4天3晚游北京只要750元？贪“便宜”小心大年夜损失起底“低价游”

“40元4天3晚游桂林”“天津导游逼迫游客消费”……这个夏季，低价游再度引发关注。
限时特价、包吃包住、门票全免，近期，也有不少老人收到了可以低价游北京的信息。
北京调查创造，从卖力推销到花式包装，背后是一条环环相扣的利益链。

线上推销：

旅游攻略一键直连导游报团

“北京5天4晚，2个大人北京暑假亲子游只须要2799元！
”直播间内，价格被放大加粗涌如今主播背后的背景板上，“假期想带着老人和孩子来北京的，可以把人数发在直播间，主播给你备注大礼包。
”

打开某短视频平台，搜索“北京4天3晚旅游”，前5条帖子竟然全是“攻略加导游联系办法”。
“带家人去北京，5天花了1350元！
奶奶年纪大了，全程不赶也没有任何隐性消费。
”一名博主晒出3张旅游照，配上《北京欢迎你》的背景音乐，吸引了大量网友跟帖讯问怎么报团。
“报团导游放我的作品第一个。
”博主在评论区置顶回答导游的微旗子暗记截图。

类似的攻略也涌如今搜索网站上，且数量更多。
打开网页搜索，输入“北京四天三晚旅游”，前20条信息中，有11条都是“旅游攻略分享”，诸如《北京旅游4天3晚多少钱？》《北京故宫4日游攻略，纯干货分享》《去北京旅游4天3晚大概须要准备多少钱？这篇就够了》。

这些文章从表面看来只是心得分享，但实在暗藏玄机。
“导游精心安排，我们只需人均800元”“4天3晚，总花费不到700元”“北京4日旅游，全体行程吃住算下来人均用度才600元旁边”……这些“攻略”报出的价格远低于市场均匀水平，文章开头和结尾处，则用红字标识出联系人和电话。

通过一篇“攻略”中留下的联系办法，添加上某导游“晶晶”，对方给出了一份4天3晚的“家庭结伴自由行”方案，用度880元，包含景点门票、专车接送、酒店住宿，早餐正餐，还有3天精良金牌导游做事和旅游任务险，哀求留下姓名、联系办法和100元定金。

“咱们是有补贴的，以是那么实惠，平时得1400多元一位。
”“晶晶”发来两张业务执照和旅行社经营业务容许证的照片，并阐明道：“对公账户您放心，您发我车票信息，我们24小时免费接送站。
”

当讯问还能不能便宜，“晶晶”先是说800元，后又称“我去跟经理申请一下”，终极报出750元。

“这是范例的流量买卖。
通过网页或短视频搜索关键词报团的，每每以老人居多。
”北京某旅行社老板陆强（化名）对表示，老人大多不太会利用线上旅游平台，也玩不转直播间，找不到正规入口后每每直接选择电话或微信联系“导游”，直接扫码付费就能交定金报团。

行程包装：

文化中央可能是个购物点

交完定金参团后，老人才创造实际行程和线上所说的并不相同。

今年6月，游客李师长西席的母亲通过网页搜索，报名参加了一个低价游，一出火车站，就被接站职员带到了某郊区酒店。
到酒店后，一名地接导游哀求老人签订一份《团队境内旅游条约》，并补齐剩下尾款。

第二天开始，行程就走了样。
按照此前微信沟通，第二天的行程本该是天安门广场、毛主席纪念堂、故宫、天坛公园和什刹海，实际行程中什刹海被直接取消。
第三天的行程更是从参加升旗仪式、游览八达岭长城、近不雅观奥林匹克公园，变成前往某玉器店，参不雅观黄帝城，末了才是游览八达岭长城。

“一大早五点半就起床，被导游拉着去购物点，买东西一贯买到中午，后面的景点参不雅观匆匆忙忙。
”李师长西席说，事后翻看旅游条约才创造，行程中早已悄悄增加了玉器店、特产店等4处购物点，以及两项“志愿购物活动补充协议”和一项“志愿付费项目补充协议”，表明购物付费皆为游客志愿行为。

