从“谈性变色”到千亿帝国成人用品背后有着若何的成本秘密？

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君不知，如今的情色经济在我国早已形成了强大而又隐秘的生产力，不管是被称之为“约炮神器”的陌陌、探探；

寂寞时点开微信摇一摇附近的人；

亦或是打开抖音、快手看看同城，情色家当的发达发展早已颠覆了中国人的传统认知。

随之而来的，还有潜移默化中改变大家生活办法的成人用品。

成人用品对付国人来说，讳莫如深的等同于“性”，属于无法搬上台面的行业。

纵然它历史悠久，具有丰富的市场需求，却始终无法大张旗鼓昂首挺胸。

在大多数人的印象中，“成人用品”便是惨淡小巷拐角的那间门头污浊的油腻小店，很少会有客人光顾。

纵然就算有人光顾，也会微微低头侧身，火速购买火速离开，恐怕被人瞥见，纵然是陌生人似有似无的打量，都会让当事人如临大敌。

作为一个传统的中国人，这种小店，彷佛一辈子都不可能进去。

但大家可能有所不知，这个默默不闻看着不怎么光彩的行业，却正在成为我国的一门极为挣钱的买卖。

随着互联网经济的发达发展，在荷尔蒙经济高速发展的本日，成人行业也迎来了属于自己的春天，上市公司比比皆是。

大家不必遮掩蔽掩去灯时间暗犹如盘丝洞的成人用品店选购，网上选购喜好的成人用品成为人们清闲且舒适的空想选择。

据数据显示，在2017年的时候，中国情趣电商市场规模仅有188.7亿元。

到了2020年，随着疫情的爆发，很多行业都受到波及，困难前行，可电商情趣用品的市场规模却节节攀升，直接打破600亿，个中的主力消费军是25至35岁的年轻群体，占六成以上的市场份额。

快速增长的成人用品市场

在购买路子方面，线上平台购买成人用品的消费者足足有七成之多。

只假如进入电商店铺，都能在详情先容里面看到一行温馨提示——“保密包装，保护隐私”，让大家在购买的时候多了一份放心。

虽然如今的我们依旧还是羞于与人互换“性”，在随着经济的飞速发展，人们生活质量的不断提升，在互联网电商平台的加持下，我们却可以用各种各样的办法，年夜胆的追求自己的“性”福。

1956年7月，广州第十一橡胶厂生产出了新中国第一只避孕套，此时的成人用品毫无情趣可言，只能算是计生用品，加之那个年代并不会以为家中孩子多了有什么不好，很多人并没有用过避孕套，成人用品对付处于发展阶段的中国来说并没有太大的用途。

1986年，由于全体社会待业人数浩瀚，滋长了各种各样的犯罪行为，为了整顿社会风气，全国展开数轮“严打”。

80年代公安部展开数轮“严打”，整顿当时的社会风气

在这期间，公安部还曾下发过文件，凡是生产发卖与性有关的用具均为犯罪行为。

但人们的思想肯定是要随着时期的发展而进步的，在改革开放之后，一些想法超前的贩子看到了成人用品这个行业的商机。

1992年，我国的第一家“性”用具生产商——奉化医疗用品厂正式成立，厂长任校国从浙江医科大学毕业之后便开了这家工厂，专做泌尿外科手术东西，既可以用于取精检讨，又可作为成人用品来利用。

任校国创造了个中的巨大商机，将这一批性用具定位为成人保健品，又联系到了当地医院泌尿科的熟人，就开始在医院里进行售卖，当时的定价为150元一个。

要知道，那时候人均人为也才一百来块，这一个小玩意就相称是一个多月的人为了。

可令人意想不到的是，这批成人用品卖得相称不错，仅仅一个月就发卖了将近600个。
可见纵然在九十年代，大家对付不可言说的“性”也是有追求的。

只可惜，此时的中国还是无法接管如此超前的成人用品。

在1993年的时候，任校国由于被举报生产“淫具”，而被公安机关调查，后被奉告此种用品属于涉黄产品。

而任校国也因此逐渐淡出了这个行业，只做一些成人用品的批发生意。

纵然有任校国这个前车之鉴，从事成人用品行业的人依旧不担心未来政策会影响到买卖的发展，毕竟成人用品在当时的中国，属于可管可不管的行业，并没有明文规定不可做，以是须要的便是一个“出头鸟”，将这层与顾客之间的窗户纸戳破。

很快，这个出头鸟就涌现了。

1993年1月，中海内地第一家成人用品商店——“北京亚当夏娃保健中央”正式开业，这也标志着性用品首次以公开形式进入国人视野。

商店的老板名叫文经风，出生于1958年，毕业于国家政法大学，后进入国家机关任职，在八十年代受到改革开放下海浪潮的影响，不甘于就此过一辈子的文经风也打算下海造诣一番奇迹，于是1985年辞去了自己的铁饭碗。

