Gibson吉他越来越贵但这家公司却已前途未卜

Gibson吉他越来越贵，但这家公司的经营状况却正在变得越来越危险。

如果你关注了吉他天下网新开的《知周》栏目，你一定把稳到了Gibson近期正在出售厂房，并且终止了对一项音频业务的连续投资，同时他们也在减少音频产品的SKU，总之便是开源节流。
所有这统统都是为了欢迎明年即将到期的巨额债务，但情形依然非常不乐不雅观。

行业巨子Gibson拥有辉煌的历史，公司已成立100多年。
在延伸阅读中，你可以快速理解到这个品牌过去100年里所经历的几个主要期间。
值得思考的是， Gibson走到了本日这般危险的田地，并不是由于它跟同行们一样守旧。
正好相反，Gibson是乐器行业投资转型最为激进的公司之一。

昔时夜部分中国人开始理解到Gibson这个品牌的时候，这家公司已经几易其手。
从1986年至今，Gibson的掌舵人一贯是Henry Juszkiewicz。

Henry Juszkiewicz

琴友对Henry褒贬不一，即便在国外也是如此，但如果没有他，Gibson这个品牌乃至可能已经消逝了。
正是他的第一次改革拯救了濒临破产的Gibson，也是由于他的第二次改革，Gibson才被拖入了债务深渊。

Henry Juszkiewicz出生在阿根廷，5岁才随父母搬到美国。
他大学学习机器工程专业，1976年毕业后他又在哈佛得到了MBA学位。
投资Gibson之前，他曾短暂地在跨国集团事情。
1981年他自主门户，通过收购、改造古迹不佳的企业，实现套利。

1986年，Henry Juszkiewicz的朋友给他打来一通电话，见告他一个新的套利机会：老牌吉他企业Gibson正在探求收购方。

此时，Gibson处于Norlin工业集团掌握之下，由于这个母公司短缺音乐家精神， Gibson已经失落去了消费者的激情亲切，加上80年代初冷落的乐器市场以及键盘合成器对吉他行业的冲击，Norlin于1984决定出售Gibson，但三年来一贯没有找到买家。

“Gibson在我接手时已经靠近破产。
”Henry Juszkiewicz说。
资料显示，如果Henry没有脱手，Gibson将在3个月后破产。
“当时的Gibson就像一个缺少音乐灵魂的空壳，每天制造着连员工自己都不想买的产品。
更恐怖的是，Gibson的管理层中竟然没有一人会弹吉他。
”

但Henry会弹吉他。
他是一个音乐爱好者，十几岁就开始作为吉他手参加现场演出，大学期间玩乐队，也一贯保持着弹琴的习气。

经由前几年事情的熬炼，Henry Juszkiewicz已经学会了如何给暮气沉沉的企业注入活力， 而Gibson让他决定结束之前“买进卖出”的套利生涯，专心把这个吉他品牌做好。

为了重振Gibson，Henry做了这么几件事：

一：险些开除Gibson所有管理层。
Henry认为，没有音乐家精神和激情的管理层，是Gibson衰落最主要的缘故原由，改造Gibson必须引入新思维。
在延伸阅读中，琴友们可以看到他是如何评估自己当时做法的。

二：回归Les Paul等经典产品。
Henry对Norlin期间的Gibson产品嗤之以鼻，刚到Gibson就当众砸烂了他认为不合格的吉他。
他认为，要让消费者重拾对Gibson的激情亲切，必须要打造高品质的经典复刻版，与Epiphone等子品牌划清界线，让消费者回顾起Gibson是如此经典的品牌。

三：全面提价。
这是让所有人都大跌眼镜的做法，而且提价幅度高达20%～45%。
由于，Henry通过调研创造了消费者的生理——价格低落只会让消费者更不愿购买Gibson。
事实证明，Gibson提价的确促进了发卖的增长，此后Gibson保持着每年12%～15%的提价幅度。

这三板斧下去之后，Gibson用一个月的韶光就实现了盈利，乐器行业也急速记住了刚刚三十岁出头的Henry Juszkiewicz。
而随着U2、Metallica、Guns N' Roses和Bon Jovi等等摇滚明星在八九十年代的风靡，吉他市场规模迅速扩大，Gibson也进入了高速增长的阶段。

