「郑领袖·第22期」富鑫发制品吴莉：趁风起“顶上时装”终其生平的事业

6月5日，中华网河南频道《郑领袖》栏目独家专访到了富鑫发制品公司董事长吴莉女士，吴莉笑颜残酷的说：“我从事发制品行业16年了，往后也将连续从事这一行业，一辈子都不会变!”

弃医从商 一股韧劲儿闯九州

“当一个人回顾往事时,不因虚度年华而仇恨,也不因无所作为而羞愧......”出生于重庆的吴莉，性情耿直豪迈，并带着一股不服输的闯劲儿。
学习中医的她，毕业之后，跟随着老中医学习问诊。
看着中医师傅逐日里重复的看病、问诊、开药，如此日复一日、年复一年。
想到往后可能一辈子都只能恪守着头顶上方一道狭小的天空，过着单调重复的生活，性情要强的吴莉退缩了：我想出去闯一闯，趁年轻，见识一番表面的天下，不让自己将来后悔!

于是，吴莉抛弃原来熟习的中医专业，毅然投身阛阓，历经20多年的风雨兼程，吴莉凭着一股敢拼敢闯的韧劲儿，自重庆出生，到喷鼻香港从事转口贸易经营，至许昌从事发制品生产与发卖，自此风生水起!

急流勇变 一片沃土掘“黑金”

2019年初，阿里巴巴旗下跨境电商零售平台“速卖通”发布的一项报告显示，中国假发已成为“速卖通”上最受外洋消费者追捧的商品之一。
假发销量占环球出口量的80%以上，而最贵能卖到七八百美元一顶，在外洋成交商品中排名第一。
而在16年前，2003年正是长三角、珠三角代工厂发展火热之时，从事转口贸易的吴莉有时理解到许昌市的发制品行业。

这是一片充满活气与希望的沃土，这是一次机遇和寻衅并存的考试测验，许昌的发制品发展历史悠久，秘闻深厚，追溯许昌发制品行业的发展，许昌已成为全国乃至全天下最大的发制品集散地和生产基地，其发制品在环球受到爱美人士的“追捧”。
正值许昌市招商引资，于是，36岁的吴莉再次毅然转舵：从转口贸易的大船调到发制品行业，从喷鼻香港来到许昌!

欧美市场对假发的需求量大，上至总统、明星，下到平凡百姓，假发已成为人们的刚需。
然而，美国的假发市场却长期被美籍韩国人盘踞，与其与这些成熟的品牌商竞争，不如转向其他地方，开辟新的沙场。
非洲市场就这样闯入吴莉的眼中，人们普遍认为，非洲景象热，人们是不会佩戴假发的，但吴莉经由多次调研创造，非洲人对付茂密，垂直，夸年夜的发型有着天然的吸引力，优质假发在非洲更是被称为“非洲黑金”，于是非洲成为吴莉的紧张目标!

2011年，富鑫开启南非征程，以南非最大的城市约翰内斯堡为基点，从零开始，建仓，海内发货柜，开拓客户。
一起走来，富鑫经历了各类风雨，但是全员高下齐心专心，志同志合，未曾退缩。
韶光的车轮滚滚向前，选择的精确与否也将在韶光的潮流中得到答案。
如今，非洲的假发市场上均匀每2秒钟就有一顶假发被买走，南非、尼日利亚、赞比亚、肯尼亚、坦桑尼亚等十个国家假发销量涨幅在100-300%之间，“中国假发出口之都”许昌的年出口额已经打破10亿美元。
而富鑫的假发产品在南非取得了巨大成功，旗下子品牌“Queena”已在南非成为家喻户晓的发制品品牌。

自主品牌 一众期待终不负

许昌发制品行业增速快，市场需求高，产品构造完全，批发订单多，但是在环球发制品家当链条中，许昌的发制品行业仍处于较低级的代加工阶段。
在许昌，多数中小规模的假发厂，依然要靠国外品牌商的订单，做贴牌加工，这也造成国外很多人用许昌的假发产品，却不知道它们来自哪里。

“以前，我们是给品牌商做代工，别人给我们发来订单，我们照着做就行，但是利润低，在市场也没有话语权处于被动地位。
现在随着我们国家‘一带一起’倡议的提出，随着跨境电商的发展，网上丝绸之路将我们的发制品运往天下各地。
现在，我们建立了自己的品牌，有定价权制定条约价权，直接面对市场和消费者，我们的事情效率和激情亲切也很大的提高了。
”吴莉年夜方的谈起自身和富鑫从假发代工开始，一步一步创建自有品牌，不断扩大国外市场，进行产品研发升级的故事。
而今，富鑫发制品公司已成为发制品行业中有名的精良企业。

成功的花，人们只惊羡她现时的明艳! 然而当初她的芽儿, 浸透了奋斗的泪泉, 洒遍了捐躯的血雨。
回顾起富鑫的发展进程和开拓国外市场时的各类坎坷，吴莉粲然一笑，“实在每个企业在发展过程中都会碰着很多困难和挫折，熬过去就好了。
我们是做出口贸易，因此我们的商品销量和价格跟外汇汇率有着密不可分的联系。
”2015年前后，非洲国家的汇率剧烈变动，南非货币由年初的大约10兰特转换1美金到年底的16-17兰特转换1美金，给吴莉和她的富鑫带来了巨大的丢失。
“那一年销量很不好，不过好在我们都挺过去啦!”谈起16年来的困难坎坷，吴莉选择坦然笑对生活。
每个爱笑的人都会受到上天的眷顾，吴莉亦如是，如今，富鑫旗下在南非的子品牌Queena已成为当地发制品行业有名品牌。

假发的国外市场虽好，但“蛋糕”数量总归有限，想要在市场上分一杯羹，单一的发型风格已然无法知足当今时期潮流的变革和趋势，海内市场对付假发和潮流的认同感和趋势，让吴莉感到这是一个契机，一个向海内高端发制品进军的契机。
“必须要有自己的自主品牌，设计研发出更加时尚、潮流的格局，才能知足消费者更多的发型需求。
现在年轻人也有着脱发的困扰，我们要把目光转向海内市场，做高端潮流品牌!”谈起富鑫旗下的高端品牌foxen，吴莉兴趣盎然的说道:“富鑫乐意拿出百分之百的诚意来为人们带来俏丽的假发饰品。
”

风起扬帆 一带一起再发展

随着“一带一起”的发展，互联网+外贸的形式使跨境电商发达发展，为生产者和消费者之间架起了高效便捷的桥梁，在参与国际贸易的发展中，富鑫发制品逐渐形成了工贸一体化，工厂、市场加互联网的新模式，根据消费者的需求，直接为人们设计、打造出更多时尚、百变的造型。

“百变、时尚是我们公司的理念，在非洲，假发是人们的刚需，在海内，假发已经成为人们对时尚的追求，foxen致力于打造全天下人们的‘顶上时装’。
“如今，随着“一带一起”和跨境电商的发展，从过去“风风火火跑市场”到如今“足不出户行销环球”，吴莉没有想到，自己和发制品的有时结缘，抱着试试看的态度来开展的发制品跨境电商发卖，不仅使自己找到终其生平为其努力拼搏的奇迹，还带动发制品走出国门，走向天下20多个国家和地区。

大漠茫茫，驼铃声声，千年以前，古老的丝绸之路连接欧亚大陆，为东西方商品流利开辟了通道;本日，“网上丝绸之路”再次从历史中清醒，连接天下各地经贸发展，吴莉和她的发制品正趁着“一带一起”的东风平步青云，飞向天下各地!

来源：央广网