文经风

辞职之后，文经风做过不少考试测验，之以是会选择开一家成人用品商店，根据文经风自己的描述，是由于一次在意见国电影的时候，有一个镜头闪过了一个商店招牌，上面写着“Sex Shop（性用品店）”，镜头一晃而过，文经风却将此事放在了心里。

受到招牌的启示，文经风意识到在当下的中国，成人用品拥有巨大的市场潜力，这次决一死战，不顾家人朋友的劝阻，开了这中国第一家成人用品商店。

为了找到得当的店面，文经风可是费了一番功夫，平常的房东一听文经风要干如此“伤风败俗”的事，都不愿意将屋子租给他。

末了一贯拖到了1992年，还是通过朋侪的先容，文经风结识了北大医院白塔寺院区的院长，并将自己的想法见告了院长。

北大医院白塔寺院区

院长思想前卫，认为文经风这么做并无欠妥，经由与院内协商之后，将属于白塔寺院区的店铺租给了他。

找到店面之后，文经风又马一直蹄地前往西城区工商局，给自己的小店办理业务执照，听说文经风要开个成人用品店，卖力办理的事情职员有些犯难，这个经营范围里，也没有“性用品”这一项呀，这个要怎么填呢？

末了几个人商量了半天，勉强给定了一个“日用百货”。

万事俱备，到了1993年1月，商店正式开张，取名为“亚当夏娃”，这个名字也是文化人文经风寻思熟虑许久之后定下的，不仅能让人明白其含义，又能显示出中国人一向的蕴藉，作为全国第一家，很是契合。

只不过，虽然想得都挺好，但这样大张旗鼓的成人用品店，对付当时民众的冲击力其实还是大了点。

为了迎客，纵然是寒冬尾月，文经风都店门大敞，等待属于自己的第一个客人，这一等便是16天。

是的，整整16天，没有一个人上门，就算是这第一个进来的客人，也是一欠妥心误入的。

20来岁的小伙子穿着军大衣漫无目的地闲逛，看着新开的店铺便进来瞅瞅，结果仔细打量到店里卖得是啥后，小伙子的脸“嗖”的就红了。

可毕竟是个二十多岁的大小伙子，怎么能做出转头就走这么怂的事，只见他逐步地看着琳琅满目的成人用品，终极取出了十块钱买了一盒避孕套，细心心细的揣进兜里，这才离开。

虽然做成了第一笔买卖，可之后的日子依旧是门可罗雀，既然等待顾客盈门这条路走不通，文经风又开始打起了别的主张。

他拿出了黄页电话薄，挨个给上面的报社“爆料”：北京赵登禹路开了一家性用品商店。

只可惜并没有几家报社感兴趣，末了也就只有《北京青年报》乐意来看看。

虽然来的是一位演习女，可已经快要山穷水尽的文经风管不了这么多了，拉着满脸通红的小姑娘便是一顿输出，整整先容了一个下午。

可末了涌如今报纸上的却只有短短20来个字：

“中国第一家性商店开业，这家商店坐落在公民医院门前，总经理文经风是一位30多岁的年轻人。
”

文经风本以为这么小的“豆腐块”宣布肯定没戏，可谁曾想便是这么一个不起眼的宣布，却令“亚当夏娃”喜提热搜。

别的不说，就这“中国第一家”，就值得那些探求新爆点的们蜂拥而至。

第二天一早，法新社的便登门采访，接下来的半个月，热搜只属于“亚当夏娃”，不管是中国的新华社、中心电视台，还是外国的《纽约时报》、《泰晤士日报》采访就没有停过。

连文经风自己都说：“我每天常常是连续十几个小时在闪光灯和摄像机前度过。
”

国外的媒体将文经风的成人用品店看做是中国改革开放的一个标志，一个冲破中国长久以来文化禁忌的标志，虽然对此颇有微词的中国人很多，但“亚当夏娃”还是火了。

引发巨大的争议，末了还是在中心指示下，才得以保留下来。

随后，每天都有成百上千的顾客涌入“亚当夏娃”，也不是为了专门买点什么，便是想来看看报纸上先容的这家店有多么神奇，个中还不乏从外地远道而来也想做成人用品买卖的贩子，想来文经风这里取取经。

那时候的成人用品店并没有什么太多的新奇产品，大部分还是以避孕套为主，还有一些壮阳药品，试剂之类的。

可便是凭借这些东西，在开业的第二个月后，“亚当夏娃”每天的业务额都能达到两三千，文经风也开始了大跨步的扩展之路，分店一家接着一家，再上文经风名声在外，很快便赚得盆满钵满。

