这么多电商平台谁能帮中国农民卖好农货？

在中国，一个农人成功的设定每每是这样：辛劳种田数十载，养活的儿孙出息了，终于不须要种地了，到城市里享福。

而更多年轻一辈人青壮劳力则是背井离乡去往大城市打工，乃至很多80、90后群体已经不问农事，回屯子的也极少数，这恐怕是当今社会的普遍状况。

其实在英美语境之中，“Farmer”是“农场主”的意思，尤其是在美国很多农场主节制着良田千顷，在机器化、规模化生产之下轻松道地，拥有自带草坪的别墅，过着富余优渥的生活；在发达国家，工业反哺农业的进程彷佛已经完成，“农人”乃至让人倾慕的职业。

在十多年前，有个年轻人在美国留学时看到一望无际玉米地，每个玉米就跟标品一样，一台机器推出去收割即能完成，而农产品发卖渠道也是工业品流利渠道一样，乃至卖一个玉米棒子与卖一个茶杯并无二致。
他当时设想如果有一天在中国也能这样生产并且售卖农产品，那将是一副若何波澜壮阔的社会图景呢？

那个年轻人的“情结”从未释怀，他便是后来拼多多的创始人黄峥。

01

与有营销观点提升附加值的工业品比较，海内很多农产品的价格是相对付低于其“代价”的，比如：一亩地的黄豆种子要200元，种下地成长周期是半年，中间还须要化肥、农药投入，请人收割须要付200元每天的工钱，收割之后需数日暴晒后捶打出的黄豆，在市情上卖出每亩差不多赚回600元钱。

要知道在农产品生产过程中凝聚着农人非常多的社会劳动韶光，但市场价却每每让农人亏本。
不是中国老百姓不愿种地，而是回报与付出极不匹配。

代价规律中供求对价格至关主要的影响却一贯隐秘地主导全体农产品市场走向。
我们再以江汉平原农人的副产品棉花为例，去年棉花的价格高，利润空间高于水稻，今年种棉花的农人增多，种子、农药一定上涨，市场上棉花量增多，市场价格降落，导致农人亏本，如果遇上夏季梅雨时节，棉花还会烂在枝头，产量骤降。
类似这样“谷贱伤农”的例子还有很多。

总之，我们国家第一家傍边普遍存在的农产品销路不畅、农业市场信息闭塞和滞后、农人靠天用饭等状况并没有根本改变，再加上家庭联产承包任务制导致农地步盘都被一个个家庭经济单元切割，无法实现像美国那样的大规模机器化大生产，农产品收购与运输环节还高度依赖国家收储制进行平衡和调配，市场化程度依然严重不敷。

幸运的是，当前屯子经济正迎来发展的契机，铁路、互联网正成为拉平工农和城乡差别的“两只巨手”，列车把偏远地区的农人运送到东部沿海地区务工，四通八达的铁路网让大宗农产品运输成为可能。
互联网让农人能及时获取市场供求信息、电子商务平台可为屯子市场开拓新的发卖渠道。

屯子市场开始被当做是电商的增量市场，具备如下上风：

把农产品当成是自家的“产品”，具备强烈的口碑荣辱感和品牌意识，并且在产品质量把控上能够追溯；农人自大盈亏本身便是基层的创业者，追求实效，哪家平台真的管用一览无余，不会轻易被忽悠，只要能赢利，他们不会轻易放弃；4G及智好手机的遍及让占国民人口比例最多的农人可以无障碍上网，微信作为国民级产品下沉了互联网渠道，小程序无疑是比微商更大的风口，更多的农人作为商户进驻，也将获取更多农人消费者。

屯子天地广阔，大有可为，重点是如何为？

02

作为互联网行业媒体评论人，笔者也一贯思虑互联网的社会代价，互联网无非是要追求信息平等、用户便利、实现普惠。
农业的电商化能够最大化实现这种代价追求，我相信海内的电商大佬都是有着这样崇奉的。

不过遗憾的是，淘宝、京东做了这么多年，除了激活一些便利店参与收快递，以及极少数作为样板的“村落淘”店铺生存下来以外，并未成为农产品发卖的主渠道，也未改变上述农产品市场存在的严厉难题。

归根结底，无论是淘宝的C2C还是京东B2C的“实物搜索电商”都是为办理“工业化生产”销路问题，比如：淘宝主打品类服装、鞋业和小商品便是广东、福建以及江浙一带轻工业为主打；京东主打的3C品类是办理很多家用电器工厂的销路。
而要想真正办理困扰农人的销量问题，就须要有天然适宜分散化农产品售卖和小农经济走量的平台。

由于传统电商采取是单个消费者购买单个店铺产品的发卖模式，加上平台运营长尾商品非常多、商城所积累的SKU也变得繁重细琐，用户要搜索到单个所需求的产品导致平台流量推举本钱增加，这样只有毛利润相对较高的工业品才能玩下去。
而绝大多数农产品毛利润极低，显然无法适应一对一的客服咨询和单一化的配送模式。

显然，传统电商“单个用户的单品零售制”难以真正打开屯子市场。
要真正做到“电商扶贫”就要天然适宜农产品的全新发卖模式。

不妨来看看四川百色市田东县新乐屯果农这两年的芒果收成的比拟情形。
去年漫长的雨季、当地的芒果价格也不景气，当地庄家黄继嘉家果园里很多芒果挂在枝头白白烂掉。

今年7月初，他家果园里生产的2万斤芒果以及全村落村落民的50万斤芒果被拼多多统一收购包销；而黄继嘉在百色县20天内收购了300万斤芒果，发货了90多万笔订单，乃至在该地每斤1.2元批发价根本上多出价0.2元，新乐屯全村落每户增收10万元。

