产品的需求定价法

产品生产很随意马虎、但发卖出去很难！
如何对产品进行定价，是发卖的核心。

从传统经济学来看，紧张的定价方法有两种：市场定价法、本钱定价法。
但我们如果从商业的实质来看，客户（消费者）购买我们的产品，其紧张目的是知足需求，以是，该当还有一种定价方法：需求定价法。

根据马斯洛的需求层次理论，人的需求可以被分成五个层级：

生理（食品、衣服、就寝）

安全（稳定、保护、秩序）

社交须要（事情、友情）

尊重（地位、威望、造诣、名誉）

自我实现

我们产品的代价，与其能知足客户的需求成正比：知足的层级越高、产品的代价就越高、也就可以为产品制订较贵的价格（由于价格便是代价的表示）。

比如大家熟知的茅台酒，由于供不应求。
使其逐渐从消费品转为礼品（或奢侈品），知足的需求层级也从纯挚的生理需求、上升为社交需求（乃至表现为尊重需求），价格自然较其他白酒更为昂贵。

想要提升产品的需求层级，重在创新！
可以从以下三个方面去思考。

一、 精神属性

从需求层级来看，生理性需求属于低层次需求、生理性需求属于高层次需求。
如果我们能给产品附加生理上的需求，则产品越随意马虎定高价。
脑白金的紧张成份是“褪黑素”，但其通过广告宣扬，授予了“孝敬、关爱”的精神属性，定价就完备不同了。

凡是产品带有奢侈品、礼品等精神层面属性的，每每可以定更高的价格。

二、 技能属性

产品的功能越丰富，则可以知足的需求也越多样，就可以扩大需求的群体，而价格本身又是跟供求关系有密切的联系，需求越大、产品的定价自然就可以更高。

除了功能的多样性外，技能本身前辈性也可以提高需求的层级，由于拥有更前辈的产品，在一定程度上会给人带来优胜感，部分实现了“尊重”的需求。

三、 品质属性

正所谓“一分价钱一分货”，对付标准化的产品，产品的品质对价格至关主要。
几年前，入口的产品普遍比国产的贵、除了入口关税导致的本钱增加外，其品质比国产的更高是核心的缘故原由（现在国货的品质越来越高了，以是入口产品的上风就小了，价格也逐渐下来了）。