《连锁干货》：连锁门店开业促销（附筹划）

一家连锁餐饮企业的第四家分店开业，推出开业匆匆销活动——连续三天白吃白喝：只要曾经在这家连锁餐饮企业中任意一家分店电话定过餐，就可以凭借这个电话号码再次向这家新店电话预订，每人可在店里白吃100元的东西。
在奇迹单位事情的王女士得到后，抱着试试的心态用手机拨打了定餐电话，没想到店里果真有她的电话记录，给王女士预订了三个人的位置。
当晚王女士跟另两位朋友在店里一共消费340元，按理该当交店里40元钱，可豪迈的店主连这40元也都免了。

故事的启迪：

商店开业匆匆销，成为越来越多商家招揽顾客的紧张手段。
“连续三天白吃白喝”的匆匆销手段，一方面招揽了转头客，另一方面扩大了有名度，知足了大多数顾客喜好“免费午餐”的消费生理。
当然，连锁餐饮企业开业匆匆销招揽转头客，终极还得凭借高质量的做事水平和做事特色来吸引顾客，匆匆销毕竟只是“一时之功”。

一、认识开业匆匆销

开业匆匆销是商家借助于开业活动向消费者通报本店及做事的各种信息，说服或吸引消费者购买其做事，已达到扩大发卖的目的。
开业匆匆销本色上是一种沟通活动。
连锁门店常用的开业匆匆销办法有以下几种：①无偿匆匆销，包括无偿试用和无偿附赠两种类型；②惠赠匆匆销，包括买赠、换赠和退赠等三种类型；③折价匆匆销，包括折价优惠券（卡）、现价折扣、减价特卖等几种手段；④活动匆匆销，包括新闻发布会、商品展示会、抽奖、娱乐游戏等；⑤直效匆匆销，包括焦点广告（POP）、直邮导购（DM）、产品演示、产品展列、宣扬报纸、业务佣金、名人助售等几种手段；⑥组合匆匆销，即将上述匆匆销办法中的一种或几种进行组合。

二、开业匆匆销流程

连锁门店开业匆匆销紧张包括以下几个阶段:匆匆销方案策划、匆匆销准备事情、匆匆销活动履行、匆匆销同步掌握、匆匆销活动评估。

（一）开业匆匆销方案策划内容

开业匆匆销方案策划同样须要遵照匆匆销基本技法。
匆匆销方案包括以下内容：

1、开业匆匆销目的

开业匆匆销目的紧张包括：①聚拢人气，通过开业匆匆销扩大门店有名度，吸引潜在顾客并将其转化为现实顾客；②延伸商机，通过开业匆匆销将顾客逐步转化为稳定顾客群，逐步扩大发卖额；③提升美誉度。

2、开业匆匆销工具

开业匆匆销是面向"大众年夜众的，尤其是面向目标顾客群体。
只有负责研究与剖析目标顾客群体，门店开业匆匆销活动才具有针对性，才能吸引目标顾客群体支持，进而有机会将他们转化为现实顾客。

3、开业匆匆销主题

开业匆匆销主题要环绕开业匆匆销目的来设计。
匆匆销主题要简洁、新颖，有画龙点睛之笔。
开业匆匆销主题多数是展示形象、凝聚人气、扩大发卖。

4、开业匆匆销办法

连锁门店常用的开业匆匆销办法有以下几种：①无偿匆匆销，包括无偿试用和无偿附赠两种类型；②惠赠匆匆销，包括买赠、换赠和退赠等三种类型；③折价匆匆销，包括折价优惠券（卡）、现价折扣、减价特卖等几种手段；④活动匆匆销，包括新闻发布会、商品展示会、抽奖、娱乐游戏等；⑤直效匆匆销，包括焦点广告（POP）、直邮导购（DM）、产品演示、产品展列、宣扬报纸、业务佣金、名人助售等几种手段；⑥组合匆匆销，即将上述匆匆销办法中的一种或几种进行组合。

5、开业匆匆销韶光

开业匆匆销韶光与开业韶光是同等的，最好能够选择在周末或重大节假日开业和开业匆匆销，这样能够吸引目标顾客群积极参与到开业匆匆销活动中来。

6、开业匆匆销地点

连锁门店开业匆匆销地点就设在新开业门店。

7、宣扬合营

开业匆匆销要有宣扬合营，通过宣扬让大多数目标顾客都知道门店开业匆匆销信息，吸引更多的目标顾客参与到开业匆匆销活动中来。

8、用度预算

开业匆匆销活动同样须要配备资源，须要花费一定的资金。
开业匆匆销方案中该当列明匆匆销用度预算。

9、匆匆销方案评估

匆匆销方案是否可行，须要进行方案评估。
方案评估的三个基本标准：①目的性评估，即匆匆销方案能否实现开业匆匆销目的；②技能性评估，即匆匆销方案在现行技能条件下能否履行；③经济性评估，即匆匆销方案是否实现本钱效益比最大化。

（二）开业匆匆销准备阶段

开业匆匆销准备事情包括匆匆销职员配备、匆匆销活动所需物品准备、匆匆销园地支配等事情，开业匆匆销准备事情关系到匆匆销活动开展是否成功，故而要实施任务到人，专人卖力。

