编辑:[db:作者] 时间:2024-08-25 06:57:03
咱们做电商的每天都在研究的是啥东西?不是用户体验,也不是团队培植,更不是社会任务,而是电商黑科技,或者说是爆单技能。
每个电商运营都在研究平台最顶级的技能之路上一直地奔跑,我也奔跑了好几年,看的多了,也逐步的开始思考,你说拼多多这个平台最顶级的技能是啥呢?
不用纠结了,便是全网最低价。只要我是全网最低价,你直通车出价高又若何?只要我是全网最低价,你主图点击率高又若何?只要我是全网最低价,你每天铺100条链接又若何,只要我是全网最低价,我便是至高无上的存在,我便是爆单的王!
01 如何弄到全网最低价
咱们做运营的是不是非要跟自己怄气,非要把别人做不到,卖不动的白牌或者高价品卖出去,方能表示自己的能力?如果你这样想,那你便是傻缺。
咱们做电商运营的便是发卖,发卖的目的便是赢利。有轻松赚大钱的方法,为啥要费尽辛劳去做吃力不谄媚的事。
做电商大家选择比努力主要的多,你如果想做拼多多,除非自己家有厂,否则我建议你去品牌方或者源头厂家去做,这样的公司,你每天上班2小时,顶你在没本钱上风的公司上班12小时做出的古迹。
现在每个电商平台都在追求最低价,由于得低价者得用户,得用户者得利润。
平台的趋势便是谁价格低就给谁流量,就算你不开车也是能拿到流量和单量的,那你有了单量,还愁没利润,没提成?以是,弄到全网最低价便是要选择一个靠谱的公司,除此之外,没有其他路能走了。
02 有了全网最低价就有了爆单的条件
俗话说的好,低价不一定爆单,但是爆单的一定都是低价。技能弗成的电商运营,拿到低价品,确实不一定会爆单,由于不会打品,出点小单还是可以的。
而技能厉害的电商运营,拿到没价格上风的品,也是爆不了单的,只有技能加低价,两个条件都具备才能实现爆单的目的。
爆单若何爆呢?当然是活动加开车了。以活动而言,我做代理商时,从来没点开过活动那个页面,为啥?由于根本报不了,连大匆匆都上不去,为啥上不去,由于本钱没上风呗,我的本钱比活动建议都高,这咋玩?
以是有了全网最低价的品,才能去上活动,上了活动有了平台资源位加持,你再开个车,一天出个百八十单的,不跟玩儿一样。话说回来,市情上的款也就那么几个,大家如果想多点链接上活动,怎么办呢?好办呐,做原创素材,做防比价咯。
这样一条链接当做一个新款来上活动,依我的履历,平台也是知道你做了防比价的不同链接是同款的,不然为啥会相互抢单量,但是平台依然睁一只眼闭一只眼,让你上活动,也是筛有运营能力商家的过程。
你作为一个电商商家,即没有本钱上风,又没有原创素材能力,不能给平台创造多元化的消费场景,还不给平台多掏广告费,你说如果你是平台,你会待见这样的商家吗?
03 实在最顶级技能还真不是全网最低价
上面吹了那么多,只是给喜好为没古迹找情由的电商运营说的。为啥没古迹,由于产品价格没上风。欺骗了领导,也欺骗了自己。
实在拼多多或者说是所有电商平台,真正顶级的技能是做出转化率巨高的链接,就这,我摸索了这么多年,都还没有入门。我就以我目前浅近的理解来为大家唠叨唠叨这个顶级技能。
为什么说做出转化率巨高的链接是顶级技能,由于这个东西真的不是一两年就能节制的技能。我跟竞品同卖价,对方爆单了,我没爆。我出价已经到顶了,对方出价估计跟我差不多,为啥别个能爆单?便是由于别个转化率高。
同款同价,转化率有高有低,高的10%,低的5%,同样出价,我一天200单,别人一天就能有1000单,差距就在于链接的转化这块。
我深入的研究过竞品的链接,说实话,我也不知道为啥别人转化率那么高,素材精美度不如我,SKU工致度不如我,评价数量不如我,便是转化率比我高,这找谁说理去?
这便是顶级技能的门道所在了,就好比炒青菜,大厨也是这样炒,别人炒的便是好吃,为啥,便是对火候,对调料,对起锅细致入微或不为人知的奇妙处理,带来的绝妙口感。
做链接也是这样,主图上一个词语、SKU里一个符号、评论里一张买家秀等,都可以促进或者降落用户的转化。
至于这个影响买家转化的东西详细是啥?很少有人知道。但是厉害的电商运营知道,他就知道SKU要若何布局,买家能下单。主图若何摆放产品,买家能心动。这种靠履历做出的高转化率链接,才是你我孜孜以求的顶级技能。
做出高转化率的链接,除了天份,确实有电商运营一入门就知道若何做链接,买家能买单。但绝大多数人没有这个天份,那咋办呢?便是不断地做链接,上链接,开车删链接。
厨神是若何成为厨神的?便是几十年如一日的做菜做菜还是做菜而达到的高度。以是,练就拼多多顶级技能,唯有不断地做链接才是唯一能节制这个技能的方法。
04 末了
古话有云:无他,唯手熟尔。
大家只要链接做的足够多,挂掉的链接做的也足够多,你根本不须要节制什么活动技巧、开车秘籍等等割韭菜的玩法,只要链接数量做到位了,你早晚会成为拼多多电商运营最顶级的存在。
专栏作家
老虎讲运营,微信"大众年夜众号:老虎讲运营,大家都是产品经理专栏作家,2019年年度作者。运营书本《公司离不开的全栈运营高手》作者,千万流水项目操盘手。专注产品运营与推广,精通运营的各个模块,将运营推广玩转于手掌中。
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