同1款产品若何换着姿势写案牍

“产品翻来覆去地推，如何才能够推出新颖”

这是一个非常有趣，也极其戳心的问题，此刻你可能就在点头默念“对对对~~”

“产品反反复复推广，如何才能够让用户不反感、推出新颖”刚好近期有了一些自己的实践和思考，本日我把它们统统都分享出来，希望对你有所启示。

1、你的产品都有哪些功效？

产品功效指的是用户利用产品后可以得到的实际收益，功效本身便是有受众的。

以是，在推广产品时，为了避免卖点重复，你可以推广产品的功效。
产品卖点不多，但是它的功效可以有很多。

那么如何快速精准的挖掘出产品功效呢？推举一个在挖掘产品功效时大略的技巧：

拿出一张纸，画出两栏表格。
左边那栏写下“特色”，右边那栏则写下“功效”。

1）尽可能多的列出产品特色

常日产品特色的信息来源紧张是产品的解释书和技能工程师的口述，以是作为运营为了尽可能多的挖掘到产品特色，你须要详细的阅读产品解释书，以及多同技能/产品同学沟通。

在充分理解产品信息后，你可以开始向「特色-功效」的表格中填写产品特色了。
为了高效的写出产品特色，在填写表格时你心里可以默念这样的句式：

2）将特色转换成产品功效

当「特色-功效」中填满了不少于 10 个产品特色时，接下来要做的是将特色转换为功效。

常日功效来源于自己的亲自体验、用户的访谈，在将特色转换为功效的过程中，你心里可以默念这样的句式：

这里以运营研究社的技能演习营为例，在左边我们列出了 12 个运营社演习营的做事特色。

按照「特色-功效」的转化套路，我在右边列出了这些特色对用户而言能够得到的功效（好处）。

通过「特色-功效」转化模型，列出了 12 个演习课程功效，那我在写演习营的推广文案时，就可以从这些功效出发，至少写出 12 篇不同的推广文案了。

到这里有些同学又会问了，如果我老板让针对某款产品，一年写 100 篇不同的推广文案怎么办？

2、你的用户评价都用起来了嘛？

推广文案的实质是让顾客相信选择你的产品是对的，以是在写产品推广文案时，可以拿用户辞吐进行包装，一来是你的文案选题有了，二来是你的文案说服力有了。
拿用户辞吐做产品包装，详细操作有 2 种办法。

1）用户发展故事

真实的用户发展故事，是非常随意马虎引起用户共鸣的，由于它本身便是一种案例背书，对提升产品转化非常有帮助。
更紧张的是，只有你的产品真的足够好，用户故事才会源源不断的产生。

截止到本日，运营社已经差不多写了近 10 篇的发展故事了，最近的一篇是事情一年的职场小白，通过学习我们的演习营后，成功拿到腾讯、华为 offer。

2）用户评论反馈

用户的评论反馈是你在做产品推广时的宝藏，常常去刷用户对产品的评价，你会创造很多自己未曾想到的推广点子。
同样，用户的反馈也是产品质量的背书，可以非常好的提升产品可信度。

举个例子，之前我收到了「差评君」COO 的截图，说他们的投资人到处在项目群里推举我们的课程。

然后，我一看截图里的内容，原来运营社的课程被他评价成为中国最好的运营课程、创业者必备，于是就针对这个反馈单独写了一篇推文来包装产品了。

一个月基于用户评价写出 3-4 篇推广文案，那你一年也已经有 48 篇推广图文了，加上功效的 12 篇，离你完成老板哀求的 100 篇不同姿势的推广文案还差 40 篇。

3、你的产品和哪些热点有关？

推广产品时蹭热点，这是一个非常有效的包装技巧。
不知道在此之前，你有没有想过自己的产品可以和哪些热点结合？

为了打开你的脑洞，这里举一个大家都见过的例子——爱奇艺会员。

实在爱奇艺会员的功效也是非常单一：4K 高清、免广告、大片抢先看，如果只从功效出发来写爱奇艺会员的推广文案估计不会超过 10 篇。
那爱奇艺是怎么办理这个问题的呢？

他们选择的是蹭大片热度，每一部高票房的电影上线了，就快速的蹭一把。
一年至少有 20 部高票房电影，那他们就可以写20 篇爱奇艺会员推广文案了。
等下个月，复仇者同盟 3 上线爱奇艺了，他们的会员运营同学肯定是要蹭的。

与蹭热点相似的还有蹭名人，你的产品被哪个名人用了，被那个名人给好评了，都可以是一种产品推广思路。
操作险些与蹭热点的同等，这里就不详细举例了。

好了，你偷

4、你的产品都有哪些关键韶光节点？

不知道你是否跟我一样，总是随意马虎被类似“刚刚、昨天、早上、中午、3 小时后……”这样的词汇所吸引。

同样，如果写产品推广文案时，加上一个韶光维度，你会创造能包装产品的姿势又变多了。

第一，你可以从宏不雅观上思考整年 365 天韶光点是有用于推广产品的。

比如来日诰日便是 2018 年的高考了，你想好怎么去包装了么？至少运营社来日诰日是要推送《2018 普通高档互联网运营从业招生考试》文案的，然后底部加上课程推广，心里美滋滋。

第二，从微不雅观上为产品加上韶光轴，可以用韶光紧迫感来提升转化率。
这句话比较难明得，我直接上案例吧。

本日老板给你 100 万红包预算用来做涨粉，你会怎么想去推广这 100 万红包活动？

实在你的活动卖点便是 100 万红包，如果你想去挖比 100 万红包更爆的卖点是非常难的，那怎么样换着姿势来包装这个 100 万红包？

「卖点+韶光」提升紧迫感，你可以在红包发放前 10 天写一段预热文案，见告用户活动会在多少天之后开始。
同时附近开始的前几天写上倒计时文案，进一步增强紧迫感。

红包活动开始了还可以同步播报还是多少钱没领完，乃至还可以做一组活动结束倒计文案。

一整套下来，100 万红包被你包装的花枝飘荡，摆着各种姿势撩用户来参与。

将「卖点+韶光」你的其余 20 篇推广文案也有了方向，领导今年支配给你的 100 篇不同姿势的推广文案就完成了。

可能你又会问了，明年怎么办？

5、你的产品推广文案能够被推几次？

很多人该当会心里默默的回答“1次”。

实在，之前我也有这种想法。
上周做了一个实验后创造，原来转化率高的文案在 30 天后再推送，还是具有非常高的转化。

一篇产品文案可以间隔 30 天再发一次，效果实在也非常好的。
以是，大家赶紧去看看以前文案都有哪些是转化的，把它优化优化再推广，效果可能也会很好哦。

对付转化率很高的文案，乃至你可以直接推 100 次，只要换不同渠道推。

这是爆款产品的推广策略，毕竟除了你的兜里的那点用户，还有海量的用户没看到你的文案，如果辛劳打磨出来的文案只被用了一次，确实也是蛮可惜的。

写产品推广文案不是为了新颖，如果能够有转化，就算丑点也没紧要，就像拼多多那样，虽然被人吐槽 low，但是这并不影响它的 GMV 以 200 倍速率在增长。