论广告的情感诉求.pdf

择要择要广告作为一种具有强烈信息奉告目的性的传播手段，越来越受到重视和利用。
每一个广告主都希望自己的广告能够脱颖而出，吸引目标受众的把稳力。
广告信息能否达到传播目的，受信息接管者主不雅观成分的影响，广告信息本身的内容、诉求、表达办法等也会影响信息接管者的生理，从而造成广告效果的差异。

广告的诉求办法多种多样，一样平常分为情绪诉求和理性诉求两大类。
不同的诉求办法，广告效果也不同，广告诉求的办法会深深影响厥后果。
情绪诉求以情绪为出发点，把握受众的情绪需求，诉求广告产品能够知足他们的情绪需求，从而影响受众对其产品或品牌的态度，具有良好的影响和传播效果。
本文紧张磋商了广告诉求的多种表现形式、情绪诉求产生的社会缘故原由、广告情绪诉求的生理根本、情绪诉求在广告传播中的浸染以及营造广告情绪诉求的基本策略与方法。
本文认为，广告诉求的办法影响着广告传播的成败，利用精确的表达办法可以有效提高广告的传播效果，在知足受众情绪诉求的自我代价感和生理需求的同时，还能为产品供应无限的商机和附加值，从而引发消费受众持续的消费动机。
因此，广告中的情绪诉求值得我们重视和研究。
关键词：情绪诉求；广告生理学；理性诉求；表达形式；

择要 择要 添加剂正在评论辩论一种构造机制，以净化传播的意义，越来越多的紧张和重复。
乍得同行想知道如何以一种会影响人们未来的办法稳定和稳定场合排场，这对一个国家的发展是有益的。
广告信息的传播常日通过主不雅观成分实现信息吸收的目的，但广告内容的形成这一成分，表达的哀求，以及运用生理图形信息，导致不同的特色在不经意间有效。
以常日不同的办法涌现的办法：强调环境变革和复制。
不同的运用有不同的方面，不同的方面存在不同的差异。
不同的运用有不同的方面，不同的方面存在不同的差异。
情绪诉求以情绪型广告为出发点，受众的情绪需求，诉求广告产品对其情绪需求有较好的影响力，诉求广告产品对其品牌有较好的影响力。
本文对本发明的构造事理及方法进行综述。
笔者认为，诉求的手段决定了广告传播的成功，如果能够利用一些反转的营销手段，可以有效提升传播的效果，在知足受众自我代价和生理需求的同时，供应非打仗式的消费机会，增加确定的代价，从而引发消费者的持续消费。
因此，产生持久的希望至关主要。
关键词：自由主义统治论；上风生理学；理性统治论；表达办法，Ⅱ

目录 目录简介…………………………………………………………． １ 第一章 情绪诉求：广告诉求的紧张形式之一…………………………………… ２ 1.1 广告中的情绪要素………………………………………………………… ２ 1.1.1 情绪是产品本身的兴趣点…………………………………… ２ 1.1.2 情绪是推动产品信息传播的催化剂………………………… ３ 1.1.3 情绪是品牌态度形成的直接影响成分………………………… ４ 1.2 情绪诉求是广告诉求的基本办法之一……………… ８ 第二章 广告中情绪诉求的社会需求………………………………… １４ 2.1 产品同质化时期品牌差异化的须要……………………… １４ 2.2 情绪消费时期的需求………………………………… １４ 2.3 吸引把稳力资源的须要…………………………… １４ １５ 2.4 当代社会技能与情绪平衡的须要…………………１６ 第三章 广告中情绪诉求的生理根本与说服机制3.1 广告情绪诉求的生理根本………………………………………… １８ 3.1.1 须要…………………………………………………………………… 18 3.1.2 动机……………………………………………………………… 19 3.2 广告情绪诉求的说服机制…………………………２０ 3.2.1 风雅加工可能性模型…………………………………………２０ 3.2.2 自我同等性与功能同等性……………………２１ 第四章 情绪诉求的传播效果剖析………………２３ 4.1 情绪诉求与把稳…………………………………………． ２３ 4.2 情绪诉求与理解…………………………………………． ２４ 4.3 情绪诉求与说服…………………………………………． 第五章 广告情绪诉求的创作策略及应把稳的问题…………………………２７ 5.1 广告情绪诉求创作的新思维………………………………２７ 5.1.1 “以人为本”的广告创作定位……………………２７ 5.1.2 追求信息性、娱乐性与艺术性的完美结合…………２７ III

