「实战案例」某公司发卖岗位提成政策

本发卖管理办法包含内容比较全面，具有比较强的代表性，适宜读者朋友们借鉴参考，详细内容如下。

1．发卖业务职员的薪酬＝基本人为+提成人为+年终绩效奖金+专项奖金。

基本人为按公司岗位薪酬标准按月发放；提成人为分为发卖提成和差价（利润）提成两部分，按本办法核算，上半年兑现一次，下半年兑现一次；年终绩效奖金是根据公司年度经营古迹情形，经公司董事会批准后给予公司员工的褒奖；专项奖金是公司总经理给予年度做出突出贡献职员的专项褒奖。

2．发卖业务职员履行季度绩效评价，作为兑现提成人为的主要依据。
考察结果为百分制，由财务中央核准，并经发卖中央卖力人与总经理具名确认后生效，绩效考察结果与提成人为挂钩。
即提成人为＝考察基数提成比率（考察得分100）。
发卖业务职员的绩效考评内容如表所示。

表发卖业务职员绩效考评表

3．绩效考察得分作为评价业务职员的依据，连续两次绩效考察得分倒数第一名者，将调离目前的发卖岗位，调度到其他岗位。
连续两次绩效考察得分前两位者，行政职等在原根本上提升一等，基本人为随之调度。

4．发卖提成人为＝含税发卖额提成比率（绩效考察得分100）-应收账款滞纳金+其他褒奖。
含税发卖额包括发卖业务职员所卖力经销商的发卖额，即经销商从我公司采购货品的含税金额。

5．差价（利润）提成人为＝（含税发卖额-基准价发卖额）提成比率发卖回款率，差价提成不小于零。
基准价发卖额指按公司基准价格，当期发卖业务产生的业务额。

6．发卖回款率＝本期累计回款（本期累计发卖额+期初应收款-期末未到期应收款）。
个中，现金、现汇、银行承兑视为回款，商业承兑在承兑到期收回才打算回款。

7．含税发卖额按发卖开出的发货关照单为打算依据，以半年度末了一个事情日前收到客户具名确认的对账单为准。

8．公司财务货款回收确认韶光上半年为6月30日，下半年为12月31日，货款回收韶光与提成的关系如下。

● 自发货关照单开出仓库出货之日起90天内货款到账，按规定比例打算提成人为。

● 自第91天起将计提货款回收滞纳金，打算方法为应收账款的0.02‰（以天计息）。
自发货关照单开出仓库出货之日起一年以上没有回收的货款，个人要承担全部的诉讼费和全部货款的丢失。

● 鼓励开拓大客户，对年度大客户（年度发卖额1000万元以上）货款的回收期限给予适当延长。

9．现有客户的发卖提成比率为含税发卖额的5‰，新开拓客户的发卖提成比率为含税发卖额的8‰。
新客户指新开拓客户（以前未用过我公司产品），或虽然之前购买过我公司产品但金额不敷今年总发卖额的5％的客户。
差价(利润）提成比率为差价金额的5％。
所发卖产品为代加工产品的，以发卖价格与进货价格差额的3‰给予提成。
转售的提成比例为进销差价的5％。

10．对公司有主要意义的新产品、高附加值产品的拓展（产品名录由公司确定），经总经理具名确认，全额回款后，在现有提成的根本上，额外给予发卖额5‰的提成褒奖。

11．对公司内部非业务职员供应信息开拓成功的客户，同样实行本办法的提成办法给予褒奖。

12．对年度在市场开拓、货款回收与客户掩护等方面做出突出贡献的业务职员，经发卖中央推举，总经理批准，给予专项褒奖。
专项褒奖在年底发放。

13．业务职员要建立发卖台账，发卖台账要与财务、发卖司帐账目每月进行核对。

14．业务职员要随时关注客户的经营状况和重大事宜，如重大投资情形、股东变革情形、高管变动情形，并及时申报请示发卖中央领导和公司干系部门，以便及时采纳方法。
对付因监管不到位、申报请示不及时和业务职员任务或失落误造成的经济丢失包括去世账，界定为任务性风险。
对任务性风险，个人答允担全部任务，重大任务者应以个人财务补偿，否则企业有权利向法院提起诉讼。

15．对付业务职员虽然努力监管并密切关注客户动态，却因市场环境恶化或者其他不可抗力造成的风险，界定为正常的经营性风险。
对付经营性风险，经公司核准后，不计入个人任务，不影响发卖提成的发放。

16．业务职员不得私自接管现金（含外币），分外情形，经发卖中央卖力人赞许后，货款以现金办法回收时，要第一韶光全部汇入公司指定的专用账户，收到假币或货款丢失由业务职员个人承担。

17．发卖司帐对业务职员个人提成的原始凭据卖力登记核算，依据货款回收韶光的有关规定打算滞纳金，给业务职员建立个人账户电子档案并于年终打印归档。

18．发卖中央与财务中央将业务职员的绩效考察打分结果交总经理批准后交人力资源部备案，作为业务职员的考察依据。

19．个人提成人为的测算由财务中央根据本规定打算和发放，经主管司帐、财务中央卖力人审核把关，个人所得税由业务职员个人承担。

20．新入职业务职员半年内为学习期，学习期内由师父帮带，无提成人为。
学习期后划分发卖区域，独立开展发卖业务，按照本办法打算提成人为。

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