定位不明、产品纷乱iQOO走向落寞

今年来，由于市场需求不振，手机市场竞争非常激烈，市场格局也有所改变。
比较明显的变革是，华为的重磅回归和传音的快速增长，某种程度上或将影响着今年厂商的年度排位。

当然，这是宏不雅观上的行情。
就微不雅观上来说，国产厂商之间的竞争，更多的在子品牌之间展开。
当母品牌相持不下时，子品牌之间的较劲就成为了个中的关键手。
关于这场国产厂商的子品牌之战，有人笑称着总结，一加和红米两个神仙斗殴，结果把iQOO打没了。

当然，一加和红米把iQOO打没了的说法，显然有些夸年夜演绎的身分在内。
但iQOO这两年逐渐迷失落，变成为了国产品牌边缘化的落寞者，则是不争的事实。
曾经朝气发达、冲击力爆棚的iQOO，为什么会在短短四年韶光变得如此不堪呢？本日倪叔为大家大略剖析一下。

1 iQOO计策定位极不明确

关于iQOO的不堪利（现在说它失落败还有点早，以是在这里姑且称其不堪利）,倪叔认为最关键的根本问题在于其计策定位极不明确。

我们很难从公开信息中找到iQOO的官方定位是什么，以至于一些媒体人只好预测说，iQOO该当是定位于中高端市场。

不过，从产品线来看，iQOO还是想覆盖全市场，吃大众品牌的饭的。
目前它的产品线有三条，分别是旗舰的数字系列、面向中真个eno系列和主打中低真个Z系列。
三个系列手机的售价超过幅度非常大，低的可探至1000元，高的可达到6000元，除了超高端市场之外，覆盖的用户群体非常完好，iQOO的想法由此可见一斑。

但是呢，实际从公开的市场营销打法来不雅观察，iQOO的品牌调性更靠近于游戏手机的定位，类似红魔手机那样面向追求极致体验的游戏发热友。
在其旗舰手机的产品营销中，也多以此类诉求为主。
比如最近发布的iQOO 12，就以未来电竞旗舰作为广告词，强调自研电竞芯片的特色。
这相称于iQOO主打的是小众极客路线，主动阔别了大众市场，令倪叔觉得非常不解。

在产品性能研发设计上，iQOO的旗舰机型也侧重于追求手游体验，而在主流的拍照娱乐功能上发力较小，使得其拍照娱乐功能弱于竞争对手一大截。
iQOO或许认为，超凡的游戏体验是自己的特色长处，但大部分消费者并不会认同，他们反而会以为你的拍照娱乐是致命短板。

要知道，主流厂商的旗舰机型，无论它采纳何种定位，即便是严明的商务手机，也会只管即便提升娱乐功能，以知足用户的全方位需求。
在4000元以上的高端市场，消费者有非常丰富的选择，可以在游戏体验和拍照娱乐之间找到平衡兼顾的心仪机型。

总之，如此不明确的品牌定位，企图高下通吃的产品线，再加上小众极客的营销打法，使得iQOO在市场上很难给人留下一个清晰明确的印象。

iQOO到底是什么定位，它的目标用户群体是哪些人，它能为用户供应何种不可替代的代价做事？这些根本性问题，只怕连iQOO自己也很难解释白。
在这种情形下，iQOO又如何能说服广大消费者来购买自己的产品呢。

倪叔常常说，一个品牌想要成功，第一步便是要有明确的定位，这样才能快速低成本地盘踞用户心智，为市场扩展奠定根本。
由于定位是计策的根本，像产品研发、定价、营销、渠道等其他计策都是在其根本上进行订制，然后再实行。

