亚马逊选品的坑及针对建议

选品过程中踩过哪些坑？

1、不该用任何工具，不做市场调研，凭觉得选品

在刚进入这个行业的时候，自以为对消费市场比较敏感，以是选品的时候没有借助过任何亚马逊市场调研的工具。

有时候听朋友推举，说海内卖得好，放亚马逊上面卖肯定也不错；有时候是供应商推举，说这是他根据自己的调研开拓出来的新品，肯定能成爆款；有时候是自己在选品网站看到销量还不错的产品。
没有市场数据支撑选出来的产品，现实每每会狠狠地打你的脸。

2、选择了货值高、重量重的产品

货值高，意味着你发FBA的话就要压更多的库存资金在上面。
重量重，意味着你必须发海运才能有足够高的利润，而一旦发海运，就意味着你要备更多的货，韶光本钱也会更高，资金周转率相应也会降落。

3、选择了利用评率很高的产品

产品利用频率越高，涌现问题的风险也就会越大。
虽然国货的质量越来越高，但在亚马逊上发卖的产品为了追求更低价，很多时候厂家在产品质量上是有所妥协的。

4、选择了红海热门产品

红海热门产品的市场确实大，但竞争同样也大，市场份额每每被几个头部品牌卖家所霸占。
小卖家如果选择这样的产品，很多时候就会成为炮灰。

5、选择了功能繁芜的产品

国外客户每每思维比较大略，希望买到的产品拿得手就能直策应用。
如果创造一个产品要么很难安装，要么不会利用。
每每只有两种结果，一种是选择退货，一种便是直接留差评，两种办法对卖家的侵害都是挺大的。

5、供应商产品品质问题

如果供应商生产管理成熟，次品率每每掌握得比较好。
但如果供应商本身便是小作坊模式，生产、质检等没有成熟的流程，产品质量很多时候是很难担保的。
如果供应商为了追求利润而失落包低本钱的配件，也会造成产品质量问题。

针对选品，有以下几个建议：

1、利用选品工具，做足市场调研，用数据说话

现在市场上的选品工具比较多，价格也不贵。
如果条件许可的话，建议最好买上一两个。
虽然输出的数据不一定百分百准确，但是大趋势是精确的就行。
前期花韶光去做调研，选出有市场潜力的产品，后期的运营就会轻松很多。

2、避免红海市场，选择小众有潜力的产品

作为小卖家，不要梦想一入场就能选出日出百单的产品，这个等你履历足够多的时候自然就会了。
前期如果能够选出日出十几二十单的就不错，这样你一年如果能够选出10款这样的产品，养活一个店铺完备是足够的。

3、选择货值较低、重量较轻的产品

选择这样的产品，你就不用压太多资金，紧急补货的时候发快递或者空派也能有利润。
货色周转快，资金周转也就快。
同样的钱，一年周转4次和一年周转10次，所得到的净利润是完备不一样的。
资金有限的情形下，建议要关注资金周转率。

4、选择时令性不明显的产品

如果选择了时令性明显的产品，比如针对圣诞节的，一旦在节前没有发卖完，那么就会滞销，总不能放在亚马逊仓库留到明年再卖吧，日益增长的仓库费都能让你喝一壶了。
以是小卖家前期最好选那种一年四季都有需求的产品。

5、选择功能大略的产品

功能大略的产品，卖家写listing内容也会更轻松，做质检的时候也会大略很多。
买家拿得手之后也能很快上手，避免了退货和差评，也能让刚入行的卖家运营起来更轻松自傲。

6、选择利用频率相对较低的产品

如果你对产品质量没有十足的把握，那么就选择利用频率较低的产品，这样能够降落产品出问题的风险。
比如选择一把锤子，买家总不会没事每天利用吧。
但如果是手机，买家是每天须要利用的，以是市场上发卖手机的也就那么几个大牌公司。

7、选择市场上已有的产品，只管即便不要自己开模做全新产品

如果你刚入行，最好选择市场上已经有的产品，这样你调研的时候就有数据支撑，所须要承担的风险也会小一些。
只管即便不要自己开模做全新的产品，首先开模的话用度不低，一样平常的厂商也会有量的哀求。
全新的产品，可能还须要花一定韶光去教诲客户。

8、做好供应商交货及品控管理

确定了供应商，最好与对方签订采购协议。
如果供应商不愿意签条约，那么在谈天中最好也要把产品质量及售后问题这一块提出来，规定如果涌现问题该当如何处理等等。

随着选品经历越来越多，卖家们要学会总结出自己的履历。
不可能每一款产品都能成功，但是我们可以不断提高选品成功的概率。
把韶光拉长，我们离大卖就更近一步啦！
（来源：绝版祥Cary）

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