Guns N' Roses乐队，其主音吉他手Slash在今年成为了Gibson历史上第一位环球品牌

Henry曾在接管采访时称，从1986年到2014年，Gibson保持着年营收均匀增长30%的速率。
这家他用500万美元收购的公司，高峰时年收入超过了20亿美元。

如果说在20世纪，Henry Juszkiewicz实现了Gibson的重生，那么进入21世纪之后，他则寄望于这个品牌可以走得更远、更领先。
此时，他找到了新的三板斧：收购、生活办法和科技，而这三板斧劈开的却是债务危急的大门。

1.收购

收购，是Henry最熟习的商业手段，这也是当他开始为Gibson探求新的利润增长点时，最先采纳的手段。

2001年，他主导了Gibson对美国百年钢琴品牌Baldwin的收购，并在随后两年在中国收购了两家工厂作为生产基地，把中国作为紧张的钢琴产地和市场。
他曾表示，Gibson在中国市场的紧张收入是依赖钢琴，吉他只占很小的一部分。

Gibson对Baldwin的收购取得了成功，但对付Henry来说还远远不足。
除了鼓、贝斯等乐器公司，他还想扩展到电子消费品和专业音频设备领域。
2008年金融危急短暂打乱了他的操持，但在此后他迅速重回了收购步伐：2011年，Gibson收购了天下有名DJ产品制造商Stanton；2012年，Gibson注资日本消费音响厂商安桥（Onkyo）；2013年，Gibson计策投资了日本专业音频视频设备厂商TEAC，并成为大股东；2014年收购了飞利浦旗下的娱乐音响业务，这是Gibson历史上最大的一笔收购，大约在1.5亿美元旁边。

Gibson人士曾表示，随着一直收购，该公司75％的合并收入来源于消费电子产品。

而所有收购的目的只有一个——让Gibson不再是一个吉他品牌，而是音乐生活办法品牌。

2.生活办法

试想，在阿里巴巴刚刚上线淘宝网的时候，Henry已经提出要把Gibson打造成一个音乐生活办法品牌，足见Henry的目光看到的是15年，乃至20年之后，领先于他在吉他行业的竞争对手。
他常挂在嘴边的一句话便是：Gibson要做音乐家当的Nike。

正是为了实现音乐生活办法品牌的目标，Henry才把收购的触角从吉他延伸到全体乐器领域，再到专业音频制作以及消费级音响，可以说只要跟音乐消费干系的领域，不管是听音乐、演奏音乐还是制作音乐，他都要进入。
这无疑须要巨大的资金支持，但Henry决心跟未来展开豪赌，连Gibson的商业口号都变为了“弹奏、记录、聆听”。

与贾跃亭做汽车相似，Henry的赌注太大了，他的野心让公司背负了巨额的债务。
如果公司新老业务如他所预期的增长，尚且还好，而一旦市场下行，Gibson的资金风险就被迅速放大。

3.科技

这个部分我们会轻微多说几句。
Gibson对吉他科技化、智能化的改造起步非常早，2006年Gibson推出了带有Midi功能的HD6X，在2007年发布了一款名为Robot Guitar的产品，主打自动调弦的系统。
对付一家世界大牌吉他公司来说，Gibson仍能保持着这样的创新意识是令人钦佩的。
但这些产品的市场反响却非常冷淡，尤其是自动调弦产品，让Henry终于遭遇到了他职业生涯的一次重大挫败。

我们可以通过几个维度来理解Gibson在科技化上碰着的瓶颈：

(1）产品代价：购买Gibson的群体除了认同其利用代价外，更在乎的是产品的文化代价和收藏代价。
个中，后两种代价会随着韶光沉淀而增值，前一种则险些是保值。

但是科技产品正好相反，是随着利用和技能进步而一定贬值。
没人乐意花更贵的钱，去买一把会贬值的Gibson。

Henry为产品注入了两种截然相反的产品代价，是其失落败的最为主要缘故原由。
除了Gibson，很多国际大牌都面临着这个难题。
这能不能通过建立廉价的子品牌来办理呢？后面几点会给出我们的剖析。
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(2)利用频率：对付普通消费者来说，乐器是利用频率很低的产品，与事情离不开的条记本电脑，或者随时拿在手中的智好手机比较，消费者更能容忍手动调弦这种低效的操作，而且自动调弦系统给吉他增加了一个操作界面，并且须要充电，实在是看似高效、实际增加了消费者体验的包袱。

