电商案牍怎么写？若何精准获客？

大家好，这里是覔文案。

很快就要到618购物节了，本期跟大家讲讲电商文案怎么写？希望能帮助到各位做电商的小伙伴们~

什么是电商文案？

电商文案，不是一句广告语、不是一句slogan，不是一段商品简介，而是高效地把商品卖出去！
对电商文案的哀求不是幽美动听，不是曲折动人，而是大略明了，先发制人！

大略来说，便是用最锐利的卖点阐述说出最有利的事实。

01

电商文案的拆解

1、标题&封面文案：标题吸引消费者关注，封面图强调标题所述，一样平常需与标题匹配。

比如：一款除臭的滴露，只管即便避免用“除臭黑科技”、“有超强除臭效果”、“家用厨房卫生间厕所管道除臭、地漏防臭反味异味专用”等词来形容。

可以通过详细的数字，让消费者确切的感想熏染到产品功效：只要2秒，哪怕在1平方米的厕所放屁都没臭味！

只管即便避免过多空洞的形容词，快速的、俏丽的、时尚的等等。

2、主图文案：一览无余，简明扼要，让买家看了产生点击的动机，如活动主题丶匆匆销主题买就送主题等;

3、详情页文案（卖点阐述）：循规蹈矩，层层递进，让买家越看越喜好，紧张是商品描述丶店铺公告等;

4、品牌故事：或以情动人，或高端定位，争取买家书赖。

02

电商文案写作把稳事变

写电商文案切忌泛泛而谈，一定要精准出击。

1、别用繁芜的修辞与笔墨游戏。

2、只管即便详细化：多用数字。

3、先理解市场，消化产品信息：人们购买东西不是为了功能，而是为了从中得到利益。

● 首先要理解产品功能的事理与浸染。

● 接着问这个大略的问题：“有了这个，那又若何？”找出功能带来的利益点，然后将利益点列出来。
得到一个利益点之后，接着再问“有了这个，那又若何”，考试测验从第一层利益点推进，看看是否有下一步的利益点。
● 顾客现在的状态点是什么，希望到达到的点是什么。
● 将功能带来的利益点与客户希望达到的点，相互对照。

● 只要客户希望到达的点与你供应的利益点同等，你便准确得到了写文案的方向。

4、每每结合活动，文案效果会更好。

5、图文排版：一个好文案，放错地方同样没用，这与运营、美工都有关系。

03

电商文案必备特点

1、通过奥妙比拟，突显专业

如果你是卖纯棉外套的卖家，那若何证明自己的宝贝便是正品呢。
一是和同行比拟，从细节处见告卖家我更优质，二是用专业知识，见告买家，如何判别纯棉与非纯棉。
较多用于详情页。

2、低价产品，强调品质

如果你的宝贝大多是低价商品，那卖家最怕的便是赝品、质量问题。
这时候，除了图片表现，文案就要重点突出品质。
这招，主图、详情页均适用。

3、紧抓痛点，从源头刺激

为什么买家要买你的商品，他们的购买动机什么？记得，从源头处，刺激他们立时购买。

4、对症下药，减少买家困惑

不要想当然以为买家啥都懂，只管即便图文结合分解宝贝细节。
一是由于有的买家不喜好咨询客服，二是好的详情讲授可以减轻客服接待压力。
但是牢记，要有逻辑，说清楚不代表啥都说，要恰到好处。

5、强化品牌，增强信赖

三家店铺售卖三种类似的宝贝，若何让买家更信赖你？品牌，每个商品后都会带有品牌故事，浸染如何，你懂的。
此外，店铺要走可爱风、欧美风还是田园风，除了装修之外，文案风格也要统一。

04

若何写好电商文案？

要想写好电商文案，必须学会换位思考，从用户的角度去想，他的渴求便是你的卖点。
电商文案是直销类文案，直销类文案是直接发卖不拐弯。

1、可以通过谐音来增加意见意义。

如卖石材的：“酷石代”=“酷时期 ”。
卖电视的：“睛彩随身” =“ 精彩随身”。
卖口红的：“唇唇欲动”=“蠢蠢欲动”。
卖干果的：“枣想核你在一起”=“早想和你在一起”。
卖面膜的：“这夏，无油无虑” = “这下，高枕而卧”

2、无数字，不文案

数字具有最直不雅观的感想熏染，能够在详情页中阐发产品特性，还能增加真实性。

3、会变身。

文艺家 or 哲学家 or 小说家 or 小清新 or 男屌丝 or 女屌丝 or 人生体验家

一件女装毛呢外套该怎么说?

文艺家说：平凡，但不平庸，做最独特的自己。

哲学家说：做个精灵，存在于物质之外。

小说家说：街头 灯光 我迷上那个微醺岁月。

小清新说：最远的旅行，是从心到衣。

男屌丝说：穿上，你便是我的女神!

女屌丝说：白富美是这样炼成的。

人生体验家：平凡生活，演绎简约。

4、写出生命力

卖纯棉衣服的 ——你能听到棉花绽放的声音

卖灯的 ——灯知道，你的生活每一刻都不要有阴影

卖磨砂膏的 ——洗掉怠倦、愤怒、忧伤，心情焕然一新

05

搭配出色图片/视频

如果说笔墨是做好文案事情的“左膀”，那么图片/视频则是相辅相成的“右臂”。

再动人的文案不如一张/个有说服力的图片/视频。
长篇大论不如图文并茂地讲授。

图片/视频可以填补笔墨的不敷，视觉冲击力很强的图片每每一下子就能捉住别人的眼球，给人留下充足的想象空间。
化抽象为具象，这是笔墨不具有的上风。

好的图片/视频设计，不仅可以形象直不雅观地表现商品特性，更可以利用创意性的表现手腕来吸引眼球，达到利用户印象深刻的目的。

本文由覔文案（ID：Miwenan2022）整合发布~转载请注明出处

END

【欢迎转发分享，素材~侵删】