产品经理怎么做产品筹划？

产品经理要避免成为人肉原型机、画图螺丝钉、需求传发话器，产品方案，是最主要能力，没有之一。

产品方案，有几个常考的误区：

我不是产品总监，手上也没资源，产品方案这种高大上的东西，跟我有什么关系？我做的需求都是需求方提出来的，方案？不存在的。

这样的认知误区，是产品经理的大忌。

半年述职会，老板问你未来半年紧张做什么，你说，等需求方提需求？

研发团队最近没有需求可做，摸了几天鱼后，问你，我们近半年还有什么可做的啊？你哑口无言。

不懂产品方案的产品经理，不是好产品经理，产品方案是一座灯塔，好的产品方案，为我们前行指明方向。

这篇文章，刀哥跟你聊聊产品方案。

产品方案根据产品所处的阶段，方案的重点不一样，未立项未上线项目，属于探索创新的新产品方案。
已上线的项目，属于稳固优化的重构方案或者迭代方案，本文重点谈论的是探索创新类型的新产品方案。

一、什么是产品方案？

来看看百度百科的定义：

产品方案是指产品方案职员通过调查研究，在研究市场、探寻客户/消费者需求、剖析竞争对手、衡量外在机会与风险，以及对市场和技能发展态势综合研究的根本上，根据公司自身的情形和发展方向，制订出可以把握市场机会，知足消费者须要的产品的远景目标（Vision）以及履行该远景目标的计策、战术的过程。

说人话：

暑假到了，小明想去广州，到达广州的交通工具有很多，不同的交通工具，路线也不一样，小明没什么钱，当前也不知道广州的疫情怎么样，小明须要根据自己有限的资源，制订到达广州的方案，这个调研、策划、制订方案的过程，便是产品方案。

对产品经理经理来说，一份清晰可行的产品方案方案，可以向公司老板申请到更多资源，如果目标达成不仅能给公司创造收益，还能提升个人的造诣感。
纵然项目失落败，也能得到履历加成。
利用公司的资源，提升自己的Level，下次要做产品方案方案，你一定要积极点。

但有时，产品经理的方案方案也没什么用，老板不愿意投入营销、运营资源，产品经理又不具备运营推广的能力，产品做出来无法触达目标用户，没有增长，做出来没人用，产品从0到1，又从1到0。

对项目团队来说，技能经理可以根据产品方案方案来做技能选型，做对应的技能方案，能根据产品方案来制订自己的事情操持。
研发工程师知道产品方案后，生理也更有底，知道自己将会做什么，做的东西有什么代价。
有些开拓在公司口试的时候，乃至会哀求和产品经理沟通，理解产品的方案。

对老板来说，产品方案是达成公司计策目标的方案，是引路灯，也是老板判断是否投入资源开拓的主要依据。
产品方案常日是老板或管理层发起，由详细的产品经理去调研和策划。
但如果产品经理具备商业操盘手的能力，乃至可以主动发起，对研发过程和运营过程卖力，通过方案方案来得到资源。
这样的产品经理，具备创业能力，产品方案方案便是一份BP。

产品方案分为长期、中期、短期方案。

长期方案是计策，常日是2到3年乃至更长，方案的内容偏观点。

Facebook的十年方案

中期方案常日是1-2年，紧张关注的是产品自身的打造以及增长模式的探索。
短期方案常日是半年到一年，紧张方案的是详细的功能模块，让团队知道该做什么。

产品的发展，须要经历三个阶段，一是问题和解决方案匹配（MVP），二是产品和市场匹配（PMF），三是扩展。
产品方案，可以跟这3个阶段对应起来。

二、如何做产品方案？

产品方案的条件，是要对所处的行业、目标用户有深度的认识，然后根据履历和已有资源制订方案。

总的来说，我把一份产品方案方案分为这几个部分：

市场与用户调研；用户画像；竞品剖析；产品定位；产品架构；运营方案（若有）；产品路线图；商业模式；资源投入；项目风险。

1. 市场与用户调研

一个产品一定是基于某个核心问题，问题对了，方案才不会错。
问题来自用户，自然要对用户进行调研，用户调研后形成调研报告，再针对核心问题思考对应的办理方案。

用户调研的方法很多，如随机抽样、问卷调查、在线访谈、电话访谈、搜索等。

站在风口上，猪也能飞起来。
有问题和解决方案，我们还须要借势将规模做大，这时可以剖析当前的市场环境，看是否有『风』，还有这个市场规模有多大。

2. 用户画像

用户画像，是核心用户群体实例化，对目标用户进行多方面的信息调研和网络，将信息分类、聚合、筛选，终极产出几个具有范例代表的用户。

用户画像不同于广义的用户，用户画像是一个个详细的人，在思考产品方案的时候，更具有代入感。
UI和运营，也能根据用户画像制订对应的策略。

（图片来自网络，侵删）

3. 竞品剖析

竞品剖析，是通过理解对手，来提升自己，有两个目的，一是借鉴别人做得好的，二是创造别人的不敷来提升自己，表示独特亮点。

在跟老板申报请示产品方案方案的时候，老板一定会问，比较市场上的其他产品，我们有什么上风。
竞品剖析，能很好地回答这个问题。

关于竞品剖析的方法，刀哥之前写过一篇文章，有兴趣的同学可以查看。

4. 产品定位

产品定位有4大要素：

目标用户；供应的产品和做事；办理了目标用户什么问题/知足目标用户什么需求；和竞争对手有什么差异/独特卖点。

一个范例的定位陈述如：XXX，是针对有贷款需求的用户，供应在线选择、自动匹配的贷款平台，办理客户贷款难、怕被坑的问题，如果贷款不堪利，不收取任何用度，可放心利用。