目录 5.1.3 从哲学角度看情绪广告的理性成分 …………………… 28 5.2 情绪广告的创意策略 ……………………………… 29 5.2.1 把握消费者情绪需求 ……………………………… 29 5.2.2 奥妙将产品特性与情绪联系起来 …………………… 29

弁言广告是一种面向消费者的信息传播活动，其目的是使消费者理解企业、产品或做事，改变消费者对企业、产品或做事的态度，匆匆使消费者发生有利于企业的消费行为，增加消费者购买后的满意度。
因此，从实质上说，广告是一种以说服为目的的信息传播活动。
广告能否诉诸目标市场，广告诉求的内容是否针对消费者的生理需求，决定了广告活动的成败。
然而，目前真正从消费者生理需求出发的广告诉求却非常少见，相反，广告诉求过于商业化，想把所有与产品有关的信息都表达出来，殊不知受众对这统统是漠不关心、厌烦的。
随着社会当代化进程的加快，人们承受的生理压力比过去更多、更重，更加渴望从内心深处得到相互的尊重、沟通和理解。
谁的产品能够与消费者建立生理联系，知足其生理需求，谁的产品就能够在受众心智中有效霸占有利位置，得到消费者的认可，从而有效俘获消费者的把稳力，战胜消费者对产品信息的本能排斥。
情绪诉求是广告诉求策略的主要办法之一，广告诉求办法的好坏直接影响说服的客不雅观效果，具有情绪色彩或人情味的广告更具有传染力，更随意马虎被人们接管和欢迎。
广告诉求要从认知层面和情绪层面切入，才能有效促进消费者的行为。
如今，随着经济的不断发展，人们的消费不雅观念也在不断变革，纯挚的“数量”或“质量”已经不能知足人们的需求，在基本需求得到知足之后，更多的是知足情绪需求，因此，人们基本的物质享受很少能给我们带来优胜感，人们越来越渴望精神上的需求。
“我们须要在情绪愉悦中寻求新的灵感来体验生活的意义，找到‘物’与‘人’的最佳结合点，知足人们生理上的造诣感。
”可见，广告诉求的办法影响着广告传播的成败，利用精确的表达手段可以有效提高广告的传播效果。
情绪诉求在知足受众自我代价和生理需求的同时，还能为产品供应无限的商机和附加值，从而引发消费受众持续的消费动机。
因此，我们认识到情绪诉求广告是适应人们消费不雅观念的变革，推动情绪诉求在广告传播与受众互动中的利用，苏州大学学报（哲学社会科学版），2007，第5期。

导言蕴含着浓厚的人情味，具有很强的穿透力和号召力，已成为当代社会的主流广告，该当引起我们的重视和研究。

第1章 情绪诉求：广告的紧张诉求形式之一 第1章 情绪诉求：广告的紧张诉求形式之一 当代社会，广告渗透到人们日常生活的各个方面，成为社会生活中不可短缺的一部分。
它为各行各业的人们供应了极其丰富多样的信息，强烈地冲击着我们的眼睛、耳朵、大脑，甚至心灵深处。
我们的生存环境正受到极大的广告宣扬，乃至有人说“我们呼吸的空气是由氧气、氮气和广告组成的①”。
广告作为拓展市场、树立品牌形象的有效工具，越来越被企业广泛利用。
广告的终极目的是影响消费者。
为了达到这个目的，很多广告都利用情绪诉求来推销产品，即通过在广告中加载诙谐、名气、激情亲切、怀旧、性、愤怒、恐怖等感情化、感性的成分，传达产品给目标消费群体带来的附加代价或情绪知足。
此时广告主更加看重有效的情绪诉求，希望自己的情绪诉求广告能够脱颖而出，捉住受众的把稳力，保持更持久的把稳，坚持更长期的影象，得到预期的态度改变，终极引发空想的行为反应。
1.1广告中的情绪元素为了吸引受众的把稳力，使作品脱颖而出，广告设计师考试测验了各种手段。
人的情绪已经成为传播作品或做事的必要乃至是关键的手段。
一样平常认为，广告中利用的情绪元素能够发挥主要浸染，紧张有以下三个方面： 1.1.1情绪是产品本身的兴趣点。
情绪可以看作是产品或品牌本身的潜在代价，能够为消费者带来利益。
在某些情形下，情绪是消费过程中最主要的元素，或者说有些产品是个体生活中情绪互换或情绪宣泄的主要载体。
例如：乘坐汽车时系好安全带可以给人带来安全感，减少惶恐；玩电子游戏可以给人带来愉快和愉悦； 与朋友一起喝啤酒是匆匆进友情的表现，显然，个人消费上述商品的内在驱动力是情绪，因此，此类品牌的传播也是一种情绪驱动。
①引自单文胜：《植入式广告运作模式与策略研究》，《当代商工》2009年第11期。
3

