湖州油漆工卖桌椅年入80亿

丨周欣樾 编辑丨江昱玢

家具出口赛道，跑出黑马恒林家居。

7月22日，其回答投资者称，已在中国、越南、瑞士等国布局7大紧张生产基地，逐步完善环球供应链。

这家公司，由浙江湖州人王江林创立，靠代加工出口办公椅发财，以高性价比跑赢友商。

去年，公司总营收打破80亿元，自有品牌成为TikTok家具类目的销量第一。

今年一季度，恒林进账23.5亿元，净利破亿，同比增长均超30%。

“跨境电商发卖及利润增长所致。
”官方阐明。

打响招牌

桌椅制造，价格战激烈，王江林正在破局。

他创立品牌，拓宽发卖渠道。

2019年，恒林在财报中首次提到“自主化品牌”。
当时，公司年营收为28亿元，个中，自有品牌仅贡献980万，占总收入的0.34%。

“未来五年，自主品牌OBM（代工厂自有品牌）发卖收入，大于OEM（代加工）、ODM（含设计的代加工）发卖收入。
”王江林定下目标。

去年，自有品牌收入约33.5亿元，比OEM、ODM的业务收入之和少了近15个亿。

数据显示，家具代加工企业普遍利润率在20%，拥有自有品牌的，利润率则普遍赶过10个百分点。

2023年，恒林OBM毛利率达28.34%，OEM、ODM则为20.87%。

“打造自有品牌，能提高公司有名度，（营销时）只需花一笔钱，就能培养消费者对公司的信赖。
”百联咨询创始人庄帅认为。

打响品牌的同时，王老板拥抱线上渠道，在亚马逊开设自有品牌“NOUHUAUS”店铺。

王江林手握工厂资源，亚马逊平台看重高性价比，这正个中下怀。

“（亚马逊平台）选品思路在于，选择Best Seller中排名靠前已验证的核心单品，通过供应链上风降落售价，以性价比单品放量，实现单品高净利率。
”浙商证券剖析所表示。

例如，在平台上热销的“寝室收纳柜”品类，一款售价45.99美元的产品销量靠前。

去年4月，林恒上架了设计属性等附近，重量、体积基本同等的寝室收纳柜同款，售价仅35.99美元。

该产品很快登上品类销量排行榜的第三名。

恒林家居子品牌smugdesk，在“亚马逊封店潮”中遭遇封店。
2021年，为降落对单一平台的依赖，王江林搭建独立站。

其首页视频采取外国模特展示产品，视频下方为热卖产品链接。

王老板还将货铺到Temu等出海平台，以及沃尔玛、Wayfair等美国线上零售平台。

2023年，恒林营收81.95亿元，同比增长逾25%。
个中，电商业务收入16.2亿元，同比增长超六成。

要知道，2018年，该业务规模只有200万。

年夜方投流

“2002年，我们跑展销会，每天事情12个小时以上，饿了啃面包，困了睡地铺，终于拿到第一个外贸订单。
”

王江林对此影象犹新，“来自德国一个贸易商，订5个货柜，交货期3个月。
”

恒林原来做的是纯制造链条，王江林加上“做事”等增值观点。

渠道铺设完成后，他投钱做宣扬。

例如，在Instagram、Facebook、Twitter等社媒上建立账号引流，发布内容包括产品功能先容、细节描述、图片展示、开箱视频等，并在节日大匆匆期间以活动折扣吸引下单。

个中，Ins粉丝量达1.5万，在网站首页设置一键购买功能，形成“种拔一体”，提高转换率。

来源：Instagram

数据显示，NOUHAUS独立站每月访问用户约2-4万，80%以上来自美国，自然流量占比超90%。

2023年，王江林试水Tiktok，投放广告、达人带货，NOUHUAUS成为Tiktok2023年家具类目销量第一。

去年，他为发卖投入6.75亿元，同比增长超三成。
个中，市场推广费占了2.2亿元。

这基本与王江林在研发上的投入持平。

据表露，恒林自主研发360度机器运动底盘、压力分布式坐垫靠背、多功能5D扶手等技能。

直面消费者，王江林看重消费体验。

“除工厂、设备、地皮等方面，恒林布局跨境电商，把航运、外洋仓处理、派送、数字化等进一步完善，更快地触达客户。
”王表示。

为提高终端发卖配送、退换货等做事时效，同时降落物流和租金本钱，缩短订单周期，恒林自建外洋仓储物流基地，成立货代公司等。

目前，恒林在北美拥有五大仓储配送中央，“基本覆盖跨境电商终端消费者产品配送范围”。

工人逆袭

恒林发展壮大的过程，是王江林个人的逆袭史。

25年前，他还是个油漆工，1998年在“椅乡”浙江安吉，投入两万元成立恒林。

前期，他靠代加工办公椅和沙发，再出口到外洋这一模式起身。

智能制造生产线

王江林的互助伙伴包括宜家、日同族居连锁NITORI、美国办公家具连锁Office Depot等。

2017年，王老板带队在上交所敲钟。
他喊出“大家居”计策，果断购入细分类目的优质标的，买卖也从卖椅子的单一业务，逐渐扩大至家庭橱柜、衣柜、木门、地板、墙板及竹家具等类目。

2019年，恒林收购瑞士办公家具龙头Lista Office，产品品类从坐具，扩展至办公系统开拓；

两年后，恒林收购厨博士，涉足房地产精装修工程市场，扩大橱柜、木门的产能布局，初探定制业务；

2022年，公司收购永裕家居52.6%股份，这家浙江企业紧张向北美、欧洲发卖PVC塑料地板。

去年，办公家具贡献34.7亿元发卖收入，软体家具、板式家具、新材料地板等新兴业务，合计收入近39亿元。

王江林也向上游供应链，伸出收购触角。

例如，恒林收购“锐德海绵”80%股权，其在海内以及越南、瑞士等地，均设有生产基地。

2023年，王老板进账81.95亿元，净利为2.63亿元。

企查查显示，现年54岁的王江林，持有恒林59.44%的股份，为公司实控人。

截至7月24日收盘，恒林市值为47.95亿元。
按王的持股比例打算，他的身家超28亿元。

从代工到自有品牌，王江林的桌椅帝国越做越大，如何走稳跨境这盘棋，是他确当务之急。

图片来源：恒林家居，除标注外