很显然，iQOO在这方面非常失落败，各种混乱局势注定在所难免。

2鸡肋迭代造机海战术陷阱

其次，造成iQOO不堪利的另一个主要缘故原由是，它在产品层面上存在着根本性缺点，导致本钱居高不下，产品内部竞争不止。

有粉丝感叹，曾经早期的iQOO手机多能打，性价比轶群，消费者闭着眼睛买都不用担心亏损。
但讽刺的是，性价比不高现在却成为了iQOO的短板。
这是为啥呢？

前面说过，iQOO目前有三条产品线，分别是旗舰的数字系列、主打中真个eno系列和主打中低真个Z系列。
抛开前面说的定位问题不谈，它这个产品计策该当是中规中矩，既称不上前辈到出彩，但也不至于垃圾到一无是处。
但是，非常奇怪的是，iQOO将三条本来一定要算明晰的产品线，生生地玩成了掉队的机海战术，给自己带来了重重困难。

今年3月初，曾经有媒体大略统计过，创造iQOO自2019年出身以来，光是定位旗舰的机型就已经推出了8款。
4年韶光发布8款新机型，没错，iQOO旗舰系列的迭代频率是半年，比苹果等主流厂商快一倍。
而且它还有比这更频繁的，NEO系列折迭代期更是短到了惊人的三个月。

一时迭代一时爽，但爽过之后带来了两大严厉问题：一是干系的研发、营销投入巨大，本钱居高不下；二是代际产品之间的差异很小，内部竞争严重。

即便iQOO与母公司共享供应链，可以得到较低本钱采购物料的上风，但其面向小众市场的较小订单规模，使得其研发、开模等固定本钱难以摊薄，导致整机本钱高于竞争对手。
这也是外界普遍认为iQOO在性价比上处于劣势的根本缘故原由。
而在近年消费水平普遍不振的情形下，缺少性价比就难免造成用户流失落，反过来又制约了销量的增长，从而陷入到高本钱、低销量的恶性循环之中。

同时，技能创新须要韶光，iQOO的迭代过于频繁，表面看新品常出、非常热闹。
但实际上每个系列的代际之间的硬件配置、系统功能的差异都非常小，对消费者的吸引力并不大。
这边的上代产品尚且开售不久，那边新机又已鼓噪上市，附近的功能配置、附近的发卖价格，既无法激起老用户的换机激情亲切，也令好不容易吸引来的新用户旁边难堪，反而影响了销量。

频繁的迭代除了徒增本钱、摧残浪费蹂躏资源、延误机遇外，毫无积极意义，堪称鸡肋。
试想，如果iQOO能将这些耗费的巨大资源节约下来，负责理解用户需求后，集中打造佳构爆款，会好比今的环境好得多。

其他的次要缘故原由，倪叔在此就不再展开谈论了，由于那些对付iQOO的发展都起不了决定浸染。

3 落寞的iQOO何去何从？

2023年3月29日，36Kr宣布，vivo旗下独立子品牌iQOO将取消独立运营模式，重新与vivo品牌合并。
至于iQOO取消独立运营的缘故原由，36Kr在宣布中称，这是“vivo在今年初启动“降本增效”运营策略，以应对消费电子产品市场寒冬的巨大影响，而合并iQOO会是这个策略里最重大的一项决定。
”

但明眼人都知道，这只是表层缘故原由，或者说白了便是找个别面过得去的情由。
真正的根本缘故原由，该当是iQOO近年来表现不佳，导致被母公司逼迫降级了。
早前有媒体曾指出，“iQOO彷佛在不断侵略vivo的核心资源，但却未能在智好手机市场杀出血路。
”

比拟一加、红米等竞争对手的高光表现，很显然，iQOO四年来交出的成绩没能让母公司满意。
于是，它被收回了独立运营的权限，重新回归到vivo产品体系之内，并称其为“重大决定”。
这不是临时举措，而是一个寻思熟虑后作出的长期计策调度。

于iQOO而言，这大大限定了它作为品牌的发展空间，自然非常不利。
但在母公司看来，果断止损收回子品牌的运营权，不但快速实现“降本增效”，还能减少内部产品竞争的乱象，集中资源去做大做强vivo品牌，无疑是有利于整体利益和长期代价的。

至于iQOO的未来，虽然其子品牌目前仍旧被保留，但将来它很可能演化成一个产品线，主打某一个或多个细分市场。