7种案牍写法让你的新产品抓住消费者的心

如上图百度指数显示，大家AI的关注度持续走高。
今年12月份的乌镇大会更是将AI 推向了一个高潮。
在AI 的大趋势下，人工智能产品层出不穷，越来越多的AI产品开始走入消费者的生活。

但是人工智能产品作为一个陌生的新事物，大家对它们的理解不足深入。
一样平常大众都具有一种

（2）没有戳中用户痛点，生活中没有该产品并不以为欠妥或消费者不愿意为之改变。

（3）操作麻烦，产品利用哀求多，降落了消费者的购买希望

显而易见，这些文案没有击中消费者的需求和购买希望。
文案是产品用来和用户的沟通的，须要表达对用户的理解，又能将产品卖点精准的提炼出来。

那这些新产品的宣扬文案该如何表达呢？

分解属性

（突出显示效应）

属性即产品的特点及功能，也包括品牌、公司等属性。
用户对人工智能产品相对陌生，分解属性能将用户的把稳力集中到产品本身，让用户对产品有更清晰的理解，增加用户对产品的信赖度，降落用户的风险与疑虑。

通过对公司状况的描述、企业信息的简介向用户传达一个信息：公司可靠、产品靠谱。

通过对产品功能的先容，让产品更有吸引力。

2.场景沉浸

（真实抱负效应）

通过对产品场景的描述，让用户置身于利用产品之后的“未来场景”中，产生对产品的遐想和需求，进而引发他们的购买欲。
后期当用户处于类似的情境中，产品场景文案能够在用户脑中再现，再度刺激用户，缩短产品与用户的间隔感。

该片讲述了机器人和智能吸尘器之间的暖萌爱情故事，将用户带入充满爱的家中，同时通过吸尘器在家中各个场景的运用，将产品的卖点和上风清晰地展现出来。
末了点睛之笔“执着的爱”（Seine Sorgfalt Lieben）,对应了机器人对扫地机器人的爱，让人遐想家中家人之间的爱，同时向消费者传达了产品对让用户的爱，这些都让用户对产品有了更深层次的理解。

3.视觉体验

（生理学：鲜活效应）

视觉是我们非常主要的一个感官体验，百闻不如一见，人们依赖视觉获取信息、展开遐想。
视觉文案能够呈现鲜活的画面感，让用户阅读后能产生对产品的认知和想象。
比如小学生在学习类似“碧”等繁芜的字时，每每不随意马虎记住字的构造和写法。
于是老师会跟学生讲解：“王大娘，白大娘，并肩坐在石头上。
”通过视觉描述，让学生能够轻松记住“碧”字的写法，而且很难遗忘。

视觉措辞能够让用户产生一种真实感，让他们在购买之前就能先理解、享受产品，这种愉悦的体验能够激起用户希望，匆匆成其消费行动。

4、附着力

（认知选择）

马尔科姆格拉德威尔在其《引爆点》中说道，“附着力能够让信息产生粘性，是信息成功传播的主要成分。
”附着力即将产品信息附在一个大家熟知的人、物上。
由于人脑处理信息的能力是有限的，常日是根据过去的履历和知识去筛选、加工信息。
一样平常而言，如果新信息与用户脑中已经存在的信息干系联的话，这条新信息更随意马虎被记住。
如七喜刚上市的时候，大家对这个名字和这种饮料都不熟习，七喜通过“非可乐”的文案信息，即表明了自己的定位，又将自己与可乐绑在一起，加深了大家对产品的印象和理解。

通过“男人在家的觉得”、“铠甲”等用户已经熟习感知的事物表达了智能门锁的安全功能，让消费者一下子就能理解，产生比较深刻的印象。

5.互动体验

（封闭性原则）

在互联网时期，文案不再是大略的单向传播。
产品想要引起大范围传播和用户喜好，每每须要吸引用户参与，和用户互动。
通过用户的参与、体验，能提高他们对产品的把稳，增加产品的吸引力。

这是15年小米发布会的倒计时文案，通过耳熟能详的针言，让用户自己补充针言中的空缺，产生遐想。
通过这种用户参与的办法，让他们理解产品的上风：轻、薄等，进而产生购买兴趣。

6.数字

人的左脑被称为理性脑，逻辑性强、看重事实。
数字让人印象深刻，并且可以产生比较，进而增加用户对产品信息的信赖度。
人工智能产品相对新颖，用户会存在一定的疑虑和不信赖度，数字能够供应证据，是一种强大的说服力。

数字能够给用户可感知的精准度，增加他们对产品功能的信赖感。

7.情绪联系

人的消费行为强烈受到情绪的影响。
文案不仅要传达产品信息，还是在和消费者的想象力和感情对话。
从情绪入手，实在便是戳中用户内心的痛点。
情绪文案能让用户产生关心、在乎等感情，产生生理诉求，更随意马虎做出购买决定。

消费生理学家概括出人类的8种基本希望，个中就包含了照顾和保护自己所爱的人、免于恐怖、痛楚和危险。
智能门锁诉诸人的生理欲望，让人产生对产品的需求。

消费者须要智能产品去知足自己的希望和需求，让生活更加美好，但是想让这些新生产品植入用户的心智和生活还须要在传达高下功夫，动用笔墨的力量，撬动消费者的心。

本文作者：李茹霞（营销航班成员之一）

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