“老人哪晓得琢磨这些，当初看总价一样，就匆忙在条约上签了字。
”李师长西席说，他们联系过导游，对方说线上沟通内容只供参考，行程以实际条约为准。

在调查中创造，为降落老人的排斥生理，不少购物点、自费点被包装成“文化中央”，导游以约请体验北京文化的办法将人带去。
比如，名为非遗展示中央实在是卖朱砂、玉石的；名为文化演出戏院实在是看杂耍的。
“390元的套餐，不买就得在表面干等着晒太阳。
”看过的游客向表示，导游口中的文化演出，实在是“挂羊头卖狗肉”。

利益揭秘：

低价回本紧张靠回扣差价

行程为何说变就变？关键还是一个钱字。

“在线上揽客的和北京实际接待的，根本不是一拨人。
”陆强见告，低价游有着明确的职员分工，分为业务员、组团社和地接社。
个中，业务员卖力招徕游客，将游客信息汇总至组团社；组团社将游客安排给地接社接待；地接社承担游客在当地的食宿、门票以及交通。

陆强说，以4天3晚游为例，按连锁酒店双人间350元一晚打算，每人3晚住宿本钱525元，算上用饭、交通和门票，地接社的本钱价在1040元旁边。
游客只交750元团费，根本不足覆盖本钱。

更主要的是，这750元并非全由地接社收取。
按行业潜规则，引流的业务员要抽走12%，组团社要抽走40%，剩下的48%才是地接社的接单价。
换言之，750元团费，业务员会抽走90元，组团社抽走300元，地接社只剩下360元，一开始接客就得赔上680元。

地接社不可能干赔本买卖，自然得靠挣差价。
“导游和地接社的心态便是上赌桌，赌一定把钱从其他地方挣回来。
”业内人士胡高（化名）说。
按其透露，常日演出票差价最高，演出方对外标价是280元到300元，地接社拿到的协议价只有40元到60元。
这样，一张演出票一卖，地接社就能收回240元。

当然，更大的差价来自购物点回扣。

“游客的参不雅观卡上都写着编号，为的便是算回扣用。
”陆强透露，常见品类里，玉石的回扣最高，在50%到60%，朱砂、硒片等特产一样平常为50%，地接社和导游六四分账。
烤鸭、果脯等食品，回扣则在30%旁边，地接社和导游五五分账。
“一件进货价差不多10元的玉石挂件，标价300元，回扣按60%算便是180元，地接社分走108元，导游分走72元。
”

至于貔貅、佛牌等分外物品，回扣能高达80%至90%。
“老人花大几千元购买的玉石貔貅，实际本钱可能就百十来元。
以是，有时导游大打感情牌，盯着老人买东西，由于一趟团只要有几单，就算爆了古迹。
”陆强说。

参团提示：

报价过低一定要小心

“低价游的危害在于多方俱伤。
”在陆强看来，低价之下贱客被层层剥削，实际旅游体验大打折扣，从事正规旅游的旅行社则被迫卷入“价格战”，形成恶性循环。

胡高则反复提醒，老人来北京旅游，一定不要轻信直播间承诺的任何做事标准，更不要相信互联网平台上带联系办法的旅游帖，也不要没签订旅游条约就贸然参团出发。

“目前新呈现了一批人，在网上发布北京低价游攻略并以导游名义接单，手里一二十张各种旅行社的业务执照，业内俗称为‘甩飞章’，只管卖出去，别的全不管。
”胡高说，游客碰着的实际情形很可能是“马甲导游”拿着A旅行社的业务执照招徕，到酒店签条约的却是B旅行社，实际接待的又是C旅行社。
“这种模式报团一旦发生轇轕，老人每每很难维权。
”

在北京多少钱参团属于合理价格？多名业内人士对称，以4天3晚游为例，住2钻酒店的参考价为1500元旁边，住3钻酒店参考价为1700元至1800元，住4钻酒店参考价为2000元至2100元，5钻酒店价格参考价为2500元旁边。
“如果明显低于参考价，游客就一定要小心。
”

在京旅游时，老人该如何确定导游有忘我自变动当日行程？据理解，每天早上行程开始时，导游都会收到北京市文化和旅游局发来的短信，又称电子行程单，这一行程单明确标注每个景点及勾留时长。
游客出发前可以查看电子行程单，并把稳是否与当天实际行程同等。

北京 袁璐 夏骅