“瓦”上玩花活河南这家铝企四年成行业黑马｜平易近营企业向新进化

2024年一季度以来，我国经济整体呈现规复向好态势。

近年来，历经行业发展周期、经济周期、国际贸易形势等多轮震荡和复苏的民营企业，也正冲破常规，改造变通——它们就像自行车比赛中的破风手，骑行在前，冲开风阻。

顶端新闻推出《破风启迪录——民营企业向新进化》专题宣布，一起探寻不断进化的河南民营企业，共同感知企业变革前行中的信心。

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顶端新闻 金艾琳/文 宋若旻/图 部分图片为受访者供图

在当前的市场环境中，如何既顺应家当趋势的变革，又能在同类型企业中突围并塑造竞争上风?

这是在“铝”创新高的巩义，马少辉思考的问题。
同样，这也是许多中小企业当下面临的发展问题。

作为一名土生土长的巩义人，马少辉见证了“铝都”的发展进程。
如今，在巩义市回郭镇，马少辉也创立了一家从事铝精湛加工的企业。

从见证者到入局者，不但是身份的转换，也是思维的变革。
在他看来，企业要勇于进入“无人区”，只有做出差异化的产品，企业才能捉住市场授予的机会。

【年产能达5万吨，数字化为企业带来“效率密码”】

马少辉的公司——河南钜润新材料有限公司位于巩义市家当聚拢区，G310国道在公司旁穿行而过。
交通、家当集聚等方面的上风，是巩义作为“铝都”不断向上成长的硬件条件。

这也让在南方打拼的马少辉看到了铝制品家当发展的机遇，他选择回到家乡创业，为“铝都”的发展作出贡献。

“从全体河南来讲，我们属于铝深加工的领军企业。
”马少辉向顶端新闻先容，钜润新材料紧张对铝材、铝板、铝卷进行一系列的深加工并生产产品，紧张产品包括彩涂铝卷板、幕墙铝单板、铝镁锰金属屋面、金属仿古瓦及各种仿石纹等产品。

这些在当地比较冷门的产品，运用的行业却很“热”。

顶端新闻理解到，钜润新材料的产品广泛运用于建筑外墙、屋面系统、家居、电子电器、灯具灯饰、食品包装(如铝餐盒、易拉罐盖、易拉罐拉环)等行业。

产品多元化的背后，是完全的家当链支撑。

钜润新材料拥有五条涂装生产线，四条为卷材辊涂涂装线，一条为板材辊涂涂装线，年产量可达5万吨。

很难想象，这是一家在2020年才注册成立的企业。
在马少辉看来，效率提高的关键，是数字化带来的利好。

“我们正在进行数字化产线的改造，1到2年估计要全部改完。
”马少辉提到，不仅是生产管理，公司的财务管理等都在进行数字化改造，开始利用ERP管理软件进行相应的企业管理。

数字化改造说来随意马虎，但关系到一个企业经营思维的再造，这中间的困难可想而知。

在钜润新材料数字化的进程中，也充满着许多不接管的声音。
前期将纸上的数据上传到系统当中，也有人质疑是“制造新的麻烦”。
而对付这些声音，马少辉认为，数字化这天夕要经历的一个过程，从不接管到接管，这个过程肯定是要经历的。

他举了一个例子，拿彩铝的产品稳定性来说，利用色浆进行调色，以前都须要目测来进行判断调色的准确度，如今电脑自动“下料”，原来至少四五个小时调色过程，现在20分钟旁边就可以完成。