其余，还须要描述产品对公司的代价，如果是平台，还有对B真个代价。
如可以实现平台线上化、标准化，给互助伙伴带来更多的流量、营收。

产品定位还可以提炼出一些模式，例如是平台还是2B或者2C，行业是社交、电商、金融或者工具。

总之，通过定位，阅读者立时就能知道即将要做的是个什么东西。

5. 产品架构

产品架构按照颗粒度，可以分为产品线、产品、功能。

繁芜的产品可能会有多条产品线，产品线如C端、B端、管理端。

C端又分为多个产品，产品有多个功能模块。

产品架构图，出自《电商产品设计全攻略》

产品架构，便是要按照某种纬度，将架构的工具分类组合，以呈现产品的概貌。

好的产品架构用户易理解、高效易用、只管即便简练、拓展性强的特点。

6. 运营方案

产品如果不能终极推向市场，做得再好，都没用，由于不能实现产品代价、用户代价，也不能给公司带来收益。

但尴尬的是，大部分产品经理，实在不具备运营推广的能力，以是，大部分情形，产品经理做不出运营方案。

如果老板让你做产品方案，又不让运营团队参与，而你又不具备操盘的能力，那么这个方案不具备落地性，大概率是是为了方案而方案。

如果有运营团队参与，找运营小伙伴帮忙完善这个板块。

7. 产品路线图

产品路线图，是达成目标的路径。

小明要去广州，准备开车去，高德导航已经方案涌现线路，这个线路便是产品的路径图。

产品路线图可以为团队成员指明方向。

为了按照路线图前行，须要和研发团队沟通实现模式，并达成同等，常见的开拓模式有瀑布流开拓模式、敏捷开拓模式。

8. 商业模式

这里的商业模式，大略来说便是怎么挣钱，也叫盈利模式。

常见的盈利模式不外乎就这几种：

其余，有时候提到的商业模式，也指全体项目的运作模式，看实物要以事实为根本，利益为准绳，这里的商业模式便是梳理背后的事实亲睦处。
比如利用精益画布来描述商业模式：

左边是产品，右边是市场。

9. 资源投入

商业实质都是关注ROI，透过层层表象，老板终极关注的可能还是须要投入多少钱，能给我带来多少收益。

资源的投入大概分成几个部分：

人力本钱；硬件本钱；核心技能本钱；营销推广本钱；办公园地本钱。

人力本钱：在项目正式研发之前，须要做预算，须要多少什么岗位，须要多少人。

硬件本钱：IT项目须要做事器、办公电脑、测试手机等。

核心技能本钱：项目设计到的一些方案须要采购三方数据做事，如短信服务、数据查询做事等。

营销推广本钱：产品要触达用户，须要品宣、线上推广、线下活动等。

10. 项目风险

任何项目都有风险，提条件出风险，可以让大家有生理预期，不会在面临风险时惊悸失措。

如果有预测到的风险涌现时，会有一种「不用慌，这个风险早在预测之中」的心态，更加从容，镇静更能做出精确的决策。

常见的风险有：

1）政策风险

刀哥目前所在的金融领域，极易涌现政策风险，我们APP上架比较困难、短信渠道很随意马虎被封，最近电销外呼还面临风险。

做产品要及时关注行业政策动向，理解大「势」，当新政出台时，要及时调度应对。

2）技能风险

互联网公司很随意马虎碰着被黑客攻击，数据透露的风险，要做好数据脱敏和备份，数据是公司最核心的资产，技能要有前瞻性。

3）法律风险

常见的如产品的字体、UI素材等。
还有用户隐私协议，一定和法务过一下，避免涌现用户起诉等问题。

4）决策风险

产品在做决策时，网络到的信息不敷，或者网络到缺点的信息，都可能导致决策失落误，常见的便是用户需求没有把握准确，或产品方案没做好。
当创造决策缺点时，要及时止损，停滞项目或者调度方向。

三、制作PPT

产品方案方案，常日会以PPT的办法呈现。
但不要颠倒了主次，文档只是末了的呈现，大部分韶光，该当花在调研这这件事上，调研行业、调研用户、调研公司。

充分调研后，先用思维导图把文档框架梳理出来，然后再逐一添补，做大『相互独立，完备穷尽』。

然后在开始动手写PPT、写PPT时，会用到很多图标，最近创造了一个利器：WPS的关系图。
有逻辑关系的信息，直接可以在线选择关系图，关系图的逻辑有组织构造、象限、并列、流程、总分、比拟，还可以按照项目数选择，总之，你能想到的所有关系图都有，一键插入，改换图标即可，做出的PPT瞬间高大上。

四、写在末了

产品方案，便是利用可支配的资源，为了达成公司计策目标，而制订产品方案的过程，一份完全的产品方案方案该当包含这几个模块：

市场与用户调研；用户画像；竞品剖析；产品定位；产品架构；运营方案（若有）；产品路线图；商业模式；资源投入。

产品方案得好，就能避免走弯路，节省韶光，加快进度，早日达成目标。

末了，分享我很喜好的博主最近写的一篇微博：

99%失落败的缘故原由是想得太少，而动得太多，而不是相反。
计策为零，战术上菜鸡互啄。
孙子兵法教的实在不是兵法，而是“未谋胜先谋败”的必胜计策。
至于正奇两用、风林火山之类，只是战术而已。

善战者无赫赫之功。
成功者一击必中。

作者：刀哥；公众号：刀哥说。

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