若何把一个新产品成功推向市场？这6个步骤你做对了吗

推出一个新产品也是如此。
纵然你的产品发布很完美，之后也会有许多阻碍：

每年大约有30000种新产品推出，个中约95%的产品终极都会失落败。

99%的科技初创企业会在一年内倒闭。

每年大约80-85％的新快速消费品（CPG）都会走向失落败。

在产品发布之前你须要准备好统统，并且在发布后努力扩大产品的口碑跟品牌影响力。

第1步：把稳市场空缺

知足市场需求。
确保你的产品补充了市场上的某个空缺，或者为消费者办理了某个问题。

进行或外包部分传统的市场研究。

看看那些已经存在于市场上的类似产品。
为什么消费者要选择你的产品？你独特的发卖主见（USP）是什么？

测试产品理念的最佳方法便是与目标市场的真实的人交谈。
利用SurveyMonkey等做事创建快速大略的电子邮件或社交媒体进行调查。
人们在探求什么产品，现有的产品缺少什么功能，他们乐意为什么样的产品或做事支付更高的价钱？网络并剖析数据。

与你的朋友、家人、同事交谈。
如果他们有需求和兴趣，那么你就可以推进操持了。

第2步：竞争性定价

合理的定价很难做到一步到位。

定价有很多须要考虑的事情：同类产品的价格多少，制造产品须要多少用度，管理用度是多少等等。

你的价格须要具有竞争力，但还须要在每笔发卖中赚取足够的利润，才能连续经营。

以下有几种常用的定价策略：

Keystone定价=生产本钱x2。

生理定价（也称为魅力定价）：以0.95或0.99作为价格末端。
人们常日会觉得99.95美元比100美元更便宜。

溢价定价：故意按整数定价，给人一种奢侈和地位的错觉。
也被称为声誉定价。

当然，你可以考试测验利用折扣、部分定价(每月本钱与每年价格之比)、捆绑发卖等方法。

如果你想针对预算有限的消费群体，那你的产品可以比其他人的产品更便宜；如果你针对的是高消费群体，那么你的定价就可以轻微高点，由于你供应的是“高端产品”（不过要确保你的产品质量达到了你所承诺的等级）。

定价不是一项一劳永逸的任务。
监测竞争对手的定价也很主要。
你有没有把稳到亚马逊的价格每天都会发生多次变革？沃尔玛和Target也一样。

如果在卖了一段韶光之后，你认为现有价格不能给你带来足够利润，你可以适当考虑提高价格，降落本钱或增加库存。
在你决定之前要仔细考虑。

第3步：得当的目标顾客群

谁是你的空想顾客？

你须要准确瞄准那些目标群体。
如果你设定了缺点的目标顾客群，再精良的产品也将走向失落败。

事实上，新产品失落败的两个紧张缘故原由是：1）没有市场需求（这也表示出步骤1的主要性：把稳市场空缺）；2）现金短缺。

（初创企业失落败的20个缘故原由）

为什么各企业和品牌都没钱了？由于他们把韶光、金钱和精力都摧残浪费蹂躏在了缺点的人身上。

这显然是不可持续的。

你须要找出并追踪你的目标顾客群体。

第4步：制订（营销）操持

太多的新公司迫切想把产品“推出去”，但却很少考虑如何在产品推出后进行营销。

这是错的。
营销操持与产品本身同样主要。

你的营销目标是什么？你要利用什么渠道和策略？你将如何评判成功？

有几件事须要记住：

确保你的产品信息强调给用户带来的好处。

不要浮夸或承诺你无法供应的东西。

你将在哪里打仗并与你的目标顾客互动？移动app？

在营销早期回答“干系性问题”：为什么你的目标顾客该当选择你的产品？

比竞争对手更好的产品+更好的营销操持=更成功的企业。

第5步：做好扩大规模的准备

如果产品成功了，如果它与目标市场产生了共鸣，如果远远超出了你的预期，你准备好扩大规模以知足市场需求了吗？

你必须要做到。
没有任何东西能比延迟交货和缺货关照更快地使新产品短命。

在你推出新产品之前，要制订一个别系的操持以扩大规模，并知足市场需求。

如果你还没准备好就急着推出新产品，有很大几率会失落败。

第6步：网络顾客反馈

网络并利用顾客反馈。
有操持地利用电子邮件、社交媒体、电话、即时通讯等办法与每一个顾客联系。

向顾客讯问有关营销、产品本身、定价和增值做事等各方面的问题。
讯问他们你该如何改进做事以及如何改进产品。

讯问顾客，剖析问题，然后改进。

成功推出一个新产品不是一件随意马虎的事。
采纳本文列出的六个步骤，可以让你在压力最小的情形下得到最大成功。

看看其他好的产品是怎么推出的，从中探求灵感。
从失落败的产品上吸取教训，避免涌现他们的缺点。

一个新产品的成功推出离不开这三个要素：精确的市场，精确的价格，精确的韶光。