《浪眼寻店》探访莫干山板材郑州大年夜商沈旭红

  该门店地理位置优胜，间隔西边的红星美凯龙与居然之家两大家居卖场不过2公里，店面南北通透，北门不仅毗邻商都路主干道，南边还可以直通建材家居市场。

  由于市政哀求，虽然临街主路的北门门头相对南门较为板正，但蓝底白字印有“莫干山板材速装”与“ENF级环保体验馆”的两行大字也足够能干。

  通往建材家居市场的南侧门头，由于没有限定，则更具设计感，在当地建材家居市场中，可谓独秀于林。
斜切、退深、格栅等定制中的设计工艺，均被融汇进了这扇南侧的门头设计中，多少反响出设计师在门头设计方面上的良苦存心。

  据店长先容，作为一家经营总面积超过200多平方米全品类门店，客厅、衣帽间、寝室和厨房等家装的根本场景在这里逐一呈现，并且时下流行的装修风格在这家莫干山板材速装喷鼻香江店均能为您实现。

  由于正值周末下午，同时也是在“第三届莫干山超级品牌日活动”举办期间，前来光顾的顾客相继而来，店内一派热火朝天的选购景象。
随着导购激情亲切专业的讲解，在风格互异的样板间内，寻觅着各自喜好风格。

  据店长先容，在“第三届莫干山超级品牌日活动”期间，莫干山板材速装喷鼻香江店面向消费者推出“0元升级植物源.抗菌板”活动。
作为莫干山板材延续性的营销IP，莫干山板材将通过品牌活动IP，持续提升莫干山板材的品牌核心竞争力，从而更好地提升产品销量与品牌声量。

  据理解，目前在河南郑州，喷鼻香江店定制业务占比基本能达到60%旁边，并且凭借莫干山板材出色的产品品质，结合“前店后厂”以及本地配套成熟仓储物流体系，可以轻松实现产品的快速生产与快速交付的速装做事。

  品耀大商

  与莫干山板材一起相随

  品牌是商品在市场上发展到一定阶段的一定产物。
在当代商业竞争中，品牌不仅仅是一个大略的牌号或标识，更是企业代价不雅观、文化和独特卖点的综合表示。
同时，品牌也是企业与消费者之间的桥梁，是企业承诺和品质的象征。
一个好的品牌能够引发消费者的信赖感，增强企业的市场竞争力。

  以往的板材市场，鱼龙殽杂，大量廉价劣质的板材通货在市场间横行。
虽然确实可以从中赚牟利润，但从企业长远发展的角度来看，产品品质的底盘如果不稳定，发卖渠道与发展规模均将受限。

  因此，目光长远的沈旭红笃定，未来板材市场一定将是品牌的天下，并在一番市场调研后，沈旭红终极目光锁定在了行业第一张环保板的制造商——莫干山身上，又是同为浙商的亲切感，让沈旭红武断了与莫干山板材的互助。

  据沈旭红先容，从前间，自己已认识到了品牌对付市场的主要性，从而摒弃了那些刺鼻又辣眼的廉价通货，专心经营莫干山板材。
05年到09年这4年间，莫干山板材在他自身起步阶段便供应了强有力的支持。
个中为打开当地市场对品牌的认知度，单广告投入就高达400万余元。
同时，通过莫干山板材总部驻地发卖，在当地还协同举办了诸多利民活动，持续就品牌营销与经销运营上给予帮扶。
以是，在携手莫干山板材一起走来的这些年中，买卖不仅顺风顺水，更免去了不少售后之忧，市场开拓更加得心应手。

  事实上，从第一张环保板材到豆茵板，从ENF级环保板材再到如今的“0元升级植物源.抗菌板，莫干山板材对康健品质的不懈追求，使莫干山品牌口碑在外，赢得了越来越多消费者的青睐，因此慕名而来的经销商更是相继而来。

  由于提早认识到了品牌对付市场开拓的主要性，沈旭红对付莫干山板材品牌的坚守，终于在郑州房地产迅猛发展的三年间着花结果，经营规模也从原来的千万级跃升至如今的亿级目标。

  沈旭红表示，莫干山板材不仅仅是一个产品，更是一种生活态度的象征，能够与莫干山品牌一起相随，为消费者打造更加康健、环保、舒适的生活空间是一种光彩。

  下沉在即

  面对当下房地产红利的缩减，以及日趋内卷的市场环境，郑州市场的发展亦面临诸多寻衅，莫干山品牌紧密结合郑州市场的实际情形，制订了相应的计策布局，并通过政策、活动、培训等方面系统的扶持，调动本地经销商的积极性，从而引发莫干山品牌在本地市场更大活力。

  据沈旭红先容，在渠道拓展方面，我们将操持扩大做事团队规模，通过供应专业的产品培训、积极的回访机制，帮忙办理互助伙伴在经营过程中碰着的难题，进一步提升其运营能力。

  在今年的河南兰校勘货会上，莫干山品牌采取了让下贱经销商优先获利的营销策略，成功增强了市场的黏性，提前锁定了目标客户群体。
沈旭红表示，未来莫干山品牌将连续深化与下贱经销商的互助，通过政策扶持和紧密的互助关系，共同实现互利共赢的局势。

  敢于“轻赊”

  在谈到工程渠道时，沈旭红分享了他的一些营销不雅观点，他认为在当下的市场环境下，如果想要抢到一些来自工程渠道的大宗业务，可以就互助公司的规模与体量，选择性地“轻赊”，而非盲目地欠款。

  他认为，一概不欠款，虽然可以将企业的应收账款风险降至最低，但同时也失落去了一些潜在的利润与渠道，在风险可控的范围内，选择出让一部分资金，可以为互助方留出一定的运营空间。

  无论是“轻赊”还是“陪跑”经销商，自身早已经实现财富自由的沈旭红，出于一名郑州本地的“大商”品质，在莫干山这一中国头部板材品牌的感召下，始终秉持莫干山“升华绿色空间，造诣美好生活”的企业义务，以恳切致匠心，为中国千万家庭缔结品质生活的幸福之约。