若何用一句话概括你的产品？营销人必看！

台上的人有滔滔不绝的从头讲起来……这是很多人碰着的窘境，短缺用一句话概括事物的能力。

首先我们来做两个测试：

你可能和大多数人一样能记住7个旁边字母，大多数人的瞬时影象极限是7，以是我们的整天收到的验证码都是4到6位。
刚才的测试我们在影象一段毫无规律的信息，我们会创造很难记。

现在，测试是这样的

现在我相信你能记住了，为什么前者很难记住，而后者可以轻松记住呢？秘密就在于我们在看到SF的时候，我们的大脑就完成了准备事情，影象肌肉已经培养好了。
在双十一过后，是不是特殊迫切的想收到卖家用SF快递给你寄过来，NASA每公布一个创造就会狂刷新闻头条，如果你没看过NBA，至少你听过，而且你知道科比、乔丹的名字……

以是当我们影象上述信息的时候， 就像把几个字母组合一下然后插上一壁小旌旗，而面对生疏随机的字母时，你须要分别插上旌旗。
结果当然是旌旗少的好影象。

大概你会想，这没什么，便是一个脑筋急转弯而已。
而我们要说的是能帮助我们营销的深入的层面。
比如现在你要把叫做西柚的水果要推销给消费者。
（如果你知道西柚是什么，麻烦假装不知道一下~）

根据以上描述，我相信西柚的形象在你的大脑中依然暗昧不清 。
我们来看第二种阐明 ：

阐明二相称于在你已知的观点 （柚子）上插了一壁小旌旗 。
当我们见告你西柚很像柚子时 ，你脑中就自然唤起了柚子的形象 。
然后我们再见告你须要对柚子进行哪些改造 （体积较小 ，“形似葡萄 ”） ，你脑中的柚子就随着缩小了 。

刚才我们让你比较轻松地学会了新观点 ，做法便是把新观点跟你已知的旧观点绑在一起 。
在这个例子中 ，旧观点便是 “柚子”，“柚子”便是你已有的一个基模。

当iPhone刚发布的时候，乔布斯是这样阐明的iPhone是：可以说它是三合一。
它是我们推出的最好的iPod，同时也是一部超级棒的手机，此外，它还是装在你口袋里的互联网。
这是前所未有的。

营销也是一样，你越专业越可能受到“知识的谩骂”，认为大家和你一样可以轻松的理解。
如果你之前认为你的产品或者做事实在很难用一句话阐明清楚，现在你考试测验借助已有的基模阐明给大家试一下吧~

作者：痛点营销学院