致亚马逊卖家：SFP照样FBA？你的发货办法选对了吗？

没过多久，消费者就知道，如果他们购买了带有Prime标志的产品，他们将得到快速、免费和可靠的配送做事。
因此，符合Prime条件的产品在美国得到了超过1亿的亚马逊Prime用户更多的关注和购买。

卖家也想从等分一杯羹，但是在一开始他们只能通过将产品库存运送到亚马逊仓库（FBA）才能拥有Prime标志。
FBA无疑效果是好的，但是价格也是昂贵的，以是对付所有产品来说并不是一个好的选择。

但是，当亚马逊推出了SFP时，情形发生了变革。
有了SFP，卖家就可以在不该用FBA的情形下，通过操作自己的配送做事来得到Prime标志。
对付一样平常的企业来说，SFP完备改变了亚马逊的游戏规则。

以下是关于SFP你所须要知道的统统。

什么是SPF？

SFP是一个许可卖家自己直接将产品配送给Prime会员并得到Prime标志的配送办法。

作为这个配送项目的一部分，卖家必须承诺在两天内配送并且不收取任何的额外用度，同时要利用亚马逊批准的物流公司并坚持亚马逊的高效配送。

如果你想要自己配送，那么可以向亚马逊证明你符合他们的标准，具有加入SFP的资格。
这样你就得到了Prime标志并且可以从中受益，包括提高产品曝光率，且更有机会得到购物车。

这个项目开释了亚马逊仓库的压力，同时保持了高配送标准。

卖家在通过测试期后可得到SFP资格。

SFP不像亚马逊FBA那样，卖家可以自行建立库存以及配送产品。

SFP的标准包括利用亚马逊批准的配送做事，按时投递99%的产品，以及遵守亚马逊退货政策。

SFP卖家必须供应免费的标准配送做事，但加入该项目不应该仅仅基于本钱。

什么样的卖家该当加入SFP？

从传统的零售和私人牌号，从大牌直销、零售套利到转售清仓和旧货交易，电子商务的业务模式多种多样，但这些模式都能从SFP的特性中受益，但受益最大的是零售商。

零售商可能会囤积上千条产品线，这意味着他们可能会和其他企业展开激烈的竞争。
产品上有Prime标志能够帮助他们超越竞争对手并赢得购物车，对发卖产生巨大影响。

零售商常常通过其他平台和自建站发卖，并且很可能有仓库和物流业务。
他们可以从得到Prime标志中获益良多，但是也有不加入FBA的情由。

这并不是说其他类型的卖家不会从SFP中得到回报，它还能让那些已经向买家发货的卖家受益，乃至让那些只在亚马逊上发卖，但是希望成为多渠道卖家的品牌受益。

自己配送订单的卖家每每不愿意加入FBA，而是在仓储和物流上更加努力。
如果你已经将所有投资和事情有效地投入物流中，那么你就不用只关注于将配送做事外包给亚马逊。

SFP为这些企业供应了两全其美的做事：他们保留现有的物流运输流程、仓库和系统，同时还能得到通过Prime标志带来的巨大销量提升。

为什么亚马逊要推出SFP？

亚马逊和杰夫.贝佐斯都以客户至上而著名，他们希望顾客，尤其是那些忠实度高的顾客：

有尽可能多的产品选择

快速且可靠地得到他们购买的商品

不被收取任何额外运输用度

亚马逊已经在地皮、建筑、人力和技能上投入巨资，为其物流中央供应动力。
但是这还不敷以来知足客户的需求，客户需求的增长速率已经超过了亚马逊的培植项目。

答案很大略：让其他企业向亚马逊客户发卖并配送产品。
目前，亚马逊上的第三方卖家占发卖总额的58%，但是亚马逊要如何才能让这些卖家在不占用有限的FBA容量的情形下，为消费者供应始终如一的优质做事呢？

这个答案便是SFP。
SFP于2015年推出测试版，于2016年面向所有卖家开放，目标很明显：如果其他企业可以证明他们的配送做事和亚马逊一样好，那么他们就有资格得到Prime标志并且自行配送。