第一章 情绪诉求：广告诉求的紧张形式之一便是定位情绪。
实在，只要产品或品牌能在某一方面知足人们的情绪需求，就能诉诸情绪。
20世纪90年代上半叶南方黑芝麻糊广告（图6）：在薄暮的暖光下，南方一条深巷传来卖主的长声：“黑芝麻糊，哎”，随即引入“童年”的怀旧情调：一个穿着清朝衣饰的小孩在街边吃黑芝麻糊，吃完后也把碗底吃得干干净净，却依然贪婪地盯着锅里的黑芝麻糊。
好心的老板娘爱怜地摸摸小孩的头，舀了一满勺黑芝麻糊到小孩的碗里（当然是免费的）。
在这温馨的氛围中，广告的主题就凸显出来了：“一股浓浓的喷鼻香气，一缕温暖。
” 黑芝麻糊产品原来是一种极其普通的传统食品，但它的广告却相称出彩，得到了第三届全国广告展电视广告一等奖。
这则广告将商业动机与美好的怀旧情怀缝合在一起，沉浸在精心制作的画面中的不雅观众险些不把它当成广告，正因如此，他/她自然而然地在怀着深情的同时记住了这则广告所推广的产品。
广告用往昔岁月的回顾，通过老街、木碗、嫂子、孩子的故事，演绎出一幅深邃悠远、温馨朴实的画面，伴随着黑芝麻糊浓郁的喷鼻香气，自然而然地勾起人们进进出出的怀旧之情。
图圈图圈圈圈图6南方黑芝麻糊广告我们再来看美国贝尔电话公司的广告：电视画面：晚上，一对老年夫妇正在餐馆用饭。
电话铃响了，老太太起身去4

老人：统统都好吗？她从千里之外打来电话？老太太抽泣着说：她说她爱我们。
（两位老人默默地对视着，激动万分）旁白：用电话传达你的爱！
人物的对话既深情又简洁，尤其是末了一句：“用电话传达你的爱”，既朴拙又动听，画龙点睛地推销了产品——贝尔公司的电话。
以上两则广告以情绪作为诉求点，成功打破了人们对广告的生理抗拒，自然而然地认同乃至接管广告所宣扬的信息。
1.1.2情绪是推动产品信息传播的催化剂许多媒体广告都具有情绪特色，但其情绪元素并非产品利益诉求点，而是用情绪元向来增强广告的吸引力，便于品牌信息的影象，或创造情绪情节，以更好地阐明产品给消费者带来的好处或承诺。
在这种情形下，删除广告中的情绪内容，或许不会影响品牌信息的完全性，但一定会降落广告号召力的说服力。
只有激活目标受众心中的情绪，品牌信息才能传播开来。
+ 江苏红豆集团在品牌推广中，引用了唐代名句“红豆长在南国，春来几枝，愿君多采几枝，此情此景最令人怀念。
”“红豆”这个名字瞬间在受众心中留下了不可磨灭的影象，红豆品牌从同类产品中脱颖而出，成为具有文化内涵的有名品牌。
威力洗衣机广告中，一位老太太和几位村落姑在山涧小溪边洗衣服，洗衣服时，老太太停下来捶打酸痛的腰。
画外音：“妈妈，我又梦见了村落边的小溪，梦见奶奶在河里洗衣服，梦见妈妈，我给你带了好东西。
” 随着镜头拉近，我看到一个白点在移动。
那是一辆载着货色的 130 卡车，车身是白色的。
我越靠近，就越看到有人在河里洗衣服。
溪水潺潺。
卡车越来越近，我看到了奶奶。
然后一个孩子过来跟奶奶打呼唤。
奶奶站起来，用围巾擦了擦手，然后走回村落庄。
孩子们围在洗衣机周围。