和一些制造企业不雅观望的态度比较，马少辉确实“下手”更快。
比拟改造前，钜润新材料如今的生产效率提升了40%旁边。

【给古建筑做“瓦片”，市场倒逼发展】

一块铝的“突围”，不但有数字化的改造，对赛道的认知和把握也很主要。

近年来，随着铝产品生产技能不断升级，铝产品运用领域也在不断拓宽。
身处回郭镇的马少辉，敏锐地觉得到铝行业竞争越来越激烈，做生意没有以前“随意马虎”了。

“碰着的困难紧张还是市场的压力，采购行业‘内卷’比较厉害，大家都在竞争一个市场。
”马少辉说，产品的同质化比较严重，价格竞争激烈。
而相应环保政策落实，也对行业的发展提出了更高的哀求。

这不仅磨练着铝产品企业技能上的创新，本钱掌握、经营方向等成分也成为一家铝企的竞争上风。

若何在市场上立足，成为了企业生存的关键问题。

在南方做了多年发卖事情的马少辉深知，客户便是市场，在客户身上探求答案，总是没错的。
于是，他哀求发卖团队，一定要对老客户及时进行回访，建立长期的互助关系，担保市场的份额。
与此同时，钜润新材料通过多元化采购策略，来降落企业本钱风险。

(图说：钜润新材料为传统建筑增加仿古铝瓦)

“客户以为难开拓的产品交给我们开拓，这就有机会开拓新的市场。
”马少辉提到，在一次有时的机会下，他接到了仿古铝瓦的订单。
这一次，马少辉打开了新的市场。

比较于传统材料，仿古铝瓦战胜了被虫蛀、不防火、开裂、变形等缺陷，再加上本身拥有强度高、质量轻、耐堕落性等特点，成为仿古建筑的空想材料。
不过，做瓦片随意马虎，传统建筑的斗拱、戗兽等元素想要刻画得惟妙惟肖，则须要一定的技能打破。
除此之外，用铝代替传统的砖瓦，安装时方便程度和衔接技能，成为须冲要破的难点。

(图说：仿古铝瓦系列产品)

既要传承古建筑文化精髓，又要利用当代的材料和技能，这也让研发团队陷入了思考。

伴随着对材料和技能进行不断试错，钜润新材料研发团队采取铝镁锰合金为基材的铝板，通过冲压、制膜成型等多道工序，生产出了仿古铝瓦系列产品。
而在安装上，仿古铝瓦干系产品通过屋面打螺丝焊接安装，比较于传统瓦片冬天冻裂、夏天暴晒会产生脱落的问题，仿古铝瓦对行人的安全有了一定的担保。

这次的成功，也打响了钜润新材料在仿古铝瓦干系产品上的名号。

在这之后，钜润新材料陆续接到了来自全国各地的订单。

【永久比客户多想一步】

当前的钜润新材料，不但对仿古铝瓦干系产品进行拓展。

在成功开拓了多款新型彩涂铝卷产品后，全铝家具、大型建筑等领域，马少辉一贯在不断跨界。
随之而来的，钜润新材料的市场也在不断扩大。

2020年开局遇上疫情，企业们的持续性生产受到寻衅。
这让成立韶光不太长的“萌新”铝企钜润新材料深知市场和客户的宝贵。

“没有订单，生产就不能饱和，所有的本钱管理都是空谈。
”在马少辉看来，对付制造行业来说，一些产线开开停停所带来的本钱耗费，只会越来越大，办理这个问题的办法是不断找市场，不断探寻彩铝的运用边界。

(图说：钜润新材料彩涂铝卷定制产品)

每一次的跨界，马少辉都会感谢客户带给它的难题和灵感。
由于每一个客户需求的背后，都会开拓出一个细分的市场。
只有通过不断的产品创新和工艺改进，一家“初出茅庐”的铝企才能够适应市场的变革，在市场上突出重围。

马少辉认为，永久都要比客户多想一步，拜访客户、约请客户参不雅观企业，实在便是另一种办法的市场调研。

“不断的技能创新和市场拓展，我们的发展目标是成为彩涂铝卷行业的领导者。
”马少辉说，2024年，钜润新材料要提高20%的产量，聚焦绿色建筑和智能制造两大业务板块，实现企业的可持续发展。