而这个消费者不愿意买单的技能，却让Henry投入了大量研发资金。

(3)本钱掌握：在吉他原有的功能构造中注入科技元素的本钱之以是高，缘故原由在于当时行业本身短缺技能积累，可集成的技能有限，以是研发本钱高；吉他市场规模太小，没法通过规模效应降落供应链本钱；乐器在音准、音色等方面的分外需求，加大了科技运用的难度。

Henry曾考试测验给Gibson产品逼迫配备自动调弦的系统，以摊薄本钱，但遭到了消费者的抵制，不得不草草停止。
其余，高本钱也是Gibson没有通过廉价子品牌来实现科技化的缘故原由。

(4)迭代消费：当消费者开始认为吉他是一个可以迭代消费的产品时，Gibson的科技化转型大概能够成功，但Gibson的品牌调性、吉他低频利用的产品特性 以及难以压缩的本钱，都让这种“成功”像是一个白日梦。

如果要让这个梦变为现实，中国吉他品牌成功的机率可能比Gibson还要大一些。

当Henry大肆收购之时，他对Gibson的高速增长该当是持乐不雅观态度，至少他是这样说服了投资人和银行，但实际形势却急转直下：原来该当支持Gibson扩展版图的传统业务收入涌现了下滑。
比如Gibson吉他，在科技化之后的新款乏人问津，二手Gibson交易却变得空前生动。

自2014年完成对飞利浦家庭影音业务收购之后，Gibson的年收入快速从21亿下滑到去年的17.25亿，而根据美国信用评级机构穆迪(Moody's)在今年8月份发布的报告，Gibson今年营收可能连续大幅下滑到12亿美元。

事实上，穆迪在2014年后也一次次下调了对Gibson的信用评级，目前Gibson处于Caa3级，意味着着Gibson有可能债务违约，或现在就存在危及本息安全的成分，与实际违约之间只隔着一层窗户纸。

穆迪投资者做事部高等信贷官Kevin Cassidy表示，这是由于Gibson经营疲软、资金流动性差、成本构造不可持续，而导致后者的缘故原由，正是其对明年即将到期的债务短缺稳定的融资能力。

这两笔债务总计超过5亿美元，分别于明年7月和8月到期，因此我们看到Gibson近期抛售厂房、掌握本钱，来为明年的债务筹集资金。
穆迪认为，这些举动虽然能让Gibson的债务与息税折旧摊销前利润比，从目前的10倍低落到8倍，但不会带来本色性的改变。

根据外媒的宣布，Gibson乃至在跟飞利浦家庭音响业务的潜在买家进行沟通。
这家日本公司名为Funai Electric，2013年曾故意收购飞利浦家庭音响业务，但双方当时没能达成条约，末了眼看着Gibson抢走了飞利浦。
Funai Electric与Gibson两家公司四年之后再碰头，一方面解释Funai Electric收购飞利浦之心不去世，另一方面也显示出Gibson所处的资金困境。

Gibson和Funai的会谈结果并未公布，但套用足球界的话术：留给Henry Juszkiewicz的韶光不多了。

未来8个月将是对Gibson再融资能力的磨练。
作为美国文化的主要Icon，Gibson引入外国投资者可能会受到美国政府的干预，但投资人依然可以去理解Henry对打造音乐生活办法品牌的深层思考，再决定是不是要加入他的豪赌、成为Gibson的股东。

即便如此，琴友们请不要抱负Gibson会贬价。
如前文所述，除了部分科技化的吉他产品之外，贬价并不是Gibson的风格。

在某种程度上，Henry Juszkiewicz堪称为行业先知，他为吉他行业发展指出了方向。
他也是一名精良的管理者，带领Gibson走出了八十年代的困境。
但他不是个称职的产品经理，而且在市场现实面前，不得不说他的步子迈得太大。

“我操持用15年，把Gibson打造玉成球NO.1的音乐生活办法企业。
”2006年的Henry如此描述他的野心。
6年之后他表示，Gibson必须放慢速率，要掌握一下。

“技能是美妙的，但并不是总能让消费者满意，由于我们没有足够的市场推广用度。
” 他今年7月接管采访时说。

调度好步伐当然是件须要大聪慧的事，而且运气同样很主要，但我以为Henry Juszkiewicz眼中的未来是可以实现的，只是未必是发生在美国，也未必是由Gibson来完成。