（三）开业匆匆销履行

开业匆匆销履行是把匆匆销方案转化为现实匆匆销活动的过程。
开业匆匆销履行中须要对人、资金及园地等资源进行合理配置。
开业匆匆销履行中，门店务必要严格履行现场管理，避免涌现失落误，给顾客留下不良印象。

（四）开业匆匆销同步掌握

开业匆匆销同步掌握，是将匆匆销履行比拟匆匆销方案，找出偏差并纠正偏差的过程，尤其对匆匆销履行活动中涌现的各种突发事宜，要按照预案进行紧急处理，避免酿成过多事件，照成更大丢失。

（五）开业匆匆销活动评估

开业匆匆销活动评估是对匆匆销过程及匆匆销结果进行评估，为下次匆匆销活动供应履历借鉴。

【干系链接】

超市开业匆匆销活动方案

在超市开业常常会伴有匆匆销活动，这个时候就须要制订好超市开业匆匆销活动方案。
大略说，超市开业匆匆销活动方案用来辅导超市开业以及开业匆匆销活动的顺利预备和开展。
一份好的超市开业匆匆销活动方案，不仅要看重实际可操作性，也须要有一定的新意。
下面同大家先容下某超市开业匆匆销活动方案，供大家参考和借鉴。

　　超市开业匆匆销活动方案内容一、活动背景：

　　零售业正面临激烈竞争，对超市来说，城区市场还是一个陌生的市场。
根据店地址及门前特点和开业韶光又和临近的3周年店庆附近，开业活动的策划将直接关系到今后店的经营是否成功的关键。
鉴于此，在开业匆匆销活动的策划上，一是遵照简约精神的条件下，力求大气、新颖、热闹、轰动;二是找准新闻切入点;三是和今后总体营销策略对接。

　　超市开业匆匆销活动方案内容二、活动目的：

　　通过开业活动的运作在短期内迅速提升超市在的品牌有名度和美誉度，为今后的经营打下坚实的根本。

　　超市开业匆匆销活动方案内容三、活动主题：“连锁超市”形象店隆重开幕

　　活动宣扬：

　　1、媒体宣扬：

　　主流媒体：电视台、各大新闻媒体(软文宣布)

　　非主流媒体：短信40000条、DM邮报20000份、花车、公交车广告、

　　主打广告语：“超市、便利为民”。

　　副题：探求开业幸运金剪刀 超市礼品大风暴

　　您想成为超市开业剪彩“幸运金剪刀”吗?

　　20号开始：生鲜早市大赶集、低价连连惊喜多(早上6.30分业务)

　　电视宣扬：开业前3天选择当地收视率较高的“有线(或无线)电视台”，在黄金　　时段发布新店开业信息及的形象宣扬。
(估量用度：5000元)

　　2. 新闻发布会：

　　借店开业之际(于新店开业前暂定12月15日)，以新闻发布会的形式请市政府部门出面约请各大新闻媒体，各有关部门的领导召开“履行千镇连锁、培植新屯子”为主题的漫谈会。
以店是超市相应省政府“千镇连锁超市”的品牌形象工程为切入点。
用软文或新闻宣布的形式，整合宣扬店和超市的品牌形象。

　　约请干系领导和30名旁边(估量用度：元、每人300元礼品，不含开业用饭)

　　3、过街横幅：30条(城区各小区及店面)用度：60元条由广告1800元

　　4、公交车广告：投放韶光12月5日——3月5日，投放公交号2129辆(由广告公司制作。
用度：23093个月=6210元

　　5.空飘氢气球：(8只)(550元/只)(城区其他地方、4只店门口4只)由广告制作施放。
用度：8550=4400元

　　6、后门灯箱(由广告)

　　7.店外宣扬

　　A.店门口庆贺条幅12条(600)(由广告公司制作)

　　B.有关单位庆贺花篮16只、盆花一盆(2大8对小800+100+600元)

　　C.开业巨幅1块(300元)

　　D.彩色气球装饰(专业公司装饰)(1000元)

　　E.小彩旗100元 红地毯。
39米4米

　　F.拱形门　(1个18米)(450元/——550元/只)立柱气摸一对。

　　(800元 4天，由广告公司制作)

　　G.小彩灯(300元)

　　I .设三大活动专区：剪彩区、供应商活动区、开业活动区。

　　J.门口2个柱子用喷绘写真(开业活动内容+主打广告语包住)

　　门口黑柱头用金色发光布包边，用赤色发光布装饰+赤色丝带串接。

　　K.门口设品牌宣扬窗1个

　　门口设开业活动信息、商品特价、店长推举宣扬窗1个。

　　注：再结合公司整体圣诞装饰方案(考虑圣诞节部分的氛围宣扬)

　　8.店内宣扬：

　　A.主通道悬挂POP及彩色气球

　　B.特价台支配

　　C.匆匆销区支配

　　D.DM海报20000份

　　E.店出、入口支配

　　F.扶手梯及侧面墙壁：

　　G.价格形象牌

　　H.收银台悬挂彩色气球

　　I.店门口设DM海报信息栏

　　J.店门口设“店长推举商品”(周末特价)信息栏

　　K.自动电梯中空挂饰

　　L.柱子装饰

　　超市开业匆匆销活动方案内容四、开业韶光：

　　暂定12月18日7.28分

　　7：00　场景支配完毕

　　7：10　调试音响(供应商供应)

　　7：12　播放音乐

　　7：20　开始迎宾4名礼仪小姐(由门店供应、营销部培训)

　　7：20　员工门口列队(早例会、总经理宣告黄岩店正式开业)!