如何判断产品是FBA还是SFP？

对付范例的亚马逊Prime用户来说，一个产品为什么有Prime标志并不明显，但是买家并不在意这个问题，由于他们已经知道了Prime的含义，且他们总是能够能够得到同等水平的做事。

现在有三种方法可以使产品符合Prime的资格：

由亚马逊出售

由亚马逊FBA第三方卖家出售

符合SFP条件的亚马逊第三方卖家出售

你可以在产品详细页面解释为什么某个特定产品拥有Prime标志。

下图中所有的购物车都拥有Prime标志，但是缘故原由各不相同。

上图中“Ships from and sold by Amazon（亚马逊发卖且发货）”的产品由亚马逊官方出售，因此拥有Prime标志。

中间的产品“Sold by echome-uk and Fulfilled by Amazon（由echome-uk发卖，亚马逊发货）”由FBA第三方卖家出售，因此拥有Prime标志。

图三中“Ships from and sold by E.U. Xtores（由E.U.Xtores发卖并发货）”是自发货的第三方卖家，但由于产品符合SFP的条件，以是拥有Prime标志。

SFP对卖家和买家的影响

SFP并没有从根本上改变亚马逊购物体验，但它确实引起了更多Prime用户的把稳。

Prime用户对付带有Prime标志的产品有更强烈的偏好，并且可能在复选框中筛选出Prime产品，或者只在搜索结果中查找带有Prime标志的产品。

它还可能是一个潜意识过滤器，买家的意识中并没有特定的产品，但是看到带有Prime标志的产品仍旧会引起他们的购买欲。
纵然当消费者随意浏览亚马逊的时候，没有Prime标志的产品被Prime产品包围时，看起来也会是二流的。

当消费者找到了想要的产品时，他们会按照常日的流程进行购买，然后系统将订单通报给卖家，这便是SFP开始发挥浸染的地方。

为了知足并保持符合SFP的条件，卖家必须：

当天发货

通过亚马逊购买运输标签

始终如一地达到指标

总的来说，对付那些习气自己发货的卖家来说，SFP的流程并没有太大的不同，但是它增加了一层哀求，亚马逊通过哀求卖家购买其运输标签来严格掌握这一流程。

如果统统顺利，订单就会发货，消费者就能按时收到他们购买的产品。
如果订单订单延迟或破坏，或是发生其他可能导致投诉的意外，事情则由亚马逊而非卖家处理。
这与自发货卖家不同，由于自发货卖家须要自行卖力所有客服问题。

SFP与FBA的差异

SFP和FBA最关键的差异便是配送，这两者都能让你的产品得到Prime标志并且可以赢得购物车，但是SFP卖家须要自行发货并支付运费。
SFP最显著的缺陷是卖家必须承担运费，这样消费者才能快速收到产品，且无需支付额外用度（免运费是Prime的宗旨）。

对付FBA卖家来说，配送做事是由亚马逊供应，但是卖家须要支付大量且繁琐的用度。
FBA的终极用度可能会比自发货的本钱更多或更少，对付体历年夜、重、尺码单一或是滞销的产品，FBA的用度可能会特殊高。
但是投资和掩护自己的仓库、员工、软件和系统的用度也很昂贵。

SFP和优先配送的差异

SFP和优先配送常日会被放在一起谈论，但是优先配送和SFP完备是不同的配送项目。
优先配送实质上许可自发货卖家为客户供应更快的运输选择。

为了符合条件，卖方必须在30天内完成以下订单：

99%有效订单跟踪率

97%定时交货率

少于0.5%卖家取消率

一旦卖家符合标准，他们就可以为消费者供应额外付费的优先配送选择。
在美国，优先配送做事包括一日达和越日达。

为了保有资格，卖家必须保持上述的优先配送条件，但是订单有效跟踪率（具有快递单号的订单比例）必须为100%。

优先配送和SFP实在不应该相互比较，优先配送许可卖家为消费者供应快速的配送选择，但是SFP是一种不用通过FBA就可以得到Prime标志的办法。

知足SFP的条件

SFP不是对所有卖家开放的，只有符合热销卖家才有资格加入SFP，纵然这样，他们也必须符合优先配送的条件以及通过SFP的测试期。
在测试期间，Prime标志并不会展示在产品页面中，并且卖家必须担保当天发货（以截止韶光为准）。