不丢脸出，拼多多模式摒弃传统电商“1个用户单独对1个商户”（1对1）的发卖模式，在农产品发卖过程采纳“多个用户一起对多个庄家”（多对多）采购模式，在用户端来说属于“集成定价”，大家一起拼实惠便宜商品的社交电商平台。
而对付供应链中的商户而言，拼多多也是为广大农人搭建的“线上农产品集贸批发市场”。

如果在传统电商模式下，肯定是一个个农人单独去开网店相互PK和杀价，而在“多对多”拼购模式之下，平台的订单量让供应商有信心高效完成收购，产品放在拼多多平台上花费掉，担保了农人资金快速变现。
而采购方还充当了在线下“发卖员”角色，为了要做大买卖，他们还必须做好品控、物流（乃至冷链配送）做事、客服沟通等事情。

在任何领域，只有让 “专业人做专业事”才能提升效率并做大业务，在拼多多屯子电商实践中，专业做运营的是采购方，专业生产农产品的是农人，农人对市场发卖并不在行，采购方对怎么种出新鲜适口的芒果可能并不精通，二者之间分工互助在拼多多平台形成了填补。

“拼扶模式”正快速在屯子市场落地生根。
今年乌镇峰会上，黄峥受邀参加“网络公益与扶贫，肃清饥饿与穷苦”论坛时表示：

“过去三年，拼多多平台已累计帮扶139600户建档立卡扶贫家庭，产生超过21亿笔扶贫助农订单，累计发卖109亿斤农产品，干系交易总额达510亿元。
”

此外，拼多多还实行“深入500产地、扶持1万新农夫、投入100亿元资源扶持”操持。

（部分拼扶项目展示，图片来源于网络）

03

农人要脱贫致富不能只靠政策救援补贴，只有让农人通过自己的老本行创收、增收才是真正长久之计。
要想帮助农人增收，还是“先治标”即把老百姓积压的农产品快速通过大订单量消化掉，让农人缓上一口气，收回了本钱之后“再治本”，而治本之道无外乎三条：

疏通商品采购、物流流利、市场发卖渠道，担保地里种出来的所有庄稼果实能够输出给市场；尽可能让产品运送到须要它们的人手里，才能卖出更好的价钱，形成比较稳定的溢价；按市场需求定制和改良产品，打通用户消费者需求数据，真正让庄家按需生产，并且强化质量保障条件走品牌化计策。

这种以用户需求订单，终极反向改造全体供应链体系便是C2B模式。
笔者认为要跑通C2B模式并不随意马虎，须要大数据、运营实力、技能同时在线，须要成为农产品发卖的“平台级管家”。

（图片来自网络）

其一、只有足够多的发卖订单让商户（采购方、农人）有接单生产的积极性，而这些订单的生造诣得有转化和成交更高的“拼团模式”支撑，目前能把拼团模式玩的出神入化的平台只有拼多多，并且在价格设定、开团勉励、拉新转化上刺激国民线上消费。
其二、拼多多定位为Facebook版的社交电商平台，即拼多多通过（微信）社交关系链让用户不断唤醒和引发用户，当用户们在拼多多平台上参与“合买”的频次越高、画像就越清晰，这样平台就能更精准的智能化售卖推举，通过“人以群分”办法提升了流量分发效率，并形成所谓的“消费分级”。
其三、平台以订单规模上风和用户大数据可以更有力的整合农产品供应链流程包括质检、品控、议价、收购、包装、物流、品牌化等；而原产地农产品也使得性价比和品质都有了保障。
正如黄峥所说，“消费升级不是上海人过上巴黎人生活，而是安庆人吃到好水果。
”

今年双十一期间，拼多多平台总物流订单数同比增长逾300%，农产品订单量超4000万单，个中的1200万单由全国国家级穷苦县通过“产地直发”的办法发出，总量超过1亿斤，较去年同比增长逾409%。

黄峥在接管央视财经专访时表示，拼多多最想做的事情是进一步打通农货上行的链路，为全体行业探索出一条新路；“拼”的模式更适应中国农产品“多对多”办法上行的特色，能基于前端需求的归集，推动后端供应链的变革。

笔者认为，拼多多不仅开释了社交电商的潜能，让更多人能以更实惠的价格购买到商品，而且拼团模式是把同时段、同质化的购买需求的人凑集起来向商户发起“规模定制”；这种“多对多”拼团模式显然比“一对一”传统电商模式办理农产品滞销问题上更加高效。

可以说，拼多多C2B模式打通农产品的供给侧和需求侧并且进行了优化匹配，是振兴我国“三农”的新电商模式。

结 语

拼多多在屯子市场供给侧的“赋能”，是不亚于淘宝在城市市场发起开网店创业的“电商革命”。
当然在屯子电商上发力和布局，是为了增强对有机商品和绿色食品的原产地的把控度，终极为消费者供应安全、放心的产品。
拼多多通过推广和壮大“拼扶模式”表示了其作为中国第三大电商平台的社会代价。

不得不承认，“三农”是很多互联网公司视野的盲区，可能与他们本身用户群体与农人群体无交集有关，电商平台在城市已经非常多而且成熟的情形下，要想做最大的买卖就必须覆盖最大的消费者群体——农人。

我国操持要在2020年全面消灭贫苦人口，很多中西部地区省份打响了“精准扶贫”的攻坚战，在农人都有地皮可种的条件下，要想真正让农人节制生存之道，就得彻底办理农人的农产品的批量化、规模化稳定发卖的难题，这样才能“有恒产者有恒心”。

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作者：李星，公众号：靠谱的阿星；大家都是产品经理专栏作家。
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