跨境商家若何选择电商平台？Shopify 照样 Amazon

笔者曾经在 Shopify app 和 Amazon erp 公司都担当过产品经理角色，对这两个外洋电商平台有粗略的理解，也有朋友找我问过这方面的信息，整理此文希望对大家有帮助。

一、概述1. 发展进程

1）Amazon

亚马逊，电商平台，1994年创立于美国，一开始只经营网络的书本发卖业务（决定了亚马逊支持商品跟卖，后面会提到），现在扩及全品类。

2）Shopify

电商 SaaS 做事商，帮助商家搭建独立站，2004年创立于加拿大，最初是创始人是开拓网站程序为自己的滑板出售，后面才逐步变成一个做事商。

2. 面向市场

1）Amazon

环球生动消费者高达4亿，覆盖65个国家，环球数量300万商家。

2）Shopify

2021 年数据显示，Shopify 做事 175 个国家/地区，175w 注册商家，50%+ 商家在美国，覆盖消费者超过 3 亿人。

个中市场份额最大的美国，Amazon 占比 41%， Shopify 占比 10.3% 排名第二。

3. 消费者场景

常见认知中，独立站比亚马逊更适宜打造品牌，平台消费者和独立站消费者的常见路径：

如今社交媒体的盛行，很多商家会投放广告，消费者的路径：被广告/活动吸引 → 去落地页 → 头脑发热，快速决策，在这莳花费场景下，Amazon 和 Shopify 各有特点：

Amazon 为消费者确定了售后保障，消费者敢于立即下单（相较于没有品牌力度的中小商家来说是较大的影响成分）。
但在商品页，Amazon 会供应更多推举商品，消费者可能被其他商家供应的相似品吸引走或开始比价， 那流量转化就比较难，而 Shopify 由于全体网站都是一个商家的， 就没有这样的烦恼。

二、运营侧重点

以上对 Amazon 和 Shopify 有了大略的理解，下面从商家经营侧重点说下两个平台的差异点。

1. 为什么侧重点会不一样？

1）定位

电商平台（Amazon）：浩瀚商家同时入驻进一个中央化的电商平台中，通过平台渠道将商品发卖给消费者；独立站（Shopify）：商家自己建立品牌官网来直接面向消费者，商家自己建站、决定品牌的发展策略与营销模式；

2）流量

Amazon 作为整合零售商的电商平台，为了留住商家，平台会投广告来增加自己的有名度，平台商家自带流量；

而 Shopify 作为独立站，网站之间是相互独立的， 须要商家自行去投放广告，不然是没有流量的。

3）规则

Amazon 为了平台的稳定发展，保障消费者、卖家、平台的利益，相较于 Shopify 来说会有更多的限定，Amazon 商家须要对平台规则有比较清楚的理解。

4）赞助工具

Amazon 为商家供应交易过程中所需的所有后端做事，如支付、物流、仓储等，商家可以聚焦于商品、前端营销。

Shopify 也在发力为消费者供应更好的做事和体验，但他没有限定消费者只能用官方做事，Shopify 打造了 app 生态，商家可以利用 app 优化店铺经营效果（大部分须要支付额外的订阅用度）。

2. 准备事情

1）选品

Amazon 涉及全品类售卖，网站设计较传统、讲究效率， 更倾向于标准品买卖，如 3C、日常用品等。

如果做的是时尚品类，会更推举利用 Shopify，你可以根据品牌调性设计网站，且独立站有更好的溢价空间。

规则，上面提到 Amazon 规则较多，在这里列举 2 个例子解释一下。

①多店铺关联

商家为了获取更多的流量，每每会创建多个店铺售卖，但 Amazon 明言禁止多店铺售卖，如果被创造登录IP、商家书息等相似，会认定店铺关联，予以封号处理。

②跟卖

Amazon 是从线上书城发展而来，书是标准品，存在一本书有多个商家同时售卖，以是亚马逊支持跟卖，跟卖顾名思义是其他商家可以在你的商品详情页（listing）挂他的商品链接。

如同一个商品详情页有多个商品，亚马逊会根据售卖情形调度黄金购物车（一键加购）附着的商品，就会涌现可能是你的商品详情页但黄金购物车是别人的， 推举商家做品牌，就不会给到别人钻空子的机会。