如果买家成功通过测试期，他们就能加入SFP，并且产品上也会涌现Prime标志。

为了保持SFP状态，卖家必须：

持续供应优先配送选项；

定时发货率不低于99%；

卖方订单取消率低于0.5%；

至少98%的订单利用亚马逊

利用亚马逊批准的物流商配送订单

遵守亚马逊退货政策

许可亚马逊处理所有客服

目前，亚马逊美国不接管SFP的新申请。
当申请开放时，注册过程如下所示：

1、优先配送

如上所述，卖家必须证明他们能够始终如一地供应优先配送做事。
在开始SFP测试前，他们不须要这么做，但是他们在得到优先配送资格之前，SFP也无法上线。

2、注册SFP

卖家可以在卖家中央注册SFP，他们须要将产品信息填写到“Prime trial”发货模板中。
只有将产品信息填入模板才能评估产品。

3、测试期

测试期一样平常为5-90天，且订单量至少达到200。
在这期间，卖家必须坚持所有的古迹指标。

4、坚持SFP状态

卖家通过测试期往后，他们须要保持对客户需求的理解并供应始终如一的优质客服。

如何判断自己适宜SFP或FBA

判断自己适宜SFP或是FBA并不随意马虎，这个中有许多须要考虑的方面，以下是几个紧张的成分：

1、仓库和运输业务

首先要考虑的是你是否已经拥有自己的仓库和运输操作，如果没有，或者你还没有出售任何产品，那么如果你一头扎进自发货的同时又试图让自己知足SFP的条件，结果会很糟糕。

如果你的业务刚刚起步，那么FBA是明智的选择。
只有在你取得良好的发卖水平并节制了诀窍之后，你才该当开始考虑自发货。

2、产品范围

拥有上千款产品的卖家都知道，并非所有的产品都能以同样的速率出售。

一些产品很热销，但是其他产品却难得出单。
由于FBA的高额仓储费（包括长期仓储费和第四季度加息），出单慢的产品花费可能会非常高。

你可能还是想要出售这些产品，由于它们可能在其他渠道发卖得不错，或者你的供应商坚持哀求你供应这些产品，但是把这些产品加入FBA可能是一个亏损的选择。

3、高价产品

如果你专门供应高价产品，或者须要以某种办法处理产品，那么SFP也是一个不错的选择，比如随意马虎丢失或破损的大件货色。

在这些情形下，你可能会决定自发货或是注册SFP，这样就可以得到Prime标志带来的好处，而不会受FBA的缺陷收到不良影响。

4、税收

产品库存地点是确定美国发卖税的决定性成分之一。

通过FBA，亚马逊将对你的库存和配送卖力，这意味着他们可以任意选择产品的库存地点。
这样一来，你将在不同的州缴纳发卖税，这一问题也让许多卖家头痛不已。

把稳，这些州的引入经济关系也会影响库存地点的选择，由于不管库存位于何处都将产生发卖税。

5、本钱考虑

正如上文所提到的，通过FBA发卖的产品可能会产生一些用度，这些用度可能会低于、也可能超过SFP产生的用度。

对付产品种类繁多且大小、重量和发卖速率各不相同的卖家来说，找到最经济的选择并不随意马虎。
许多卖家可能会采纳决一死战的方法，这种方法的有点是大略，但是潜在本钱很高。