文经风的成功和超高的回报率让越来越多的人都选择加入到成人用品的行业中，分一杯羹。

到了1995年，光是北京就有百余家成人用品店，加之都城所具有的示范效应，彷佛是一夜之间，成人用品店便开遍了全国。

在“亚当夏娃”之后，同仁堂两广区域经理粟卫国创造了内地成人玩具市场的空缺，创立“伊甸园”，与任校国互助，售卖任校国厂子里生产出的男用取精器和女用推拿器。

此时，情趣用品正式列为医疗赞助康健用品，而任校国拿到了中国首个情趣用品医疗东西批准文号，可以合法生产发卖情趣用品。

这还是中国第一次有店铺直接发卖成人玩具，买卖自然火爆至极，只不过此时任校国生产的情趣用品设计方面还是材质方面，都还只勾留在低级阶段，想要做大做强，颇为不易。

而就在此时，一个更加具有创新性且发展强劲的厂商涌现了。

哪里有好买卖，哪里就会有温州人，温州贩子吴振旺带着儿子吴辉来到北京专程稽核了“亚当夏娃”和“伊甸园”，他们创造这个具有巨大潜力的市场，生产贩卖的只是一些质量一样平常，构造单一的产品，却有如此高的利润，于是回去便成立了“温州亚当夏娃保健品商店”，正式进军情趣用品市场。

吴振旺父子创立情趣用品店“亚当夏娃”

只可惜，好日子并没有过多久。

1996年，随着越来越多的人被这个高利润的行业所吸引，全国各地的性用品商店如雨后春笋般各处都是，只要有医疗东西批准文号就可以生产发卖，却没有明确的生产标准来制约这些产品，就导致全体市场鱼龙殽杂，质量参差不齐。
很长一段韶光，都是媒体关注的焦点。

面对这种情形，成人用品行业迎来了行业整顿，彻底告别了暴利时期。

眼见着海内幕趣用品行业越来越不好做，吴氏父子只能将目光放到国外，寻求新的出路。

自从亚洲金融危急爆发之后，作为成人用品大国的日本也放快了国家家当转移的步伐，开始在中国找寻合租机会。

而具备一定生产规模的“温州亚当夏娃”也因此得到了日商20万美元的投资入股，在2000年景立了中日合伙的爱侣保健品有限公司。

在日方加入之后，不管是产品设计还是质量都有了全面的提高，随后又特地成立了贸易公司从事性用品的出口发卖。

像“温州亚当夏娃”这类中国成人用品厂商的转型，当时并不在少数。

随着中国加入WTO之后，迫于经营压力的中小型企业，陆陆续续开始寻求外资的帮助，乃至转型为代工厂，专门为喷鼻香港、国外的一些成人用品企业做代工，逐渐地也将成人用品代工发展成为了和电子、纺织品行业一样，成为中国代工行业中的主要一员。

毕竟，我们中国人不管做什么，只要做起来了，就一定会成为行业俊彦般的存在，成人用品也不例外。

靠着各种代加工，如今我国已经成为天下第一的情趣用品生产大国，天下上超过八成以上的成人用品都是我海内地生产出来，产品规模都在千亿级别。

可最令人意外的是，生产力如此胆怯的中国，却没有一家能在国际上具有一定影响力的成人用品公司。

尤其是计生用品方面，更是被外资垄断到无以复加，支持国货的人寥寥无几。

从广州第十一橡胶厂生产出第一只安全套开始，我国在很长一段韶光里，安全套都是由国营乳胶厂卖力生产，这种情形一贯到了九十年代末期，国企改革的涌现，使得不少私企开始生产属于自己的安全套品牌。