　　7：28　施放礼筒60个 (营销部、门店)

　　7：23　舞狮队演出(南狮一对)(办公室)舞狮韶光：7.30——10.30

　　超市开业匆匆销活动方案内容五、匆匆销活动：

　　1.主打匆匆销活动

　　开业运作力求新颖、简约、热闹、轰动。

　　活动之一：探求开业幸运金剪刀、超市礼品大风暴。

　　活动韶光：12月18日——12月19日，

　　活动广告：省“千镇连锁超市”形象店隆重上岸

　　超市店诚挚探求开业剪彩“幸运金剪刀”

　　您想成为超市开业剪彩“幸运金剪刀”吗?

　　808名幸运金剪刀机会等着您!8000份幸运礼品等着你

　　活动办法：凡在开业头三天活动期间光临超市的顾客朋友购物满25元的凭当天活动小票均可参加摸礼品一次;购物满50元的可摸礼品2次;购物满80元以上的可摸礼品3次;购物满150元以上的摸礼品4次，280元以上的摸礼品5次。
单张小票限摸礼品5次。

　　礼品设置：

　　幸运金剪刀8名 ：

　　华联红包：现金券1000元/人+代价30元的会员卡一张

　　幸运银剪刀200名：

　　金龙鱼油1瓶(代价42元)/名+代价30元的会员卡一张

　　幸运铜剪刀600名：

　　高等折伞一把(代价8元)+代价30元的会员卡一张

　　欢快金剪刀1200名：

　　洗衣粉一袋(代价3元)+代价30元的会员卡一张

　　愉快金剪刀6295名：

　　卷桶纸一只(代价1.4元)

　　详细操作：门店在活动现场设台派专人卖力礼品发放、现场次序掩护，活动抽奖箱、奖券等道具由营销部供应。

　　活动之二：

　　低价有价情无价、 2000只开业献礼价

　　活动韶光：2005年12月18日——2005年12月29日

　　活动办法：逐日采取10个以生鲜商品为切入点的超低惊爆价的形式做好低价形象氛　围的营造。

　　商品分布：生鲜50个、服装、箱包、鞋帽50个、各大类低价商品匆匆销200只，门店再选择2000个旁边的商品贴上爆炸帖营造低价氛围。

　　详细操作：

　　1、活动道具{开业献礼价爆炸帖、2000张，超低惊爆价卡片、60个端头POP纸、低价商品POP3000张、新品推举商品卡片500张}由营销部制作供应。

　　由门店店长再根据市调的实际情形确定详细商品并帖在相应的商品上。

　　2、门口供应阛阓外合营的匆匆销活动(业务部联系10家)

　　3、整合的各供应商活动：服装、洗化类

　　洗化类供应商活动：

　　活动主题：超值1、2、3，轻松来换购

　　活动韶光：12月18日——19日

　　活动办法：凡在开业当天活动期间光临超市的顾客朋友购物满25元的凭当天活动小票均可参加超值换购一次;

　　加1元换取代价元的商品

　　加2元换取代价元的商品

　　加3元换取代价元的商品

　　该活动全部用度由供应商卖力。

　　服装类供应商活动：

　　活动主题：购物满百大冲刺 冬日暖流大放送

　　活动韶光：12月18日——12月23日

　　活动办法：凡在开业当天活动期间光临超市的顾客朋友在服装区

　　购物满100元以上的凭当天电脑小票送;30元购物券一张

　　购物满200元以上的凭当天电脑小票送;70元购物券一张

　　购物满300元以上的凭当天电脑小票送;100元购物券一张

　　购物券利用：可购买阛阓的任何商品，购物券用度在活动结束后由店直接和供应商结算。
全部用度由供应商卖力。

　　店开业海报(8k8P)300个商品。
20000份。
(营销部)

　　商品分布：生鲜50个、服装、箱包、鞋帽50个、低价商品匆匆销200只

　　详细操作：由门店详细和供应商谈妥后，在2005年12月9日前把干系商品明细统一交，制作活动海报和安排活动宣扬。

　　超市开业匆匆销活动方案内容六、活动细则解释：

　　1、 所有换购商品数量有限，换完为止。

　　2、 所有赠品、奖品不能退货或折现。

　　3、 严禁本公司内部员工参加这次匆匆销活动。

　　4、 获奖名单在产生后公布张贴在超市门口的信息栏上。

　　5、 门店在活动期间做好开业时的安全保卫事情。

　　6、 本公司对这次活动有终极阐明权。