3. 消费者进入店铺 / 商品详情页前

上面提到 Amazon 自带流量，以是 Amazon 商家经营重点在如何让平台流量进入自己的页面（存量流量争夺），而 Shopify 则是须要从站外吸引更多的流量（增量流量）。

1）Amazon

流量 80% 来自搜索，商家重点在于怎么在搜索结果页让消费者可以看到，搜索结果页有 2 种展示顺序，一是按照 Amazon 的 A9 算法进行排列，二是投放广告。

A9 算法类似于在 Amazon 网站做 SEO，会根据搜索结果干系性（标题、关键词、描述）、商家的评分（包括商批驳分和店铺评分）、做事（如发货时效）、是否利用亚马逊仓库管理（FBA）、是否有标签（Best seller、Amazon choice）。

亚马逊广告分为商品广告、品牌广告、展示型广告，不是出价高就可以展示在首位，还会考虑广告质量得分，与广告的点击率、广告的转化率、商品列表完全性和质量有关。

2）Shopify

大部分商家会通过在流量平台，引流到独立站，如 google、facebook、ins、tiktok 等。
Shopify 也在和社交媒体进行互助，如 facebook 展示商品信息（图片、标题、价格）。

当消费者点击广告链接，跳转落地页时，部分商家还会通过技能手段优化页面加载速率，避免页面加载过久消费者流失落的情形（顺口说一句，app 安装越多，页面加载越慢，一样平常不会安装超过 10 个 app）。

4. 消费者浏览-加购-下单

Amazon 和 Shopify 商家都须要通过一些营销手段勾引消费者，如优惠券、活动、免邮，毕竟价格是影响消费者下单的一大成分。

除此之外，Shopify 和 Amazon 还有一点不同，Amazon 严禁商家索要好评和测评（组织购买给好评）；而 Shopify 由于网站的自主性，评论也是自主的，除了可以管理消费者真实评论外（删差评），还可以通过 app 批量上传自定义评论。

三、售后

两者的定位在售后方面也有表示。

Amazon 供应官方仓储物流（FBA），并强烈地哀求商家利用该做事，乃至影响到商品排名；Shopify 商家供应官方仓和物流做事，但目前只支持美国、加拿大和澳大利亚的订单，更多的是商家找物流商自发货。
Amazon 为保护消费者隐私，对商家端限定查看消费者信息，消费者信息只能保留 30 天，30天后如有订单问题需找 Amazon 官方，商家端较难整合消费者信息，做精准营销和用户深耕；而 Shopify 中的消费者信息是支持商家管理的， 商家可以根据消费者属性投放广告、发送邮件等营销行为。

四、总结

上面列举了商家在 Shopify 和 Amazon 平台的侧重点，这是就有读者会想要问，作为卖家，我该当选择哪个平台呢？还有人会说，听说 Amazon 限定很多，动不动就封号，我要去做 Shopify。

这个选择是没有标准答案的，还须要看商家性子来决定，乃至这不是二选一，而是可以做到 1+1>2 的效果。

首先解释下，虽然 Amazon 的限定比较多，但这些限定是基于消费者、商家、平台的利益考虑的，如商品质量弗成退货率高、刷单提高排名、飞单搞私域，可以看出并不是无中生有故意封号，以是只要规范运营，是不会有太大问题的。

其次说下商家性子推举平台：

如果是本钱比平台其他商家都要低的供应商，可以考虑 Amazon， 不须要考虑如何做流量，用价格就可以吸引足够多的消费者，薄利多销。
如果是走品牌路线的商家，更推举 Shopify，可以更好的打差异化，得到高收益；其次消费者数据可以保留在自己手里，精准营销，提高营销效率。

末了，我之前有看过一些商家会将 2 个平台结合起来利用，可供参考：

Amazon 作为选品平台，通过调研 Amazon 上的搜索量、评论数、在售商家数，理解商品需求量和供给量，对商品有个基本理解。
Amazon 禁止将流量导出平台，但 Shopify 没有禁止，以是有商家以 Amazon 为主沙场，将 Shopify 落地页作为引流入口，主 button 点击导流到 Amazon。

以上是我对这两个平台的大略理解，希望可以抛砖引玉，得到大佬们的指示~

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