市场上三无产品消逝，让正规军更好地发展。
“价格从来不是问题，只要监管部门给身份证便是好事。
”

乐不雅观的电子烟从业者不在少数。
“我以为对品牌来说是一个好事，《见地稿》说的是监管，没有说禁止电子烟。
”电子烟品牌亿雾EVOVE的投资人兼联合创始人李欧成在接管媒体采访时说，从短期看，对付要进入还未进入的人来说是利空，但对付已有品牌是利好。

还有电子烟创业者认为，《见地稿》短期影响是，电子烟线下渠道会连忙扩展，发卖终端会更加规范化，长期影响是电子烟的研发、生产、发卖、守候会更加规范化。

“靴子”仍未落地，对付电子烟行业来说，目前能做的便是等，等待规定的进一步细化，这样命运才能明朗。

暗潮流动的渠道端

政策落地意味着野蛮扩展就此闭幕？不一定。
“实在，现在监管正是时候，由于行业此前一贯在暗潮流动。
”张远说道。

在电子烟渠道端尤为明显。
从2020年下半年开始，对电子烟行业来说，是强力反弹的一年，营销打法层出不穷的同时，线下渠道也在各处着花。

“品牌的加盟商从去年下半年开始就一贯在增量，现在每个月都能收到2000条以上的加盟申请。
”电子烟品牌vitavp唯它的创始人刘东原对铅笔道表示。

刘东原阐明道，在2020年分外的市场形势下，很多行业的门槛变得很高，动销也不足空想，亏损几率变得很大。
“这个时候，发展形势较好、能够快速收回本钱、经营风险比较小的买卖，可能也便是电子烟了。
”

不可否认的的是，海内最大的电子雾化品牌悦刻在美上市，再此助推了一把这个行业。
再往前，悦刻加盟店多次“闪现”在海内法律主题电视剧《巡回检讨组》中，也让很多人看到了“希望”。

悦刻上市，确实打消了很多加盟商的心里顾虑。
某电子烟品牌的加盟商赵毅（化名）早从2019年初时就在关注这个行业。
彼时，电子烟浪潮朝阳东升，还没有从风口坠入谷底。
数据显示，2018年，海内电子烟从业人数超过200万人，年发卖总额超337亿元，出口总额靠近300亿元。

“当时虽然有加盟的想法，但是不敢履行，保不准哪一天就勒令关被停了。
”赵毅说道，“但是看到悦刻都能上市就不怕了。
”

而且在他看来，线上不让卖的时候，线下渠道大有可为。
今年春节过后，赵毅急速加盟了某电子烟品牌，开业以来，位于阛阓的专柜前消费者相继而来。
仅一个月韶光，店里销量就做到五六万，今年赵毅操持至少再开2家加盟店。

过去一段韶光，电子烟的线下加盟一贯没有降温。
如某品牌再郑州的渠道见面活动中，来访人数有1000多人，不仅卖出去500多份新品样品，还吸引到40多个故意向做门店的人，个中有3、4个省级代理，且打款已有100多万。

如果说小卖家大多是个人，自己守着店铺，每个月挣点“口粮钱”，超级客户便是“正规军”，每每由公司经营。
一家超级客户常常能开出几百家门店，总和不输小卖家。
据电商在线宣布，某“超级客户”2020年加入悦刻，一年内就在全国多个省份开了100多家店，他们有套专门的数据剖析系统，一旦哪个省份或哪个城市知足相应条件，公司总部就会派出人马，占住这个据点。

在周遭几百米内的街道上，看到悦刻、YOOZ、雪加、MOTI、唯它这些品牌汇聚到一起并不稀奇。
就拿北京来说，不管是市区的阛阓，还是社区的超商、便利店，险些都能看到电子烟加盟店的身影。
在北京西六环的一个中等规模阛阓里，开有2家悦刻加盟店，1家悦刻店中店，还有1家则直接开在了悦刻的阁下，且这些店铺全是在2020年下半年才开始进驻。

微商大军也没有放过电子烟。
“两支，地址xxx”“本日发。
”只要几句话，一场藏匿于微信谈天中的电子烟线上售卖交易就可以完成。
只须要两到三天，网线另一真个消费者就能收到包装得严严实实的快递，快递单上没有任何“电子烟”的字眼。

这些微商们自称有一手的正品低价货源，辗转于抖音、快手、QQ等平台拉新，并把用户导入微信完成发卖。
没有本钱，每卖出一单电子烟，他们可以从中得到10-30元不等的回报。

猖獗扩展的背后推手

在二级市场上，电子烟成为继茅台之后下一个造富手段。
1月20日，中国电子烟品牌悦刻的母公司雾芯科技在纽交所上市，首日涨幅就达到145.92%，市值458亿美元，将近3000亿元公民币。
取得如此成绩的悦刻，刚刚成立三年。

吸引加盟商与微商的，也无外乎“赢利”二字。

根据CIC报告数据显示，2016年，中国的电子烟市场规模是6亿美元，2019年已经增长至15亿美元，估量2023年将达到113亿美元，复合年增长率为65.9%。

2020年中国电子烟市场的用户规模约为300万~500万，约为中国烟民总数的1%，这意味着电子烟市场还有较广阔的发展空间。

无论怎么看，电子烟都彷佛都是一门大有潜力的“好买卖”。
而对付加盟商们而言，电子烟的利润空间有多大呢？

很早就有媒体做过调查，以“1杆2弹”配置的悦刻一代电子烟套装，本钱仅需70元，但终端售价却可达299元；而1盒3颗装的陶瓷雾化芯烟弹本钱价为30元，零售价则为99元，涨了足足3倍有余。