其他人则根据自己制订的规则（如每月均匀发卖额、产品尺寸和重量等）来决定该当加入FBA或是SFP。

如果Prime标志带来的发卖额无法填补FBA或SFP的用度，我们还可以考虑利用最原始的自发货，让买家支付运费。

6、其他发卖渠道

如果你只在亚马逊发卖，那么FBA就很故意义了；它与亚马逊市场完备相连，你不必担心配送问题，且亚马逊卖力客户做事。
如果亚马逊是你唯一的发卖渠道，那么这将是你的默认选择。

另一方面，如果你通过多渠道发卖，比如自建站、eBay以及其他渠道，或是实体店，那么情形就不一样了。
你还是可以选择FBA，但是你将为多渠道配送（MCF）支付更高的用度。

如果你已经拥有自己的仓库或者第三方配送做事，同时还加入了FBA，那么仓库的管理会更加繁芜。
仅跟踪剩余库存、应时盘点以及调动库存等日常管理很快就会令人头疼。

7、危险品

对付亚马逊仓库不许可储存的产品，你还是可以通过自发货来得到prime标志。

这里说的是例如油、液体、驱虫剂和移动电源这样没有危险性的产品。
当然，如果你选择通过SFP来发卖这些产品，那么你要确保你的仓库符合规定，并且你的物流公司能够精确处理并运输这些产品。

8、稠浊匹配

FBA或是SFP都不是唯一的选择，你可以任意选择：符合SFP并不虞味着你不能利用FBA。

实际上，你可以同时选择以上两者。
对付那些可以快速配送的产品，可以选择FBA，而运输周期较长的产品可以选择SFP来避免长期储存本钱。

你还可以将原始的自发货和SFP稠浊利用。
这些产品没有Prime标志，但是你可以灵巧设置运费和配送速率，这个方法可能适用于通过SFP配送用度昂贵的大型产品，虽然运输周期较长，但这无疑是一个经济的选择。

什么是“Buy Shipping”以及如何利用？

SFP最关键的一个条件是卖家必须利用亚马逊Buy Shipping（第三方物流上门取件）来配送他们的订单。

使卖家能够单独或批量购买运输标签、运输并确认订单及跟踪物流。
卖家可以通过卖家中央或利用第三方运输工具来利用Buy Shipping。

什么是SFP Small and Light?

SFP Small and Light是指15美元以下的产品变体，帮助低价产品的卖家更经济地利用SFP。
奇怪的是，考虑到该项目的名称，不像FBA那样，SFP Small and Light对产品的尺寸和重量没有限定。

SFP Small and Light为15美元以下的产品供应了不同的配送选择，否则这些商品的运输本钱太高将无法免费配送。

SFP真的值得考试测验吗？

当卖家提起SFP时，你将会听到对该项目的许多抱怨，最常见的便是卖方必须自行承担运输本钱。

但是对付运费的抱怨是没故意义的，SFP的目的是让产品得到Prime标志，因此是否能得到Prime标志成为了和FBA作比较的唯一参考。
利用FBA，你必须支付运费以及其他间接的FBA用度。

虽然不能担保拥有Prime标志可能让你有大幅度的发卖提升，但肯定是可能的。
举个大略的例子，你是乐意每个月发卖10件产品，每件获利10美元，亦或是每月发卖100件产品，每件获利7美元呢？企业只能通过掌握成本来提高盈利，销量增加才能真正提高利润。

当然，如果利用了SFP却不见发卖额提高，那么可能真的不值得这么做。
更高的销量是唯一利用SFP而不是自发货的情由。

加入和保持SFP的哀求是严格的，但亚马逊这么做是为卖家着想。
他们总是想法设法推动卖家做更多事情，而且他们不会轻易地给产品发放Prime标志。
如果你的运输流程效率不高，那么卖家在加入SFP之前，最好把把稳力集中在改进物流上，将配送做事外包出去。

总的来说，如果你是亚马逊的新手，或者还没有拥有自己的物流业务，加入SFP可能是一个很大的飞跃。
但是，如果你在配送方面做得很好，而你的产品不适宜FBA（无论出于什么缘故原由），那么拥有Prime标志意味着更多的发卖，更大略的库存管理和更少的客服问题。

（编译/雨果网 王璧辉）

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