定制皮鞋38888元 重庆鞋业走上中兴路 ？

一双本土皮鞋卖到38888元！
近日，这则让重庆制鞋行业不少人惊异。

这是本土男鞋品牌——科而士正式试水高端定制业务结出的果实。
最近卖出的一双38888元皮鞋，也成为重庆“鞋王”。

作为上世纪90年代五大制鞋基地之一，皮鞋制造曾是重庆一张闪亮名片。
然而，受本钱上升、品牌意识薄弱等成分影响，曾霸占重庆阛阓60%旁边份额的本土品牌，如今所占份额不敷5%，仅几个品牌在苦苦支撑。

巨大的落差让重庆鞋企不得不重新思考出路。
而科而士的高端定制，只是本土鞋企寻求打破的一个选择。

试水定制 一双鞋卖到38888元

皮料、格局、风格，都可以根据自己喜好挑选，还可供应上门量脚等做事……近日，重庆本土鞋企正式启动定制服务。

科而士鞋业总经理梁光勇先容，去年，科而士开始试推定制服务，包括推出分外脚型的产品及高端定制，产品价格数千元到数万元不等。
如今，3000多元、6000多元的产品发卖都不错，上月就在内江专卖店卖出一双38888元的定制皮鞋。
该皮鞋采取野生大鳄鱼皮、由技师全手工制作而成。
一年韶光来，定制业务发卖额已达500万元，占全体发卖额两成旁边。

“如今重庆鞋业最大的问题便是同质化，要想生存下去，就要做到差异化、精细化。
”梁光勇说，他们2009年开始做电商，想通过网络大数据，针对主城、区县平分歧市场，推出最适宜该区域风格、价位的产品。
同时，通过推大众定制服务，来知足不同个体的需求。

同时，科而士正在测试定制APP，还未正式上线即接到近百双鞋的订单。
梁光勇先容，定制APP上线后，消费者只要安装APP，即可按APP辅导自行量脚，然后输入脚型、尺寸、需求等内容，就可定制。

发力电商 细分市场做大规模

忙着探求出路的不但是科而士，梦柯达、明月等本土鞋企都在忙着转型。

梦柯达鞋业公司董事长唐庆先容，梦柯达操持投入500万元，用三年韶光跻身“重庆十大电商”之列。
如今，梦柯达已有电商团队，并在天猫及京东商城开设店铺，还有1万多平方米的物流基地。
下一步，将开设线下体验店，形成线上线下结合的O2O模式。

与科而士、梦柯达不同，明月皮鞋转型则在走专业化、细分市场的路。

重庆明月皮鞋厂董事长周大江说，为了在市场上站住脚，明月紧张推出了运动休闲、医护、宾馆酒店职业鞋三大系列产品。
个中，护士鞋已占总销量的60%旁边。
为做大销量，下一步也将发展电子商务。

调查

市场从60%降至5% 本土品牌集体沉沦腐化

鞋企转型背后，是重庆鞋业集体陷入困境。

商报调查创造，如今在重庆一线阛阓的专柜，仅有科而士、梦柯达和载君舟三家本土品牌，所占市场份额不敷5%。
而在壮盛期间，重庆阛阓内，本土品牌曾经占到60%旁边的份额。

“现在提及明月皮鞋、跋加等，很多年轻人都不知道了。
”周大江先容，而上世纪70年代，明月皮鞋不仅脱销全国各地，在全国零售店及专柜达50多家，产品还远销欧洲和东南亚地区。

“在上世纪90年代，无论做什么格局都好卖，重庆不少品牌都在全国开店。
”梁光勇也表示，南岸、万州、璧山等地曾聚拢几千家鞋厂，科而士就曾在全国26个省市布局门店。

2000年后，随着全国一些品牌崛起，市场竞争加剧。
重庆皮鞋逐渐缩减市场，乃至退出阛阓。

“2000年前，我们曾在沙坪坝一家阛阓拿到一个铺位，当时销量比估量增加40%，但当时一个外来品牌点名要该位置，阛阓就将我们的位置调度至边角。
”周大江先容，后来买卖做不走，就只有退出了。

