Σco引诱力丨伟仕佳杰联袂华为打造融合、共赢的立体化生态

或许每个人都有不同的理解。
我们无需去定义它，由于我们有更好的诠释——华为与伙伴的故事，今日聚焦伟仕佳杰。

——本文作者 李超

当前，企业之间的互助早已不再因此往那种大略的高下游关系，而更多表示出一种相互领悟，共生共赢的互助状态。
作为与苹果、惠普、戴尔、华为、微软、遐想、英特尔、甲骨文等300多家主流厂商均建立有互助关系的伟仕佳杰而言，其对企业间互助所发生的变革感触颇深。

伟仕佳杰中国区副总裁钱若尘

伟仕佳杰中国区副总裁钱若尘表示，“这种改变非常明显，比如我们与华为的互助，一开始叫渠道伙伴，后来升级叫互助伙伴，到现在叫生态伙伴。
这种名称上的改变实在就反应了互助中的一种变革，从一开始的单点互助到了本日的协同互助。
”

钱若尘指出，“伟仕佳杰目前紧张聚焦于几方面的事情，第一是行业对齐；第二是对内部职员进行行业赋能，针对行业的理解、行业场景以及办理方案做重点培植；第三是对生态的管理进行梳理，将渠道舆图、生态伙伴做进一步聚焦，尤其是在行业的纵深与互助方面，以及提高互助诚信度、互助金额、体量等都做出了梳理；第四是在内部发卖管理，以及业务管理方面进行了自动化的系统升级，并对日常的业务管理进行了一些信息化改造，同时也会借助大数据剖析帮助企业做出决策。
”

如果要用词语来形容伟仕佳杰与华为的互助关系，那么风雨同舟、携手打破是最贴切的。
今年，外部市场的变革给全体行业带来了新的寻衅。
对此，钱若尘认为，“通过华为与互助伙伴之间的共同努力，大家完备有信心、有能力应对新寻衅大家也因此变得空前联络，包括客户、互助伙伴、厂商，再到总代共同采纳一系列的应对方法，终极没有给我们带来什么影响，伟仕佳杰的今年的业务额保持在了30%以上的增长，而从这次事宜中让也我们充分意识到‘风雨同舟’才能抵御更大的风浪。
”

实在，伟仕佳杰与华为已经建立了10年的互助关系，单从这一点来看，双方互助的根本十分稳定，曾经连续两年荣膺华为“环球精良总经销商”大奖，也让伟仕佳杰从浩瀚伙伴中脱颖而出，而建立这种稳定关系的根本就在于双方对行业的理解以及生态的理念都非常同等。

钱若尘表示，“作为总经销商而言，须要不断贴近行业的发展趋势，加深对行业能力的积累，个中在产品技能和做事的角度我们与华为保持了高度同等，比如环绕安防、安可这两大领域，我们会环绕以华为的技能和产品为底座，不断丰富自身产品及做事，从而帮助我们的互助伙伴增加市场竞争力，通过交易频次、交易维度的不断增长，提高与互助伙伴之间的黏性，共同造诣客户。
”

其余，伟仕佳杰华为企业业务本部总经理郑杰阐明到，“华为从力度和速率两个维度都在不断推动总经销商的进步，将总经销商由原来单点的资金物流平台，逐步转变成了供应技能支持、售前售后能力、品牌拓展能力的办理方案做事平台。
”

伟仕佳杰华为企业业务本部总经理郑杰

同时华为很早就提出了构建生态“黑地皮”的观点，其目的便是要将生态打造成一种共生共赢的状态。
在这点上，伟仕佳杰与华为的意见也非常同等。
郑杰表示，“从总经销角度来看我们与华为的互助越来越多，而这种互助已经上升到了一种相辅相成的状态，个中就包括双方互助伙伴资源的共享，可以说双方已经越来越紧密的缠绕在了一起，彼此谁也离不开谁，这也是我们与华为近10年互助中最显著的变革。
”

打造“立体化”生态体系

本日，很多人都在说同呼吸共命运这样一种互助状态，在钱若尘看来，伟仕佳杰未来与华为之间的互助不仅会表示在业务层面，同时也包括融资层面，比如帮助互助伙伴能够通过融资将自身业务规模做大做强；站在华为角度来看，这种融资也可以理解为在研发方面的压强式投入。

其余，伟仕佳杰与华为各清闲环球的业务也能够对双方业务拓展带来双向的驱动效应。
据悉，伟仕佳杰做事网络密布中国、新加坡、马来西亚、泰国、印尼、菲律宾、缅甸、老挝、柬埔寨9个国家，透过48,000家渠道伙伴，做事18亿人群。
钱若尘表示，“通过与华为的互助，未来在环球业务方面可以更快速地进行拓展。
”

钱若尘非常诚恳的讲到，“作为经销商而言，要想成为一家真正能够独立支撑业务的互助伙伴，不能只围着一两家厂商转，一定要将视野放宽，这样才能从一个单点的生态代价向立体生态代价进行转变。
”

同样，郑杰也认为，“未来的生态将越来越错综繁芜，互相交融。
同时未来生态中互助伙伴的含义将会变得更加模糊，不再局限于集成商、分销商、代理商这样明确的划分，互助伙伴的角色将变得更为丰富，更为立体，相互关系也将变得更加奇妙，即协同互助，相互领悟、相互促进，打造指数级的繁荣生态，共享生态成果，共赢未来！
”

华为携手伙伴助力各行业客户实现数字化、智能化的故事还在连续，对#co领导力#的诠释也将更加精彩！
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