个中就有一个，大家都该当听说过的“杰士邦”，听着有点像“詹姆斯邦德”这种的洋品牌，实在却是货真价实的货。

1998年，中国人福医药在武汉成立“杰士邦”，专学临盆发卖安全套。

当时国家的广告法规定，这类有关性生活产品的广告，有悖于我国的道德不雅观念和社会习俗，以是严格禁止涌如今广告宣扬中。

为了提高自己品牌的有名度，杰士邦先是在广州和公交车公司互助，在80辆公交车上都张贴了“高枕而卧的爱”广告语，结果被市民以感冒败俗为名，拨打了110。

公交车不明晰之之后，杰士邦又决定另辟路子，既然内地打不了广告，那便是喷鼻香港打。

在世界杯期间，杰士邦登上了喷鼻香港电视台，长期投放了自家安全套的广告，这也使得广东的居民在接管喷鼻香港台的足球转播时，看到了杰士邦这个品牌。

为了能够扩大自己的品牌效应，那些年杰士邦一贯很努力地开展各项主题活动，比如与计生办和艾滋病协会合作宣扬；或是在各大城市发起“百万安全套大派送”活动；

还曾在武汉汉江边的大厦外设立40米高的广告牌（不到20小时就被当地工商局勒令撤下）。

在多年的巨额营销下，杰士邦终极不负众望，成功从各种安全套品牌中脱颖而出，一跃成为海内安全套龙头品牌。

众所周知，我国由于人口浩瀚，一贯是全天下企业都为之欣喜的消费大国，除了本土的“杰士邦”之外，自然还有会外资企业对付中国市场蠢蠢欲动。

个中就包括安全套巨子——“杜蕾斯”。

1929年，杜蕾斯出身于英国，多年来一贯稳步发展，在上世纪末便霸占了两成以上的国际市场份额。

到了1998年，杰士邦成立的时候，杜蕾斯也在青岛与青岛双蝶公司达成互助意向，成立青岛伦敦国际乳胶有限公司，专学天生供中国人利用的“杜蕾斯”。

随着市场的竞争愈发激烈，杰士邦和杜蕾斯之间的战役一触即发。

先是2002年，杜蕾斯状告杰士邦陵犯自己的诸多权利，哀求500万天价赔偿。

之后又是杰士邦生产子品牌“第六感”，售价只有杜蕾斯的三成，并不惜花费重金，将第六感带进超市，只为站在杜蕾斯阁下，和它打擂台，便是赔本赚吆喝，也要出一口气。

可杜蕾斯呢，毕竟是老品牌，它反面杰士邦打价格战，而是推陈出新，凭借自己多年来的技能上风，推出了各式各样琳琅满目的类型，什么超薄装、螺纹装、耐力装，知足各种人群需求的同时，还推出了润滑剂之类的情趣用品，力求用这种办法将杰士邦打倒。

很不幸，杰士邦在这场战役中失落败了，不只为“第六感”支付了高昂的超市渠道费，还由于新产品价格太低而拉低了自己多年来经营的崇高形象。

逐渐地，杰士邦在杜蕾斯的打击下，拥有的市场份额越来越少，眼见着就要从人福医药的骄傲成为没法甩掉的断尾。

终于，到了2006年，人福医药将杰士邦打包卖给了澳大利亚成人用品企业安斯尔。

就这样，杰士邦和杜蕾斯一样，全部成为外资企业，而我们的成人用品市场，也基本上被外资们垄断。

04 本土品牌的崛起

相较于本土品牌的势单力薄，这种国际大厂自己家底雄厚，在传统的线下渠道，将本土品牌打的毫无还手之力。

但这统统，随着电商时期的崛起，而发生了翻天覆地的变革。
当成人用品的消费主力变为在“性”方面更加坦然，思想也更为开放的80后、90后之后，我国的成人用品市场，也进入了高速赛道，从2016年到2019年，短短四年间，成人用品市场规模增长至200%。

2020年，爆炸式增长的情趣用品行业企业

本土生产商纷纭利用电商作为打破口，从私密性更强，种类样式更新颖，价格更低廉入手，在发卖火爆的同时，一些本土厂商还会发开自己的社交app，用于增加用户粘性，为品牌做宣扬。

到了2020年，情趣用品行业在电商和疫情的协同浸染下，更呈现出一种全面爆发的态势，企业注册量节节攀升，同比增长500%。

此时的成人用品行业，终于在30年后，迎来了自己的第二个春天。

只不过，从2000年到2020年这二十年间，相较于本土成人用品厂商的结束不前，外资巨子们已经在中国建立了无法轻易撼动的霸主地位，想要却而代之绝非易事。

究竟本土厂商在线上渠道发展的较为迅猛，可本土品牌不论是质量还是技能方面，相较于国际品派司样略显不敷。

纵然就算是本土龙头品牌乐意斥巨资研发生产一些不输巨子的产品，也会由于产品主打的私密性而无法成为众人皆知的“爆款”，辛劳付出却无法产生盈利，久而久之技能方面只能更加结束不前。

这就导致那些专注于高端成人用品线的本土品牌收入惨淡，越来越多的本土品牌只乐意做中低端产品，这也是由于成人用品的独特性而导致无法发展的主要成分。

可从另一方面来看，如今的年轻一代，虽然在思想上更加开放，可对付产品的质量也有着更高的哀求，根据一项专门针对本土成人用品品牌的消费者调查报告先是，六成以上的购买者认为本当地货物品质较差，五成旁边的消费者则认为本当地货物设计较为单调，缺少创新性。

对付本土企业，消费者乐意去考试测验，是由于相信国货可以做的不比国外的差，而本土企业也该当对得起消费者的信赖，一味的赚快钱是注定无法走的长久，相信未来本土企业还有很远的路要走。

“对付性，我们不扭摇摆捏，但也不鼓励毫无顾忌的高谈阔论。
不带有偏见，但也不必有过高的期待。
我们只希望大家有一天会创造，性不过只是一件正常的事情。
”

——某情趣用品测评师如是说。