首发 | 美男老板娘共享电子产品 上线1个月获投500万 毛利率20%

文| 铅笔道 杨博宇

►导语

今年7月，杨欣桐得到来自吴双成本及个人天使投资人的500万元天使轮融资。
该笔资金紧张用于“机友科技”项目启动。

“机友科技”是一家供应电子产品共享做事的公司。
华中、华北地区的C端用户可在微旗子暗记“机友共享平台”上租赁手机、电脑、相机和其他二手电子产品。
租金按月支付，一样平常为100元~300元/月。

该平台已于今年8月尾正式上线，经营数据暂未完备统计。
据杨欣桐先容，平台毛利率为20%~25%。

注：杨欣桐承诺文中数据无误，为内容真实性卖力。
铅笔道作客不雅观真实记录，已备份速记录音

杨欣桐的创业始于前同事的一个电话。

今年4月，杨欣桐接到前同事吴一龙的电话。
在电话那头，吴一龙提及了自己的项目操持，他想做一个电子产品共享平台，让市情上闲置的电子产品流利起来。

杨欣桐对老朋友的想法很感兴趣，之前在投资圈的事情经历让她对这个项目进行了简要剖析：电子产品更新换代快，市情上有许多闲置的二手产品；客户对新颖的消费办法接管速率快，消费希望强；其余，杨欣桐在电子产品的供应链领域也有人脉资源。

为了印证主不雅观推测，杨欣桐开始对C端市场做调研。
她原操持只要半个月有50人乐意利用电子产品共享业务便可启动项目。
结果仅测试1周韶光，便有60名受访者乐意考试测验这一模式。

其余，杨欣桐也选择北京和呼和浩特两个城市的高校人群进行调查。
杨共分发1000余份调查问卷，数据结果显示有60%的大学生对手机有更新换代需求，39.1%的大学生表示乐意接管手机共享模式，并且“北京市的高校学生对这一模式接管度更高”。

调查结果让杨欣桐有了信心，她决定先从高校市场入手搭建电子产品共享平台，之后再延伸到普通C端用户。
平台上产品前期由团队自行采购，等模式成熟之后，再回收C端用户闲置的电子产品。

今年8月尾，杨欣桐推出“机友共享平台”微信"大众年夜众号1.0版。
该平台紧张面向华中华北地区的的高校学生供应手机、电脑、相机等70余款电子产品的租赁做事。
租金按月收取，价格在100元~300元/月。

◆ “机友共享平台”利用界面

用户租赁流程如下：

用户在租赁期内，除“机友”免费报修因产品自身质量问题涌现故障的电子产品外，用户也可购买100元免赔做事，规避自己破坏手机须要赔偿的风险。

为“机友”供应二手电子产品的供应商共有4家，个中最紧张的一家来自创始人杨欣桐的人脉资源网。
“机友”团队会对货品进行标准化质量检讨，比如根据磨损度、折旧率等维度评定产品，并由此制订出一套标准化的定价体系。
杨欣桐通过分期付款的办法支付供应款。

团队在每个进驻城市设置城市卖力人。
城市卖力人通过招募片区卖力人和当地大学生，来配送货色和推广业务。
其推广办法紧张为微旗子暗记线上让利活动和线下地推。
在前期扩展阶段，每个线下地推展位本钱1500元旁边，均匀获客本钱10元/人。

目前，“机友”紧张通过收取租金来盈利，毛利率20%~25%。
据杨欣桐先容，“机友共享平台2.0”将在明年上线。
届时用户可在平台上出租闲置电子产品。
平台汇合维修、回收、共享等功能于一体。

据先容，“机友科技”已于今年7月完成500万元天使轮融资，投资方为吴双成本和个人天使投资人。
现阶段，该项目正寻求1000万元Pre-A轮融资，资金将紧张用于团队培植、模式复制和产品迭代。

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编辑 罗正臣 校正 杨 茅

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