对付加盟商而言，开店的本钱紧张是房租。
“还要加1万块钱装修，撤除租金、装修外，基本投入几万块钱就够了。
前期进货须要3万元，人工用度每个月六千旁边的底薪+提成。
”赵毅说道。

有业内人士表示，电子烟回本快的紧张缘故原由是产品利润率高。
从发卖端来看，烟杆的利润率在50%、烟弹在40%。
以上海为例，上海电子烟店有1100多家，30%通过线下店就已经实现盈利，60%用线下店+微商的渠道也能实现盈利。

猛增的加盟商与暴利，离不开品牌助推。
2019年11月1日，电子烟网售禁令发布，行业犹如被浇了一盆凉水。
线上禁售给电子烟企业致命一击，但同时电子烟线下渠道成为玩家们的必争之地。

谁拥有线下店，谁就拥有了护城河。
2019年底，电子烟品牌铂德砸下3亿元补贴，启动“千城万店操持”。
悦刻很快就制订了个“361操持”，三年内通过补贴6亿，开出1万家门店。

由于掉头迅速、资金充足，它与其他品牌迅速拉开了差距。
2018年1月成立至2020年前三个月，两年韶光内开店5000家（目前门店已近10000家），比两年创造近4000家记录的瑞幸还要快。
2018年悦刻的整体收入中，线下分销渠道占比达到60.2%之多。

线下本来便是悦刻的长项。
“断网”之后，缺少资金支持的小品牌根本无力加入线下渠道的竞赛，而悦刻则凭借雄厚的成本支持大力布局线下，在原有根本上进一步扩大上风。

YOOZ当时同样改变了原来的直营策略，打算砸下6亿元补贴，在一年内开出万店。

随着上述主流电子烟品牌猖獗开辟线下品牌专卖店，线下渠道的竞争也日益激烈。
电子烟品牌每每会先免费铺货，加盟不用付费，产品上架后，开店还有补贴，加盟电子烟品牌基本属于“0门槛”。

“目前这个阶段，90%的电子烟品牌，渠道商是（家当链上）最赢利的，大家都在抢市场霸占率。
”欧俊彪在接管媒体采访时表示，为了抢市场，品牌企业前期不在乎亏盈。

刘东原将自家的加盟做事称为“保姆式”，从选址、会谈、装修、培训、管理，唯它都一贯紧跟加盟商，如果该加盟商是地级市的第一家唯它专卖店，并且位于核心商圈的核心位置，唯它会按照每个月2万房租的上限，用产品做补偿。
在装修上，为了确保唯它店面的形象统一，加盟商在指定供应商处购买家具时，同样可得到5万元封顶的产品补偿。
同时，在开业时还能得到3万元的开业大礼包。

“也便是说，加盟商一年可节省32万，基本能确保加盟商在一个月内实现回本。
”刘东原先容，现在唯它的专门店将近1000家，发卖点位达数万个，每天保持5家的开新店速率。
就“算在目前的扶持力度下，公司盈亏尚可以持平。
”

“暴富神话”还该存在么？

线上被封锁，让电子烟这门原来轻人手、快速复制的买卖，一下子变得极为沉重。
品牌们须要靠大量铺线下店，才得以得到名声和市场份额。

用2020年的一个热词来形容，便是“内卷”。

“大家去攻占市场，这个事情本身是没错的。
如果连市场都不去攻占，这个买卖就没故意义了。
”刘东原说道。

他并不认可对电子烟行业“内卷”这个定义。
“更该当说是全体赛道的边界拓宽了，2020年，中国电子烟行业的规模翻了至少一倍，赛道拓宽之后，当然须要盘踞新拓宽的部分。
”

“一个是增量，一个是存量，当然不能用‘内卷’来定义。
现在所有的品牌都是在盘踞新的位置，然后去增加新的客户。
”刘东原表示。

据他不雅观察，目前的行业已经进入到更成熟的发展阶段。

有几个表现，首先，创业品牌原来更看重在品牌跟渠道这两端的发力，但今年头部品牌已经会把相称大的精力用在技能研发方面，电子烟品牌对付全体行业的参与程度会更深了。

其次，电子烟产品与渠道变得更加规范化也是显而易见的。
“全体行业的从业者都在高度自律，之前实在还须要去教诲一下发卖商要合规，但现在不管哪个品牌的加盟商，他在发卖的过程中都是非常自觉地实行规定。
”

可能正是在这种形势下，过去一年，在各行业线下渠道遭受重创的形势下，电子烟品牌创业者的日子实在并没有外界想象的那样悲惨，更没有被成本拒之门外。

刘东原透露，唯它目前新的一轮融资已经锁定了一部分份额，即将close。
“很长一段韶光，投资人是排着队在跟我们打仗。
我现在跟他们聊的话，每次都要精准到分钟，只能有两个小时的韶光。
”他透露道。

被成本热捧的，并不但是一两家。
有媒体近日宣布，多位电子烟品牌创始人透露，过去几个月，不止一家投资机构对他们伸出橄榄枝。
不仅VC，据铅笔道理解，今年有很多家上市公司、非VC机构都在再度关注这个行业。

然而，如今看来，原来有可能出身的新一波投资热潮刚有苗头，就要就被不明朗的政策成分影响到。

只管大多数行业人士表示乐不雅观，但最近的这份《搜聚见地稿》还是给电子烟二次狂奔的气氛，浇了一盆冷水。

有人担心，过往的暴利可能不复存在。
由于如果纳入专卖体系，与传统烟草一样，电子烟被课以重税也将是一定趋势。
有知情人士向媒体透露，如果按照烟草征税，税率至少上升到36%。

不过在政策下，电子烟品牌商们还是会有应对办法，比如减少代理商利润空间。
各级代理商们的暴利将来是否还能存在，则无人得知。

或许“暴富神话”破灭之后，对这个行业来说，究竟会利大于弊。