商业计划书「项目概要」应该怎么写？

如果说全体商业操持书是在讲一个故事，项目概要便是故事梗概。

1.项目要点一览无余，更便于投资人理解；

2.突出项目亮点，勉励投资人进一步详细理解项目细节；

3.主动为投资人构建一个思路框架，勾引投资人随着创业者的逻辑和节奏走。

项目概述就相称于IPO里的投资亮点，在商业操持书中是非常必要的。

二、九个内容

我们结合京东和其他上市公司作为学习案例，聊聊项目概要都须要写什么，怎么写。

1. 计策定位

一句话概括：公司的计策定位（我是谁）和愿景（我未来会成为......）。

美国 Five Below 对自己的先容是这样的：

专注于青少年的特色零售商。

（Five Below是美国一家专注于青少年的特色零售连锁店，出售玩具、零食、衣饰、文教、工艺、DVD、礼品等各色青少年喜好的商品。
所有商品定价不超过5美元。
）

模式总结：计策定位

京东在自己的IPO商业操持书中是这样写的：

京东是海内最大的直营类电商网站，在B2C电商市场排名第二，力争成为环球最大的电子商务公司。

模式总结：计策定位+现状+愿景

阿里巴巴是这么先容自己的：

我们的义务：让天下没有难做的买卖。

天下最大的在线和移动电商公司；中国贸易转型的改变者；小微企业的领军者；通过商业数据洞悉消费行为的领导者。

我们的愿景：建造未来贸易的根本构造

模式总结：义务+各种头衔+愿景

以上三个例子都取自IPO案例，对付初创型的创业项目来讲，信息相对大略，先容一样平常不会超过三句，建议参考Five Below和京东的模式来写，重点突出自己的亮点，如果你在行业内第一第二都不是你，那就没必要说市园地位了。

2. 市场概况

一句话概述市场容量及增长速率、行业发展趋势。

建议重点突出市场容量及增速，最好用数据说话，比如行业市场规模1000亿，每年以10%的速率增长。

3. 目标客户

客户画像的突出特点（年事、性别、职业特色等），比如10岁以下青少年。

4.做事及产品

供应的产品及做事（形态）；产品或做事的核心代价、独特卖点。

美国 Five Below：

不断供应各种新潮的、有吸引力的优质商品；

所有商品的定价不超过5美元。

5. 商业模式上风

切入点：盈利模式、核心业务流程、核心资源。

京东：最大的自营电商网站；全国物流体系。

中通：分外的共享共赢模式（指中通的加盟互助模式）。

6. 竞争上风

可以从运营策略、竞争策略、核心资源或互助伙伴等几个方面切入，突出竞争上风。

阿里巴巴：

繁荣的交易市场、平台和生态系统；

移动端交易方面无可匹敌的领导力。

京东：

末了一公里配送；

与腾讯互助，提高移动端参与度。

7. 运营现状

包括公司现有激活用户、注册用户、日活用户、日活率、留存率、日订单数、客单价、毛利率、近期发卖收入、往年以及本年发卖收入以及各项指标的增长率等指标，挑选个中比较亮眼的数据展示。

8. 团队上风

如果团队有突出亮点和上风，对项目融资有特殊大的帮助，可以展示在项目概况中，如果没有，就不要写了。

9. 融资情形

紧张包括，已有融资情形、本轮融资需求金额、占股及紧张用场。
（把稳，融资金额要标明是公民币还是美元。
）

三、三个把稳点

1. 突出项目上风为第一原则；

2. 表达要简练，短语句式表达；

3. 不超过1页PPT。

好啦，本日就聊这么多，欢迎不才方留言。

就酱，明儿见！

来源 | 大兵小匠（ID：dbxiaojiang）

作者 | 匠妹