据理解，在1998年的重庆首届服装节上，曾评出科而士、竞博、明月、梦柯达、双陵、跋加、女兆、美蒂、克莱蒙、富士达、雅兰、玉驰等12个重庆名牌鞋。
但到如今，仍在生产的品牌不敷一半。
同时，生存下来的品牌市场大幅紧缩，科而士、梦柯达、明月皮鞋等的店铺紧缩到川渝地区。

缘故原由

本钱增加市场疲软 不少老板被迫转行

为什么本土鞋企越来越难做？本钱逐年上升被归为首因。

梁光勇说，受环境保护、皮革限产等成分影响，如今做皮鞋的本钱每年都上涨8%~10%，人工本钱也在逐年增加。
而市场疲软、发卖逐年下滑，自2010年起，海内皮鞋发卖一贯呈下滑趋势。
到2014年，可以说进入了寒冬，皮鞋早已进入微利乃至无利时期。

“只管科而士目前在阛阓的发卖额居男鞋品类前列，但也只能做到不亏钱。
”梁光勇坦言，企业若不提高产品附加值和利润空间，就难以生存。

“鞋业下滑有多种缘故原由。
一是国外需求量减少，出口量低落。
二是鞋业属于劳动密集型传统家当，利润微薄。
”璧山鞋业协会秘书长廖宗政见告，近两年来，鞋业总体趋势下行。
截至2014年，璧山鞋业厂家共生产1.54亿双鞋，产值210亿元，估量今年会有一定下滑。

在皮鞋领域打拼了30年的李昌江对此感触颇深。

“我拿原材料要一手交钱一手交货，但拿给专卖店却要卖了才能收到钱，资金压力不小。
”李昌江先容，一个50平方米的专卖店，房租每月就要2.5万元，加上两个员工人为，本来毛利就只有35%，“本钱要占毛利的80%”。
房租还在涨，越来越多专卖店感到生存不易。
加上电商冲击，每年发卖下滑两至三成已是常态。
去年，他便逐渐放弃皮鞋家当转而开起了餐饮店。

廖宗政先容，目前，很多鞋业老板开始转做金融、建筑等附加值较高的家当，个中不乏做了多年具有一定规模和品牌的鞋业老板。

出路

研发创新追“潮流” 开辟细分市场

重庆皮鞋品牌如何才能“擦亮”？

在鞋服行业不雅观察员马岗看来，如今外贸下滑严重，鞋企应在内销上多做渠道、自主品牌培植。
同时，关注新兴消费渠道，比如电商、微商等。

“最主要的是，鞋企要学会做产品剖析，不应因循守旧，要学会在某方面做出特色差异化，如格局设计、性价比等。
乃至是细分品牌，比如专注某一类人群，这样才能在细分领域下分到新的蛋糕。
”马岗说。

“科而士还能坚持，紧张靠的便是研发和品质。
”梁光勇先容，科而士每年投入数百万元，专门组建研发中央，还在广州成立研发办事处，这让科而士能跟上潮流趋势，加上完善的后期做事，如今科而士的老顾客占到40%以上。
因此，重庆皮鞋要生存下去，研发仍旧是最关键的。

唐庆也说，老品牌有老品牌的上风，但光靠老品牌也弗成，更主要的是要学会顺应市场、应时创新。
上世纪七八十年代不讲究格局，只要有双皮鞋穿就很时髦，那时也只是大略做产品。
但到上世纪90年代，各种新颖的格局越来越多。
而2000年后，除了讲究格局、质量，对舒适度等也越来越讲究，例如穿着舒适、透气等。
2001年，梦柯达投入200万元在广州成立了研发中央，办理设计等问题，这对巩固市场起到非常主要的浸染。

廖宗政也表示，目前，璧山鞋业协会希望在新品研发、电商市场下工夫。
璧山欲打造一条集发卖生产、商贸旅游、研发设计为一体的鞋业家当链。